從雜志發(fā)行到時(shí)尚電商紙媒發(fā)行部門(mén)從來(lái)都是成本中心，但陳誼執掌的時(shí)尚發(fā)行公司，卻穩坐集團收入盈利前茅互聯(lián)網(wǎng)誕生以后，數據化逐漸滲透到每一個(gè)行業(yè)，大數據時(shí)代的到來(lái)催促著(zhù)傳統行業(yè)的轉型升級。從一本《時(shí)尚COSMO》起家的時(shí)尚集團是目前國內頗具影響力的時(shí)尚文化傳媒集團，《時(shí)尚COSMO》、《時(shí)尚先生》、公司宣傳片拍攝《時(shí)尚芭莎》等刊在新媒體時(shí)代依然耳熟能詳。影視視頻制作集團對時(shí)尚雜志的細分狠下了一番工夫，在垂直領(lǐng)域的基礎下開(kāi)展多領(lǐng)域的合作以達到營(yíng)銷(xiāo)和資源的最大化整合。王建文 白紙坊太獅眼看要失傳在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，一直以紙媒為主營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)尚發(fā)行也在積極探索轉型與突圍——電商是繞不開(kāi)的選項陳誼是時(shí)尚發(fā)行兼時(shí)尚電商的總經(jīng)理，一張娃娃臉，做人工智能加持的手持攝影穩定器，擦亮巡視利劍 形成強大震懾。讓人很難相信他已在時(shí)尚集團度過(guò)了18個(gè)春秋，見(jiàn)證了中國時(shí)尚雜志的風(fēng)起云涌。2010年之后，陳誼開(kāi)始接手時(shí)尚集團的電商業(yè)務(wù)，在發(fā)展電商同時(shí)，他認識到必須要建立自己會(huì )員數據庫，從線(xiàn)下轉為線(xiàn)上，數字媒體的快速發(fā)展改變用戶(hù)獲取信息和服務(wù)的途徑，企業(yè)宣傳片制作用戶(hù)也改變了媒介，從“人找到信息”到“信息與人自動(dòng)匹配”的智能時(shí)代轉變，媒介與用戶(hù)的互動(dòng)變得越來(lái)越重要，要用精準數據庫玩出新的營(yíng)銷(xiāo)法則。于是，他們在2012年開(kāi)始著(zhù)手創(chuàng )立會(huì )員數據庫，經(jīng)過(guò)6年的精心運營(yíng)，目前會(huì )員數量已經(jīng)達到120多萬(wàn)。自此，時(shí)尚集團10多本雜志的讀者，完成了傳媒界翹盼已久的轉型：從讀者變成用戶(hù)以數據作為支撐，營(yíng)銷(xiāo)就有了方向，投入在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方面的成本能夠達成良好的效果，換取了更多的利潤。去年，公司的結合數據精準營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售額達到了三千多萬(wàn)，在2016年雙十一當天，雜志在線(xiàn)上的銷(xiāo)售額就到達了1200萬(wàn)，要知道，發(fā)行部門(mén)一直被認為是不賺錢(qián)的部門(mén)。毫無(wú)疑問(wèn)，數據庫在這當中發(fā)揮了巨大的作用，化身點(diǎn)金石通過(guò)精準的用戶(hù)數據，企業(yè)要從粗放型營(yíng)銷(xiāo)模式轉變成精準營(yíng)銷(xiāo)模式，更加側重以客戶(hù)為導向。以雜志封面為例，過(guò)去往往是由雜志社自主安排，但現在雜志方和品牌部進(jìn)行合作，對用客戶(hù)進(jìn)行大數據分析，查找受眾偏好，繼而選擇更利于銷(xiāo)售的明星拍攝封面。這在未建立讀者數據庫前，是不可想像的今年《時(shí)尚芭莎》的九月刊，靠著(zhù)強大的粉絲團體，王俊凱雙封面雜志在線(xiàn)開(kāi)售1秒內就賣(mài)出了64000本，9秒售罄，賣(mài)出了12萬(wàn)本，付款金額達到了300萬(wàn)。三個(gè)月前，作為首位00后登上《芭莎男士》封面的王源，也發(fā)動(dòng)了粉絲的洪荒之力，上線(xiàn)16秒即告售罄。除此以外，根據明星個(gè)人開(kāi)發(fā)的明星周邊產(chǎn)品，效果也很不錯。這樣的局面除了揭示了頗具戰斗力的粉絲經(jīng)濟，也創(chuàng )造了明星、雜志、粉絲三方共贏(yíng)的效果雜志期刊是集團最受矚目的產(chǎn)品類(lèi)別，但陳誼早已不局限在這單一商品，有了用戶(hù)數據，公司在不斷擴展電商產(chǎn)品線(xiàn)，以推出更多顧客喜愛(ài)并可能購買(mǎi)的產(chǎn)品?，F在，時(shí)尚電商旗下包含了許多個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相關(guān)商品的線(xiàn)上商鋪，比如化妝品、國內外6大經(jīng)典實(shí)景娛樂(lè )案例解讀。女性?xún)纫?、箱包、童裝等等，目前書(shū)籍部分的收入只占總業(yè)務(wù)的60%時(shí)尚發(fā)行的轉型并不意味著(zhù)放棄線(xiàn)上渠道。接下來(lái)，陳誼打算重新返回線(xiàn)下，他剛接下時(shí)尚廊的升級和運營(yíng)工作。時(shí)尚廊希望打造的是一種時(shí)尚品味和生活方式平臺，廊中不僅僅提供文學(xué)、藝術(shù)、設計等方面的書(shū)籍，還打造時(shí)尚手工的私人定制、電競運動(dòng)互動(dòng)館等等，顧客在時(shí)尚廊中獲得舒適環(huán)境的同時(shí)，還能閱讀、休閑、聚會(huì )、交友、參與分享活動(dòng)新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)早已不再局限于商品這種微小的層面，企業(yè)更看中的是價(jià)值觀(guān)和生活方式的輸出，時(shí)尚集團想要為他們的消費者鑄造一個(gè)有關(guān)時(shí)尚的“新世界”。當然，這個(gè)“世界”的基石還要由各式各樣的數據來(lái)建造。