姐姐好餓透鏡解讀愛(ài)奇藝的自制綜藝圣經(jīng) “我特別開(kāi)心，心心念念要做的美食領(lǐng)域終于能夠出來(lái)一個(gè)完全不同的東西。”愛(ài)奇藝副總裁、節目開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理姜濱說(shuō)走路帶風(fēng)，不是正在開(kāi)會(huì )，就是走在開(kāi)會(huì )的路上，集中精力都能聽(tīng)見(jiàn)大腦皮層下思維碰撞火花四濺的噼啪聲——這幾年，包括姜濱在內，所有負責互聯(lián)網(wǎng)內容制作的人都處于注意力和競爭力高度集中的狀態(tài)此時(shí)《姐姐好餓》第一季的制作工作已接近尾聲，企業(yè)宣傳片制作這是一檔由《康熙來(lái)了》班底制作，愛(ài)奇藝出品的美食脫口秀綜藝。隨著(zhù)老牌綜藝節目《康熙來(lái)了》在今年1月正式停播，愛(ài)奇藝緊接著(zhù)邀請到主持人小S和節目制作人詹仁雄，量身打造了這檔綜藝節目。小S及詹仁雄團隊的特點(diǎn)確定節目形式，網(wǎng)友呼聲及市場(chǎng)預估確定12男神人選實(shí)際上，視頻網(wǎng)站近年來(lái)在自制綜藝上投入了巨大的關(guān)注，不同程度的嘗到自制節目帶來(lái)的利益在這個(gè)近似貼身博弈的過(guò)程中，愛(ài)奇藝如何尋找到成功之道，并且能夠與平臺戰略相互配合？在這檔最新的《姐姐好餓》中，我們或許可以找到答案愛(ài)奇藝的自制綜藝方法論過(guò)去一年，愛(ài)奇藝一共推出數十檔網(wǎng)絡(luò )自制綜藝，其中《愛(ài)上超?！?、《十三億分貝》、《奇葩說(shuō)》第二季、《偶滴歌神啊》等數部自制綜藝點(diǎn)擊量均過(guò)億。來(lái)自愛(ài)奇藝的數據顯示，《姐姐好餓》人均播次呈現環(huán)比上升趨勢，環(huán)比增長(cháng)率接近10%，證明節目處于持續的上升狀態(tài)一系列節目構成了愛(ài)奇藝在自制綜藝方面成系統的探索性嘗試，每個(gè)節目從形式創(chuàng )新到運營(yíng)創(chuàng )新也均能折射出愛(ài)奇藝自制綜藝的方法論《奇葩說(shuō)》把數十年前在青年人中流行的辯論賽形式做了改進(jìn)，將辯題設定為和時(shí)代、青年人息息相關(guān)的話(huà)題。導演牟頔曾表示，相比傳統綜藝，網(wǎng)絡(luò )綜藝表達更直接，參與感更強，對象也更年輕，“即使是脫口秀節目，也需要一些情境的設定和細致的編排。” 《姐姐好餓》也是為了適應互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)節奏感更強的特性，在內容的呈現上最大化規避掉了“溫”的風(fēng)險。節目一開(kāi)場(chǎng)，是小S和男神的互動(dòng)，然后男神動(dòng)手做菜，小S伺機“揩油”，隨后倆人坐在一起邊喝酒品菜邊聊“八卦”，最后再一起飆戲。場(chǎng)景和表現形式的快速切換讓這檔節目脫離了訪(fǎng)談節目的固有形態(tài)，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，《姐姐好餓》刷新了棚內節目的形態(tài)在《姐姐好餓》的策劃和設計中，雖然詹仁雄有著(zhù)豐富的綜藝節目制作經(jīng)驗，但是如何在這檔節目中，能夠迅速有效地尋找到網(wǎng)感，如何按照上述經(jīng)驗讓內容在青年人中引發(fā)共鳴，則需要愛(ài)奇藝方面提供全方位幫助和建議按照姜濱的說(shuō)法，這樣的解決方案便是，“找準目標群體，從細節入手，圍繞對象感、畫(huà)面感和喜感才能建立純網(wǎng)綜藝真正的網(wǎng)感體系”。企業(yè)宣傳片制作可喜的是，目前一系列的數據證明，《姐姐好餓》用戶(hù)忠誠度和組成結構都相對較高?！督憬愫灭I》甫一播出，24小時(shí)內就收獲了2500萬(wàn)的播放量，首期節目開(kāi)播前的3分鐘預告片播放量也達到260萬(wàn)，截止到9月6日，專(zhuān)訪(fǎng)狼圖騰馮紹峰?！督憬愫灭I》播放量破2.4億，日均流量達350萬(wàn)(其中臺灣站播放量近75萬(wàn)，日均流量1萬(wàn))，微博“姐姐好餓”的話(huà)題量累計近12億。主體用戶(hù)年齡為“19 30歲”，占比達65%;用戶(hù)主要集中北京、上海為代表的一線(xiàn)城市。這意味著(zhù)該節目的用戶(hù)主體不僅年輕，同時(shí)還具有一定購買(mǎi)力如果細分到一檔自制綜藝的具體成功因素，不可否認，選人的成功是其成功的關(guān)鍵因素之一。而愛(ài)奇藝在節目制作中采取的策略是，節目?jì)热莅凑杖宋镌O定，人物定位跟著(zhù)內容走例如，在愛(ài)奇藝今年推出的一檔自制綜藝《我去上學(xué)啦》中，按照讓告別校園的明星重返校園的邏輯，設置者會(huì )考慮“誰(shuí)會(huì )在校園里面引起轟動(dòng)？誰(shuí)又是現今校園里面會(huì )讓人翻墻都要看的人？”姜濱說(shuō)，“毫無(wú)疑問(wèn)是鹿晗。” 同樣的邏輯也體現在了《姐姐好餓》中。小S以其鮮明、辛辣和快速的“毒舌式”提問(wèn)立足于內容市場(chǎng)，而詹仁雄則對于訪(fǎng)談類(lèi)或者脫口秀類(lèi)頗有心得。于是，《姐姐好餓》作為“下飯綜藝”，節目時(shí)長(cháng)被定格在30分鐘，以追求更為明快的節奏，而小S提問(wèn)變得更為準和狠實(shí)際上，嘉賓的選擇以及故事的選擇，同樣要配合和支撐小S的設計邏輯。在其成功的過(guò)往經(jīng)驗中，挑戰明星的某些“禁忌”故事，并對他們直接表達好惡，是小S的穩定打法。在已呈現的內容中，《姐姐好餓》堅持了這種模式，從播出效果來(lái)看，小S獨特的風(fēng)格提升了男神關(guān)注度，使其更具話(huà)題性靈活聚攏合作力量目前，愛(ài)奇藝的自制綜藝節目團隊分為四個(gè)團隊，姜濱所在節目開(kāi)發(fā)中心是其中之一，負責面向社會(huì )尋找內容制作團隊生產(chǎn)內容，與之并行的則是三個(gè)工作室，影視視頻制作負責具體節目的研發(fā)，每個(gè)團隊有幾十個(gè)人，其中有70%來(lái)自于傳統媒體的年輕人實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)媒體輕資產(chǎn)化的運營(yíng)方式注定要和內容團隊合作進(jìn)行節目生產(chǎn)，這在各個(gè)視頻網(wǎng)站都是如此。在愛(ài)奇藝方面，在目前的綜藝項目方面采用的是，大概是4到6個(gè)人的平臺方面團隊(策劃和營(yíng)銷(xiāo))與內容團隊并軌合作的模式根據了解，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )綜藝還是網(wǎng)絡(luò )劇集，愛(ài)奇藝目前的對外合作方式主要包括投資型合作和非投資型合作。例如，網(wǎng)絡(luò )綜藝《愛(ài)上超?！分谱鲌F隊的背后就有著(zhù)愛(ài)奇藝在資本層面的支撐，同時(shí)愛(ài)奇藝在網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò )大電影方面也投資了一些內容團隊多種合作模式保證了愛(ài)奇藝在極為豐富和相對零散的內容供應市場(chǎng)擁有一定的控制力和靈活度，中美電影節年度最佳中國紀錄片陳家泠，把握你周?chē)墓饩€(xiàn)。也能夠有效的團結一切可以合作的節目制作力量愛(ài)奇藝正在培養自己的經(jīng)紀團隊，基于自身平臺推出的綜藝、網(wǎng)劇、網(wǎng)大去尋找優(yōu)質(zhì)年輕人，簽約后再度支持愛(ài)奇藝的自制綜藝節目。同時(shí)，愛(ài)奇藝也可以和影視制作公司達成合作，實(shí)現藝人共享。例如，米未傳媒旗下肖驍、范湉湉等通過(guò)《奇葩說(shuō)》走紅的偶像也可以出現在愛(ài)奇藝其他節目中行之有效的“開(kāi)槍策略” 當合作力量聚攏過(guò)來(lái)，對姜濱這樣的節目?jì)热萆a(chǎn)者來(lái)說(shuō)，憑借個(gè)人對行業(yè)的了解和判斷以及在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)包裝方面的靈活運用在很多時(shí)候就可以跟合作伙伴一起打造一檔爆款。目前，互聯(lián)網(wǎng)自制綜藝的快節奏使得視頻網(wǎng)站很難像電視臺那樣經(jīng)歷一個(gè)漫長(cháng)的綜藝節目研發(fā)周期愛(ài)奇藝采用了他們稱(chēng)之為“開(kāi)槍”的策略，即通過(guò)前期數月的內容評估、設計、內容往前推薦和客戶(hù)售賣(mài)，平衡好成本和客戶(hù)投放之間的收入關(guān)系，達到一定程度之后再決定正式開(kāi)始制作。在《姐姐好餓》過(guò)程中，這樣的“開(kāi)槍”策略同樣發(fā)揮了關(guān)鍵作用對于愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，在一場(chǎng)自制綜藝的戰爭中，獲勝的關(guān)鍵仍然是發(fā)揮人的作用——平臺項目人員的高水平專(zhuān)業(yè)性和內容操盤(pán)者對于內容、市場(chǎng)、平臺和用戶(hù)的把控至關(guān)重要。在愛(ài)奇藝的結構中，宣傳和內容同樣匹配在一起，營(yíng)銷(xiāo)團隊也要和內容團隊相契合換言之，營(yíng)銷(xiāo)要為內容做保障，內容也要為營(yíng)銷(xiāo)提供基礎。繼續以《姐姐好餓》為例，《姐姐好餓》目前擁有vivo手機的獨家冠名，壽全齋紅糖姜茶的聯(lián)合贊助，以及老板智能大吸力油煙機的贊助。特別是在小S “疼你就泡TA” 的廣告金句中，壽全齋紅糖姜茶獲得快速品牌曝光，銷(xiāo)售拉動(dòng)更是喜人，其在天貓銷(xiāo)售額一小時(shí)激增8倍“在互聯(lián)網(wǎng)上做一個(gè)簡(jiǎn)單的人際交流節目偏靜態(tài)，加入美食做菜的元素讓節目豐富，同時(shí)也擴大了商業(yè)投放的價(jià)值空間。”姜濱介紹道。