網(wǎng)絡(luò )視頻盈利模式面面觀(guān)網(wǎng)絡(luò )視頻現已成為網(wǎng)絡(luò )上的“發(fā)燒級”的應用，網(wǎng)絡(luò )視頻市場(chǎng)也是發(fā)展迅速。特別是有著(zhù)央視雄厚實(shí)力支撐的中國網(wǎng)絡(luò )電視臺的開(kāi)播，網(wǎng)絡(luò )上的“電視臺”這個(gè)概念聽(tīng)起來(lái)就有著(zhù)無(wú)限的想象空間，再提到“盈利”，那簡(jiǎn)直就是未來(lái)的火山口，積蓄著(zhù)巨大的能量回到“模式”上來(lái)，目前，網(wǎng)絡(luò )視頻總結起來(lái)有四種盈利模式：第一是網(wǎng)絡(luò )廣告，目前主要以視頻貼片廣告形式為主；第二是增值服務(wù)，通過(guò)和無(wú)線(xiàn)服務(wù)公司或者運營(yíng)商的合作展開(kāi)業(yè)務(wù)；第三是優(yōu)質(zhì)內容出讓播放權；第四是優(yōu)質(zhì)內容收費觀(guān)看對于運營(yíng)者來(lái)說(shuō)，由于早期視頻網(wǎng)站的重心在于爭流量搶用戶(hù)，因此沒(méi)有過(guò)多花精力在盈利模式探究上，主要是模仿門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告形式，以品牌廣告為主。進(jìn)入2009年后，經(jīng)濟危機引發(fā)融資難的背景下，各家視頻網(wǎng)站逐步加快了盈利模式探索的步伐，而在新一輪的嘗試當中，視頻行業(yè)的從業(yè)者卻秉承了截然不同的思路從目前的市場(chǎng)狀況看來(lái)，廣告實(shí)質(zhì)上已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站主導性的盈利模式。視頻廣告不同于傳統的文字廣告，可以以豐富的圖象、聲音、動(dòng)作等元素在第一時(shí)間吸引受眾的注意力，并以豐富的視聽(tīng)感受給人留下更加深刻的印象和記憶。因此，視頻廣告在網(wǎng)絡(luò )廣告中也占據越來(lái)越重要的地位根據網(wǎng)絡(luò )視頻行業(yè)特點(diǎn)，除品牌圖形廣告、固定文字鏈、富媒體等網(wǎng)頁(yè)廣告形式外，貼片視頻廣告是視頻網(wǎng)站目前最普遍的模式，一九四二南京雨中受熱捧 1942親歷者贊影片真實(shí)大家所熟知的前插片、中插片、后插片廣告形式。從廣告內容和廣告時(shí)長(cháng)和投放形式上講，這無(wú)疑都是電視廣告的翻版。在強制觀(guān)眾收視這一點(diǎn)上，也同電視廣告如出一轍2009年2月，土豆網(wǎng)宣布啟動(dòng)“廣告分成系統”，3月迅雷廣告聯(lián)盟隨后啟動(dòng)了開(kāi)放性?xún)葴y。數量級上，行業(yè)內多家視頻網(wǎng)站宣稱(chēng)自身廣告月收入已達到千萬(wàn)級別，但估算依據卻不得而知。DCCI Admonitor網(wǎng)絡(luò )廣告投放監測數據顯示，計算機、服飾、機動(dòng)車(chē)、通訊、食品飲料成為網(wǎng)絡(luò )視頻廣告投放的前五名行業(yè)廣告主讓人遺憾的是，視頻網(wǎng)站上的貼片廣告形式和傳統電視廣告并無(wú)太大不同。事實(shí)也證明，這種電視廣告的翻版行為，并不是網(wǎng)絡(luò )視頻廣告的最佳選擇，在實(shí)際傳播過(guò)程中的問(wèn)題也越來(lái)越突出。因此，要想獲得廣告盈利就必須轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，只是緊盯在視頻的貼片廣告是沒(méi)有出路的。據筆者調查發(fā)現，在這一方面國內部分網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始從不同的角度進(jìn)行探索了從傳統的15秒、30秒電視廣告，到動(dòng)輒數分鐘的電影廣告短片，從創(chuàng )意到拍攝到表現手法，網(wǎng)絡(luò )視頻廣告沒(méi)了時(shí)間的限制，可以進(jìn)行更多的花樣翻新，別出心裁。而視頻網(wǎng)站的快速發(fā)展，為常規的影視廣告提供了另類(lèi)的網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )主流運營(yíng)商加大了視頻廣告研發(fā)和銷(xiāo)售力度，新的視頻廣告形式不斷涌現，并整合更加多樣的視頻營(yíng)銷(xiāo)方案，吸引品牌廣告主的投放。視頻網(wǎng)站不僅已經(jīng)實(shí)現“前貼”、“后貼”等傳統廣告投放方式，還輔之以多種創(chuàng )新模式，諸如超長(cháng)TVC、種子視頻推廣、產(chǎn)品植入、主題征集、活動(dòng)報道、線(xiàn)下推廣等同時(shí)，為了滿(mǎn)足廣告主的營(yíng)銷(xiāo)需求，視頻網(wǎng)站也在配合廣告主活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)需求方面進(jìn)行了積極嘗試。2009年4月，優(yōu)酷網(wǎng)視頻直播“諾基亞5800玩樂(lè )派對”，創(chuàng )下總訪(fǎng)問(wèn)人次648萬(wàn)、電力金具互動(dòng)及返場(chǎng)投票總人次過(guò)5000萬(wàn)同時(shí)在線(xiàn)峰值52萬(wàn)的紀錄，可以說(shuō)刷新了互聯(lián)網(wǎng)和演唱會(huì )歷史紀錄。分發(fā)，包括直接銷(xiāo)售、點(diǎn)播分成等方式視頻營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展至今，已能較好地利用視頻形式的特點(diǎn)，整合貼片廣告、品牌專(zhuān)區、主題征集、寒冬里拍攝雪景的技巧，植入廣告等多種形式，打造綜合的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案視頻網(wǎng)站的盈利模式中，廣告主付費和用戶(hù)付費并不是絕對對立的。至于哪種方式或者組合行之有效，則需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗。部分視頻網(wǎng)站迫于巨大的營(yíng)收壓力開(kāi)始嘗試用向戶(hù)收費。在56網(wǎng)看來(lái)，收費是對視頻網(wǎng)站免費模式的重要補充官方資料顯示，“56看看”平臺分為賣(mài)家系統、買(mǎi)家系統、視頻內容展示三大部分，所有視頻內容都由賣(mài)家（內容方）上傳，并由賣(mài)家來(lái)定價(jià)。為了推廣這一平臺，賣(mài)家向56網(wǎng)上傳的待售視頻將比普通視頻擁有更高的碼率，買(mǎi)家能觀(guān)看到比平時(shí)更為清晰的視頻。此外，買(mǎi)家在購買(mǎi)視頻之前可以先觀(guān)看預覽片段，結合視頻信息、好評和投訴信息等綜合因素決定是否購買(mǎi)。據介紹，“56看看”在某種程度上和淘寶類(lèi)似，56網(wǎng)從“56看看” 上得到的分成比例為10事實(shí)上，收費是一個(gè)敏感話(huà)題，對于習慣免費的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，網(wǎng)絡(luò )視頻過(guò)早收費，可能是一招險棋。但只要把握好收費形式和消費能力，并且提供相應的回報，這樣的模式才會(huì )讓視頻網(wǎng)站實(shí)現可持續發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)最貼近的，也相對容易的莫過(guò)于視頻內容的制造。2009年10月，樂(lè )視網(wǎng)宣布將至少斥資千萬(wàn)元投拍《決戰剎馬鎮》，希望在電影市場(chǎng)分得一杯羹作為投資方，體育攝影 運動(dòng)攝影師必知的10個(gè)技巧！《決戰剎馬鎮》上映后，樂(lè )視網(wǎng)將直接參與票房收入分成實(shí)際上，這并非樂(lè )視網(wǎng)首次進(jìn)軍電影市場(chǎng)面對樂(lè )視網(wǎng)嘗試投拍電影的舉措，國內其他視頻從業(yè)者在新盈利點(diǎn)的探索上，絲毫不落后，甚至更具想象力據悉，迅雷商城業(yè)務(wù)計劃通過(guò)和第三方合作的方式，向迅雷用戶(hù)提供優(yōu)惠購買(mǎi)商品的服務(wù)。目前主要是以銷(xiāo)售服裝家居用品為主，而這些產(chǎn)品均依靠第三方的電子商務(wù)廠(chǎng)商提供。目前迅雷商城的所有商品均來(lái)自在線(xiàn)商城歐萊諾，但是迅雷商城后期還會(huì )增加新的合作伙伴。第一種就是在上下游擴展，打通整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，主要依托的是行業(yè)經(jīng)驗。第二種是跳出視頻服務(wù)，打造全新的領(lǐng)域，主要依托的是用戶(hù)數量，從龐大用戶(hù)數中尋找全新的需求，并打造新業(yè)務(wù)這兩種模式各有利弊，第一種模式更專(zhuān)注，但是投資電影這樣的文化產(chǎn)業(yè)風(fēng)險很大，需要專(zhuān)業(yè)人士參與，要求有更加成熟的團隊。第二種模式更具開(kāi)放性，但是要依托用戶(hù)數量，才有可能成功3G流媒體的路子，可以說(shuō)，擬態(tài)環(huán)境下的廣告傳播探析論文，是目前視頻網(wǎng)站最看好的的贏(yíng)利模式之一。影視視頻制作盡管有業(yè)界質(zhì)疑說(shuō)，視頻網(wǎng)站都往3G流媒體的路子上擠，3G流媒體可能是未來(lái)的泡沫，但絲毫沒(méi)有影響視頻創(chuàng )業(yè)者的熱情特別是隨著(zhù)移動(dòng)、聯(lián)通、電信的3G業(yè)務(wù)推廣力度的不斷加大，自2009年下半年起各視頻網(wǎng)站紛紛高調推出3G戰略，試圖搶占手機媒體的先機。6月，激動(dòng)網(wǎng)宣布啟動(dòng)3G戰略，與國外著(zhù)名3G內容集成商已簽訂獨家戰略合作協(xié)議，這些公司將授權激動(dòng)網(wǎng)獨家為國內3G用戶(hù)提供歐美最新電影預告片等內容；酷6網(wǎng)宣布與聯(lián)通聯(lián)手打造3G手機視頻業(yè)務(wù)；10月，土豆網(wǎng)為諾基亞手機定制環(huán)氧富鋅底漆的首款視頻Widget軟件正式上線(xiàn)，同時(shí)與中國移動(dòng)簽訂了3G視頻戰略合作協(xié)議，將成為中國移動(dòng)手機視頻“原創(chuàng )頻道”的獨家運營(yíng)合作伙伴和內容提供商總體來(lái)看，目前視頻網(wǎng)站在3G方面的動(dòng)作，基本上都是總體性、基礎性的戰略布局，也就是所謂的“跑馬圈地”，離迎來(lái)3G應用大規模爆發(fā)到實(shí)現實(shí)質(zhì)盈利還有很長(cháng)一段時(shí)間中國的網(wǎng)絡(luò )視頻行業(yè)在經(jīng)歷了用戶(hù)積累和用戶(hù)體驗的培養后，影視視頻制作正逐步向體現營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的商業(yè)化應用平臺轉變。無(wú)論是基于分享模式的視頻，還是網(wǎng)絡(luò )電視臺模式的視頻都將成為企業(yè)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的重要載體，單純以追求受眾覆蓋量及采用推送方式的傳統網(wǎng)絡(luò )廣告將面臨越來(lái)越多的挑戰。日后，網(wǎng)絡(luò )視頻廣告還將呈現出多樣化、成熟化的發(fā)展態(tài)勢2009年，對視頻廣告而言，是名副其實(shí)突破的一年。視頻廣告成為主流營(yíng)銷(xiāo)平臺，預示著(zhù)視頻廣告正在迎來(lái)跨越式發(fā)展。這對于久久受困于盈利模式，其盈利能力備受質(zhì)疑的視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，影視視頻制作無(wú)疑是一件讓人欣慰的事情。