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或將與傳統健身房齊頭并進(jìn)
技術(shù)論壇

  或將與傳統健身房齊頭并進(jìn)過(guò)去的三個(gè)月,互聯(lián)網(wǎng)健身房可謂動(dòng)作不斷。5月,超級猩猩強勢入駐北京,開(kāi)啟北上深三地聯(lián)合運營(yíng)的新旅程;6月,樂(lè )刻與多方品牌合作,舉辦線(xiàn)下活動(dòng),打造運動(dòng)狂歡盛典;7月,光豬圈現身“淘寶造物節”,掀起健身新時(shí)尚……一系列活動(dòng)將“互聯(lián)網(wǎng)+健身”模式的健身房帶入大眾視野互聯(lián)網(wǎng)健身房的出現,與大環(huán)境的推動(dòng)和市場(chǎng)的需求有著(zhù)密切的關(guān)系。隨著(zhù)生活水平的不斷提高,健康問(wèn)題逐漸受到大眾重視,再加上各類(lèi)健美比賽和健身網(wǎng)紅的帶動(dòng),健身逐漸成為剛需。有健身行業(yè)報告指出,目前健身房領(lǐng)域的市場(chǎng)容量在230億元人民幣左右,未來(lái)有望增長(cháng)到1000億。太倉日報發(fā)表散文老屋與新村。巨大的市場(chǎng)規模以及傳統健身房無(wú)法滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求,是互聯(lián)網(wǎng)健身房進(jìn)入市場(chǎng)的雙重驅動(dòng)力互聯(lián)網(wǎng)健身房的出現并非無(wú)跡可尋,其實(shí)有心人在幾年前就開(kāi)始了對該領(lǐng)域的布局。從目前的情況看,雖還未有大火的互聯(lián)網(wǎng)健身房出現,但是不同于傳統健身房營(yíng)業(yè)模式的經(jīng)營(yíng)方式,必定會(huì )給市場(chǎng)帶來(lái)新的格局互聯(lián)網(wǎng)健身房的目標客戶(hù)群特點(diǎn)較為鮮明,他們大都擁有一顆追求完美身材的心,但囿于傳統健身房預購年卡的費用過(guò)高,不肯輕易邁出走進(jìn)健身房的那一步。而互聯(lián)網(wǎng)健身房按次收費或辦理月卡的模式,無(wú)疑騷動(dòng)了他們蠢蠢欲動(dòng)的心那么面對同樣的消費市場(chǎng),除了對傳統健身房年卡預售模式的顛覆,各大互聯(lián)網(wǎng)健身平臺又是如何用獨特的方法來(lái)提高競爭力,從而立足于市場(chǎng)、吸引客戶(hù)的呢?一方面,從提供的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)看,現有的互聯(lián)網(wǎng)健身房各自打出不同的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引客戶(hù)。如以創(chuàng )新、酷炫為噱頭的創(chuàng )新派超級猩猩,超級猩猩最突出的特點(diǎn)便是24小時(shí)自助式健身艙,顧客進(jìn)入健身艙后,掃描二維碼獲取教學(xué)視頻便可自行進(jìn)行健身。在收費方法上超級猩猩摒棄了儲值卡或會(huì )員卡的模式,采用按次計算收費,那些作息時(shí)間不定、難以安排固定時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行健身的人群需求得以滿(mǎn)足還有的是以便捷、低價(jià)為關(guān)注點(diǎn)的薄利多銷(xiāo)派。對于這類(lèi)平臺而言,低價(jià)的月卡是其主推的產(chǎn)品,限制小、成本低的特質(zhì)是他們主要的落點(diǎn),例如樂(lè )刻平臺在保留了傳統健身房年卡制度的同時(shí),更是推出月卡、季卡的辦理,而其中,樂(lè )刻強調的是月卡出售。月卡的定價(jià)因各地消費水平不同而不同,特殊的定價(jià)模式更好的迎合了市場(chǎng)需求而科技當道的現在,又必然少不了以智能、科技為主打的技術(shù)派,光豬圈便是這一模式的代表。顧客從進(jìn)店、更衣,到使用器械,再到淋浴等過(guò)程都與智能手環(huán)有關(guān)。手環(huán)能將運動(dòng)數據上傳到光豬圈APP,Discovery探索頻道之赤道系列 Equator全6集 漢語(yǔ)普通。形成用戶(hù)個(gè)人專(zhuān)屬的數據庫,對光豬圈而言則是形成大數據的基礎。在各行各業(yè)都講究大數據的時(shí)代,光豬圈可以將手環(huán)作為媒介,直接從顧客處獲得第一手數據資料。大數據是刻畫(huà)消費者畫(huà)像的重要參考資料,也是定向推送私教或團操課程的前提,可以說(shuō)光豬圈也正在步步為營(yíng)搶占市場(chǎng)另一方面,從獲利模式來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)健身房的獲利渠道也變得更加多元化。例如將健身房設置在獨特地段的超級猩猩得以與房地產(chǎn)商跨界合作,二者通過(guò)買(mǎi)賣(mài)健身艙成為商業(yè)伙伴,按比分配健身艙帶來(lái)的收益。而極度精簡(jiǎn)場(chǎng)地為操房騰出空間的樂(lè )刻,將共享概念融入健身房經(jīng)營(yíng)理念中,操房在空余時(shí)間可出租給他人,樂(lè )刻成為“二手房東”,再也不相信人類(lèi)了。賺取租金。此外,連鎖便利店7 11的模式又被光豬圈管理者復制。在發(fā)展智能化設備的同時(shí),光豬圈以讓加盟商放心當甩手掌柜的承諾吸引大量人員加盟,做到賺取加盟費與開(kāi)拓國內市場(chǎng)版圖雙管齊下互聯(lián)網(wǎng)健身房各顯神通的策略已可窺見(jiàn)一斑,優(yōu)勢也不言而喻。一方面,互聯(lián)網(wǎng)健身房的收費方式靈活而服務(wù)方式多樣,可滿(mǎn)足不同層次的消費者需求。影視視頻制作另一方面,店面面積的減小降低了場(chǎng)地支付成本,精簡(jiǎn)了人員管理結構,不過(guò)從整體發(fā)展來(lái)看,其現有的經(jīng)營(yíng)模式仍尚未成熟首先,由于場(chǎng)館面積限制,互聯(lián)網(wǎng)健身房能夠提供的器械不如傳統健身房多,對于資深健身愛(ài)好者來(lái)說(shuō),器械種類(lèi)的不足可能會(huì )成為他們放棄互聯(lián)網(wǎng)健身房的重要因素。也正是因為這個(gè)原因,互聯(lián)網(wǎng)健身房瞄準的多是沒(méi)什么經(jīng)驗的健身小白。但是小白總有成為大神的一天,當昔日小白的需求不能被滿(mǎn)足后,顧客還是會(huì )轉身?yè)肀Ц訉?zhuān)業(yè)的傳統健身房,客戶(hù)留存率難以得到保障。從長(cháng)遠角度考慮,就有出現互聯(lián)網(wǎng)健身房為傳統健身房做嫁衣這一尷尬現象的可能其次,24小時(shí)自助營(yíng)業(yè)的模式存在硬傷。雖然24小時(shí)營(yíng)業(yè)的健身房能滿(mǎn)足部分顧客的需求,但是即使是這些顧客也都是集中在“一早一晚”即一點(diǎn)之前五點(diǎn)之后進(jìn)行健身,這意味著(zhù)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的健身房每天會(huì )有幾個(gè)小時(shí)的空窗期。公司宣傳片拍攝空窗期的存在加大了安全隱患。此外,沒(méi)有營(yíng)業(yè)員的服務(wù)使得互聯(lián)網(wǎng)健身房顯得不夠人性化,互動(dòng)性也不足另外對于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)健身房行業(yè)來(lái)說(shuō),發(fā)展不夠完善也是通病之一。無(wú)論是與房地產(chǎn)商合作的超級猩猩,還是“二手房東”樂(lè )刻,亦或是發(fā)展加盟商的光豬圈,互聯(lián)網(wǎng)健身房的經(jīng)營(yíng)模式都還處在初始階段,未來(lái)的過(guò)程中存在的風(fēng)險也是難以預料的。健身房“跨界”獲取收入的盈利模式與外界因素的變化有著(zhù)緊密聯(lián)系,公司宣傳片拍攝誰(shuí)也不敢保證合作必定成功其實(shí)說(shuō)到底,互聯(lián)網(wǎng)健身房還是早先風(fēng)靡一時(shí)的O2O產(chǎn)品,線(xiàn)上用APP吸引消費者,線(xiàn)下用實(shí)地場(chǎng)館提供產(chǎn)品和服務(wù),因此線(xiàn)下顧客的體驗是最為重要的一點(diǎn)。有了這個(gè)共識,各家互聯(lián)網(wǎng)健身房又用新的手段,增強用戶(hù)粘性首先,為增強顧客們的互動(dòng)體驗,一些互聯(lián)網(wǎng)健身品牌開(kāi)始打造自身的社區文化,聚集用戶(hù)群體,并結合結合自身品牌目標客戶(hù)的特點(diǎn)和品牌特征,開(kāi)發(fā)線(xiàn)下活動(dòng)和產(chǎn)品調動(dòng)用戶(hù)積極性另外一些平臺則向其他方向發(fā)展,開(kāi)拓市場(chǎng)資源,吸引更多受眾。例如樂(lè )刻便是以此種方法為導向,進(jìn)軍傳統武術(shù)領(lǐng)域。健身與武術(shù)的結合既出人意料又在情理之中,實(shí)際上健身還能與許多運動(dòng)相結合,相信日后還會(huì )有各類(lèi)“健身+”模式的健身房出現當然,對于技術(shù)派來(lái)說(shuō),更進(jìn)一步發(fā)展智能、突出優(yōu)勢不失為一種好的選擇。據悉光豬圈創(chuàng )始人王鋒就表示,他們將加大智能化改造的力度,計劃推出涵蓋超高速人臉識別門(mén)禁、魔鏡智能體測體態(tài)分析儀、智能VIP會(huì )員手環(huán)、智能有氧訓練設備、真正智能力量器械、無(wú)線(xiàn)智能鎖控、無(wú)線(xiàn)智能水控閥和智能健身衣等智能科技的智能健身生態(tài)3.0系統由此看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)健身房的經(jīng)營(yíng)者們可謂是手段高超。在形式各異的互聯(lián)網(wǎng)健身房的沖擊下,未來(lái)的健身行業(yè)會(huì )有怎么樣的發(fā)展值得期待事實(shí)上,互聯(lián)網(wǎng)健身目前已經(jīng)得到了政策與消費升級的雙重助推,不過(guò)真正可以有效的引流、提升產(chǎn)業(yè)資源利用效率、開(kāi)發(fā)增值服務(wù),最終提升場(chǎng)館利潤的健身房,仍然為數不多縱觀(guān)健身行業(yè),從健身工作室的管理運營(yíng)、人才等產(chǎn)業(yè)上游,到健身培訓服務(wù)、信息獲取等產(chǎn)業(yè)下游,都還留有很大的市場(chǎng)空間可以挖掘如前文所說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)健身房針對的消費者群是健身小白。我心公益廣告片-影視視頻制作我心公益廣告片-影視視頻制作,對于這一類(lèi)消費者來(lái)說(shuō),忐忑地成為傳統健身房里任教練宰割的羔羊不再是唯一的選擇。消費門(mén)檻更低的互聯(lián)網(wǎng)健身房使小白們入門(mén)的成本大大降低,免費的團操課程和可自由選擇的私教課程更好地滿(mǎn)足了他們的需求。經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)健身房的“課前輔導”后,進(jìn)入傳統健身房的顧客不再是什么都不懂的小白,于是傳統健身房行業(yè)的優(yōu)勝劣汰將表現得更為明顯。金玉其外,敗絮其中的雜牌健身房對顧客不再有吸引力,而消費者對于教練和私教課程的選擇也將更有主見(jiàn)不過(guò)傳統健身房的優(yōu)勢也是不可忽略的。場(chǎng)地面積大、選址地點(diǎn)好使其提供的健身服務(wù)更加完善,大型器械的存在能滿(mǎn)足對健身有更高要求的顧客的需求。同時(shí),經(jīng)營(yíng)者不用因場(chǎng)地不夠的問(wèn)題而壓縮其他服務(wù)空間,大量的更衣室和淋浴間能夠帶給消費者更好的體驗。這些恰恰是“小而美”的互聯(lián)網(wǎng)健身房無(wú)法做到的互聯(lián)網(wǎng)健身房與傳統健身房?jì)?yōu)勢互補,前者解決后者消費門(mén)檻高、入門(mén)投入多的問(wèn)題,后者彌補前者專(zhuān)業(yè)性不足的短板,因此二者完全有可能以健身行業(yè)的上下游形式共存?;ヂ?lián)網(wǎng)健身房培養大眾對健身的興趣,教授簡(jiǎn)單的健身知識,傳統健身房接收進(jìn)階的健身愛(ài)好者,二者共同構建成健身行業(yè)新的產(chǎn)業(yè)鏈或是可取之道,如此看來(lái)未來(lái)的健身江湖不是一場(chǎng)非此即彼的生死對決,而是一場(chǎng)各顯神通的合作共贏(yíng)。

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