鋼鐵商人搶占商機的新型手段正如中鋼協(xié)的老會(huì )長(cháng)吳溪淳所說(shuō)，中國鋼鐵行業(yè)已經(jīng)把“十一五”所用鋼的能力都提前建成了，鋼鐵行業(yè)將從此進(jìn)入微利時(shí)代。在這個(gè)采購和銷(xiāo)售成本紛紛升高的微利時(shí)代，任何一家企業(yè)進(jìn)行任何商業(yè)行為必將十分謹慎，選擇什么手段來(lái)獲得商機，公司宣傳片拍攝開(kāi)拓市場(chǎng)，其決定因素就是這種手段能夠提供給他可預見(jiàn)效益的多寡多年來(lái)，鋼鐵商人獲取商機的傳統手段有：常年積累的客戶(hù)關(guān)系；傳統媒體（電視、雜志、報紙等）宣傳……但是，這些傳統手段在當下的效果如何？見(jiàn)效速度太慢，準確性和實(shí)際效果也讓人持懷疑態(tài)度，而且沒(méi)有任何及時(shí)的互動(dòng)性。由于傳統手段無(wú)法攻破區域和行業(yè)的壁壘，鋼鐵行業(yè)的商機在鋼鐵商人的眼里就成了“沙漠”里的“水”從世界上第一臺計算機誕生到今天互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，計算機的發(fā)展速度可謂突飛猛進(jìn)，從而把人類(lèi)文明帶入數碼時(shí)代，影視視頻制作將商業(yè)也帶進(jìn)了電子商務(wù)時(shí)代。在以8848網(wǎng)上商城為標志的B 2C電子商務(wù)網(wǎng)站之后， B2B電子商務(wù)網(wǎng)站雨后春筍般地出現，在2004年就占到電子商務(wù)市場(chǎng)規模的98%，交易額達到了3160億元，為盈利狀況最好的電子商務(wù)模式，并受到越來(lái)越多的關(guān)注。在產(chǎn)能過(guò)剩陰影下的鋼鐵市場(chǎng)，B2B電子商務(wù)成為當下鋼鐵商人搶占商機的最新手段，也將是最有力的手段按內容B2B電子商務(wù)網(wǎng)站主要可分為綜合網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站；行業(yè)網(wǎng)站按其發(fā)展時(shí)期、主要結構和運營(yíng)方式又可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是“內容性電子商務(wù)網(wǎng)站”，公司宣傳片拍攝另一類(lèi)是“功能性電子商務(wù)網(wǎng)站”那么一個(gè)鋼鐵商人憑什么要優(yōu)先選擇鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站，而不選擇一個(gè)綜合網(wǎng)站，或者內容越來(lái)越豐滿(mǎn)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，或者搜索能力越來(lái)越強悍的搜索引擎呢？從網(wǎng)站的建立來(lái)看，一個(gè)網(wǎng)站，發(fā)展成為一個(gè)門(mén)戶(hù)或一個(gè)綜合資訊性的網(wǎng)站，只需要足夠大的數據庫、足夠豐富的資源、足夠多的客戶(hù)就可以了；而做一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，除了需要數據庫、資源、客戶(hù)外，還需要細、專(zhuān)、精的服務(wù)從鋼鐵行業(yè)自身的特殊性看，隔行如隔山。鋼鐵行業(yè)上聯(lián)資源性行業(yè)，下聯(lián)汽車(chē)、建筑、造船、家電等重要行業(yè)，是我國經(jīng)濟發(fā)展的支柱之一，其涉及面十分廣；鋼鐵行業(yè)本身是以黑色金屬作為主要開(kāi)采、冶煉及壓延加工對象的工業(yè)產(chǎn)業(yè)，每個(gè)流程都可以是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，且鋼材的品種更是繁多，因此，一個(gè)真正為鋼鐵商人所需要的網(wǎng)站必然要抽出大量的人力物力為鋼鐵商人量身定做許多板塊，針對性地提供鋼鐵商人最需要的信息和服務(wù)。而這一切是受眾是整個(gè)社會(huì )群體的綜合網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和搜索引擎無(wú)暇顧及的互聯(lián)網(wǎng)誕生不久，鋼鐵行業(yè)資訊內容性網(wǎng)站也應運而生，專(zhuān)門(mén)靠在“沙漠”里賣(mài)“水”賺起了鋼鐵商人的錢(qián)；但網(wǎng)絡(luò )技術(shù)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，各種搜索引擎和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站讓這個(gè)“沙漠”下起了“暴雨”了——天南地北的各種求購銷(xiāo)售信息齊聚一堂，商機有了！商機是有了，但是真正能搶占商機的人卻不多，只能看著(zhù)商機自眼前流失。每日紀實(shí)拍攝近千張照片組圖，面對這種困境，針對鋼鐵商人的需求而開(kāi)發(fā)出來(lái)的功能性電子商務(wù)網(wǎng)站出現在眾多鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站之中，它所具備的功能便是匯聚“雨水”的寶盆，也必將是當下鋼鐵商人搶占商機最有力的新型手段。作為一種及時(shí)有效的手段，功能性電子商務(wù)網(wǎng)站能夠幫助鋼鐵商人搶先與客戶(hù)取得聯(lián)系，搶占商機；協(xié)助鋼鐵商人在資金流，貨物流和信息流的轉換中獲取最大利益；并在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中最大限度地開(kāi)源節流功能性電子商務(wù)網(wǎng)站充分挖掘并利用郵件、短信、傳真的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò )應用上以提供鋼鐵商人商業(yè)活動(dòng)中最實(shí)用最方便的服務(wù)為目標，其特色就是利用手機短信、傳真、郵件群發(fā)所形成信息網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)立體互動(dòng)實(shí)現捕獲每寸市場(chǎng)上流動(dòng)商機。在鋼鐵行業(yè)中，真正具有許可郵件列表功能的鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站遠小于這個(gè)數截止2005年底，我國已經(jīng)擁有手機用戶(hù)達3.88億，當下價(jià)值投機的最佳標的，比上年末增加5333萬(wàn)戶(hù)，并且以20%以上的速度增加。我國短信發(fā)送量2005年達到了3046億多條，意味著(zhù)我國每一部手機每年要發(fā)送將近800條短信。短信已經(jīng)成為我國人民互相聯(lián)系的主要方式之一，因而產(chǎn)生了一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式——短信營(yíng)銷(xiāo)鋼鐵行業(yè)的商機就在于鋼材的無(wú)地域性特質(zhì)讓鋼鐵商人可以在全國各地甚至全球范圍內尋找更為價(jià)廉物美的鋼鐵資源，或客戶(hù)群體。而作為一個(gè)商務(wù)個(gè)體，鋼鐵商人是無(wú)法搜集到豐富精準的行業(yè)號源，來(lái)完成與各地鋼鐵企業(yè)、鋼鐵商人和下游企業(yè)聯(lián)系并獲取商機的過(guò)程。鋼鐵行業(yè)的功能性電子商務(wù)網(wǎng)站所具備的短信營(yíng)銷(xiāo)功能，四兩撥千斤地解決了這個(gè)難題。鋼鐵行業(yè)功能性網(wǎng)站，利用自身優(yōu)勢，收集全國各地的鋼鐵行業(yè)從業(yè)者豐富有效的手機號源，并按照鋼材的品種和地域進(jìn)行了有效的分類(lèi)，通過(guò)網(wǎng)站特有的技術(shù)能夠在網(wǎng)站上將用戶(hù)所寫(xiě)的短信瞬間直接群發(fā)到所需發(fā)送的客戶(hù)手機上。一條短信當然不能一“條”中的，但下“大網(wǎng)”終將得“大魚(yú)”。鋼鐵貿易中涉及鋼材品種和不同生產(chǎn)廠(chǎng)家的原因往往信息量較大，通過(guò)傳真機可以做到及時(shí)性和準確性地傳送信息。傳真機受到了鋼鐵商人廣泛的應用。功能性網(wǎng)站的特殊技術(shù)讓傳真機如虎添翼鋼鐵行業(yè)是傳統行業(yè)，但與時(shí)代最新的技術(shù)相結合給鋼鐵商人這個(gè)群體突破傳統的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性空間，不斷找到新的“藍海”，不斷找到新的業(yè)務(wù)增長(cháng)機會(huì )（在《藍海戰略》一書(shū)中，藍海代表未知的市場(chǎng)空間，紅海代表已知的市場(chǎng)空間）作為最晚產(chǎn)生卻最富活力的功能性電子商務(wù)網(wǎng)站，它所具備的營(yíng)銷(xiāo)功能和商務(wù)功能為鋼鐵商人提供了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，一個(gè)全新的管理習慣，是一個(gè)全新的思考方式，一個(gè)更加寬廣的視野隨著(zhù)電子商務(wù)的日趨成熟，越來(lái)越多的中小企業(yè)深刻地認識到，要在競爭日益強烈的國際市場(chǎng)中持續發(fā)展，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的必然選擇。但是，如果企業(yè)僅僅停留在靠建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行產(chǎn)品推廣與宣傳，那顯然是遠遠不夠的。相對于傳統的電視、報刊、如何用簡(jiǎn)單的布光方法 拍攝炫酷的剪影效果！廣播等媒介手段，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有超時(shí)空、靈活多樣、成本低、易于交互等特點(diǎn)。鋼鐵行業(yè)的功能性網(wǎng)站，將電子商務(wù)的基本功能和利用手機短信、網(wǎng)絡(luò )傳真、郵件等新興數碼產(chǎn)物進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)相結合，對于任何鋼鐵商人都將是一個(gè)巨大的吸引力，對企業(yè)拓展市場(chǎng)、快速發(fā)展將起到事半功倍的效果。