立足電影受眾數據庫的精準營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論一部電影承擔著(zhù)什么樣的功能，也都無(wú)法抹殺它的商品屬性。電影需要被生產(chǎn)出來(lái)，成為一個(gè)產(chǎn)品——進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)——到達受眾，很長(cháng)時(shí)間以來(lái)，電影人都只是把目光投注在前兩個(gè)環(huán)節上，即如何生產(chǎn)電影，生產(chǎn)什么樣的電影，以及如何革新?tīng)I銷(xiāo)方式等。而“受眾”在很長(cháng)時(shí)間內是缺席于我們的討論范疇的，他們需要什么樣的電影，他們喜歡什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，在很多電影人的腦海里，都是假想的。但可喜的是，今年以來(lái)，“受眾”這個(gè)詞在電影界被頻繁地提到了，研究受眾的消費習慣、消費行為、消費方式乃至消費心理、消費周期，可以為電影生產(chǎn)積累更為準確和客觀(guān)的業(yè)態(tài)數據。在各種研究的基礎上，公司宣傳片拍攝我們才能真正地以銷(xiāo)定產(chǎn)，并針對各類(lèi)消費人群的消費特性，將電影更為準確地推銷(xiāo)到它的潛在觀(guān)眾面前。而這就是電影的精準營(yíng)銷(xiāo)近幾年，中國電影市場(chǎng)一直都在呈現強勁的增長(cháng)勢頭。全國票房逐年提高，影院和銀幕數也是保持了較快的增長(cháng)勢頭，隨著(zhù)影片質(zhì)量的進(jìn)一步提高，影院觀(guān)影環(huán)境的改善，每年都有越來(lái)越多的觀(guān)眾走進(jìn)影院，觀(guān)看電影。即便如此，我們仍然不能忽視，當前電影市場(chǎng)在制發(fā)放、營(yíng)銷(xiāo)推廣等環(huán)節中面臨著(zhù)一系列的考驗。檔期的激烈爭奪與矛盾突顯。當前市場(chǎng)上，大片和小片在檔期分布上呈現嚴重不均的現象，好檔期，經(jīng)常是好幾部影片一擁而上，幾敗俱傷的事情更是時(shí)有發(fā)生；清淡檔期，影院有時(shí)連續幾周沒(méi)有一部有票房號召力的影片上映，只能靠一些中小影片勉強支撐。如此，我們可以看出，傳統檔期的界定、營(yíng)銷(xiāo)理念無(wú)法滿(mǎn)足觀(guān)眾和市場(chǎng)的個(gè)性化消費需求了影片宣傳推廣溫飽不均。大片宣傳過(guò)度，小片缺乏宣傳，資源分配嚴重不足電影信息缺乏有效傳達。在當前的互聯(lián)網(wǎng)和各種媒體上，我們隨處可見(jiàn)各種影片的信息，但是這些卻沒(méi)能有效地和相關(guān)影片的票務(wù)信息進(jìn)行捆綁，觀(guān)影信息冗雜導致電影盜版滋生，分流了電影的受眾“如果我們能將這些電影信息和票務(wù)信息通過(guò)數據庫營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效地對接，全球七大舒適清涼天堂廣告演出及肖像代言合同書(shū)，那對電影市場(chǎng)就會(huì )是一種很大的幫助。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解電影的受眾，影視視頻制作他們是怎樣的一群人？他們的觀(guān)影需求怎樣？誰(shuí)喜歡看什么樣的影片？在什么時(shí)間？他們從哪里獲得電影相關(guān)的最新資訊及信息？在哪些平臺進(jìn)行電影消費？然后依據這些數據形成一個(gè)數據庫，影片的市場(chǎng)推廣方就可以在盜版對電影產(chǎn)生影響前，通過(guò)數據庫進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)推廣，提供給受眾更為便利的電影娛樂(lè )消費，可以對受眾記性有效的、針對的傳達，從而推動(dòng)影片票房。”中國電影數據庫精準營(yíng)銷(xiāo)首倡者央視三維的技術(shù)總監向記者介紹到那究竟什么是電影數據庫的精準營(yíng)銷(xiāo)呢？據該人士介紹，就是針對電影受眾，根據他們對電影的不同需求，展開(kāi)點(diǎn)對點(diǎn)的個(gè)性化、針對性的推廣、宣傳、銷(xiāo)售，同時(shí)，也可為片商、發(fā)行商、院線(xiàn)提供更有效的傳播平臺，使影片的宣傳投放及（票房）產(chǎn)出的關(guān)聯(lián)更具有效性。而要做好這一點(diǎn)，最為關(guān)鍵的一步就是如何建立起中國電影市場(chǎng)自己的觀(guān)眾數據庫采訪(fǎng)中，央視三維相關(guān)人員介紹到，當前這個(gè)數據庫的既有數據資源已經(jīng)達到200萬(wàn)人次左右，主要是通過(guò)一些看片會(huì )、分眾無(wú)線(xiàn)、與中國移動(dòng)的WAP上的短信合作（電影信息定制）以及通過(guò)光大銀行中國移動(dòng)中國聯(lián)通等團購記錄獲取的影院平臺資源等等累積起來(lái)的“然而這個(gè)數量還是太少了，對一部影片的全國營(yíng)銷(xiāo)起不到?jīng)Q定性作用，這就是我們要動(dòng)用一切力量建立一個(gè)數據庫聯(lián)盟的初衷。”據了解，聯(lián)盟將和電影界各方資源廣泛合作，采集數據，爭取一年之內建立起1000萬(wàn)電影觀(guān)眾數據庫，主要通過(guò)以下途徑獲得—— 1、企業(yè)宣傳片制作影院終端：約200萬(wàn)影院現場(chǎng)收集 2、 新浪網(wǎng)粉絲網(wǎng)等主流網(wǎng)站中篩選約3000萬(wàn)用戶(hù)(有觀(guān)影關(guān)聯(lián)的),并引導至看購訂票網(wǎng)，與影院購票關(guān)聯(lián) 3、其他渠道：會(huì )員組織 4、銀行類(lèi)集團大客戶(hù)與電信類(lèi)：累計1000萬(wàn) 5、最大的訂票網(wǎng)——看購網(wǎng)約累計400萬(wàn)關(guān)于這個(gè)數據庫聯(lián)盟，央視三維的總經(jīng)理張慶永認為，如果能順利地建立這個(gè)數據庫的話(huà)，那么無(wú)論是對片商、發(fā)行方還是院線(xiàn)、影院來(lái)說(shuō)都會(huì )有所裨益的。對片商來(lái)說(shuō)，可以獲得更多影片研究數據、受眾數據的支持，保障電影拍攝的市場(chǎng)匹配性；對發(fā)行方來(lái)說(shuō)，可以獲得受眾影片偏好、受眾觀(guān)影習慣數據、區域觀(guān)影人群特征數據分析，使影片發(fā)行更具針對性；對院線(xiàn)、影院來(lái)說(shuō)，可以獲得受眾的影片喜好、淡季電影受眾偏好數據，對影片的科學(xué)排期產(chǎn)生影響，也便于對一些下檔影片的重新利用。精準營(yíng)銷(xiāo)雖然電影觀(guān)眾數據庫的建立還在進(jìn)行中，但對于電影精準營(yíng)銷(xiāo)的贏(yíng)利模式卻已見(jiàn)雛形1、 和票務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行合作，為影院終端實(shí)行全國性的訂票服務(wù)，成為影院娛樂(lè )資源的整合服務(wù)商3、 進(jìn)行市場(chǎng)咨詢(xún)，提升影響力4、 和相關(guān)機構合作，建立電影價(jià)值評估體系，幻象時(shí)空十月走進(jìn)蓬皮杜 作品表現信息時(shí)代的藝全面服務(wù)片商和發(fā)行商談及這一業(yè)務(wù)模式，業(yè)內人士普遍認為，電影觀(guān)眾數據庫和精準營(yíng)銷(xiāo)兩大概念的提出，對當前的電影界來(lái)說(shuō)是非常及時(shí)和必要的北京新影聯(lián)院線(xiàn)的高軍認為，上個(gè)世紀90年代以前是制片時(shí)代，只要是電影都能掙錢(qián)，不缺觀(guān)眾；當前的市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)代，一部影片必須要有好的營(yíng)銷(xiāo)推廣才能把觀(guān)眾吸引進(jìn)影院；而未來(lái)，將是電影的整合時(shí)代。如何找到我們的觀(guān)眾，如何整合多方資源，為票房添磚加瓦，將是一個(gè)新的難題。而基于電影觀(guān)眾數據庫的精準營(yíng)銷(xiāo)的出現，將會(huì )在資源整合、市場(chǎng)研究的基礎上，為電影產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟一個(gè)新時(shí)代。