如何給客戶(hù)報價(jià)一個(gè)價(jià)格是超低價(jià)格(相比同行的市場(chǎng)平均價(jià)而言)，這個(gè)價(jià)格是我們推出的某款產(chǎn)品，正好在開(kāi)展優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，以搶奪市場(chǎng)為主，基本功能都有，但是沒(méi)有什么定制、特殊功能，產(chǎn)品以通用性為主，能夠滿(mǎn)足很大一部分大眾客戶(hù)的需求另外一個(gè)價(jià)格是正常價(jià)格，比公司規定的統一報價(jià)要低一些，比廣州深華龍光電有限公司規定的最低成交價(jià)要高一部分;比同行的平均報價(jià)要稍微低那么一點(diǎn)，但是比同行的平均成交價(jià)要高那么一些。這個(gè)價(jià)格就是我們的主推產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，功能比較強大，能夠滿(mǎn)足那些需求較高的客戶(hù)的要求給予客戶(hù)這樣兩個(gè)報價(jià)，能夠最大限度的贏(yíng)得客戶(hù)的“初步認可”和“時(shí)間考慮”。通過(guò)報超低價(jià)格，客戶(hù)知道我們有非常低價(jià)產(chǎn)品，那么他會(huì )在內心認為我們的產(chǎn)品“在市場(chǎng)上有相當大競爭力”，而不是“高高在上”、只針對那些高端群體的“奢侈品”;而我們報第二個(gè)正常價(jià)格，客戶(hù)又知道我們有中高端產(chǎn)品，即各個(gè)價(jià)格段落的產(chǎn)品都有。不管客戶(hù)是何種類(lèi)型，那么我們通過(guò)這種報價(jià)，都能給予客戶(hù)一個(gè)比較深刻的印象，從而為后期合作奠定了初步基礎反之，如果我們不這么報價(jià)，那么在很多場(chǎng)合都會(huì )丟失很多客戶(hù)。比如說(shuō)，我們只報超低價(jià)格，那么有些客戶(hù)本身定位高檔，他就不會(huì )再有興趣和我們洽談合作，因為我們檔次不夠;同樣，我們只報正常價(jià)格，公司宣傳片拍攝那些低端客戶(hù)會(huì )認為我們價(jià)格“太高了”，他都不敢和我們繼續討價(jià)還價(jià)了，而高端客戶(hù)也會(huì )認為我們的產(chǎn)品就是“中端”，即最不好銷(xiāo)售的產(chǎn)品，高不成低不就，影視視頻制作他的興趣也不大惟有給他兩個(gè)報價(jià)，才能吸引客戶(hù)注意，同時(shí)為后期合作做好鋪墊! 只要有可能，我們都應該在報價(jià)前，爭取多介紹我們產(chǎn)品優(yōu)勢，同時(shí)了解客戶(hù)相關(guān)信息，從而科學(xué)推斷客戶(hù)心理價(jià)位，再給出合理報價(jià)一般來(lái)說(shuō)，政府部門(mén)、事業(yè)單位(包括學(xué)校、銀行、醫院等)、國有企業(yè)、大型企業(yè)集團等客戶(hù)，我們給予的報價(jià)都應該往上報，因為這些客戶(hù)群體普遍有錢(qián)，而且花錢(qián)特別大方;購買(mǎi)產(chǎn)品，往往“不求最好，只求最貴”，中間的公關(guān)費用往往也是比較嚇人的，所以我們的報價(jià)絕對不能低! 如果客戶(hù)前期購買(mǎi)的同類(lèi)產(chǎn)品，在行業(yè)內價(jià)格普遍偏高，那么我們現在的報價(jià)也應該適當偏高，但是需要略低于客戶(hù)前期購買(mǎi)的同類(lèi)產(chǎn)品——畢竟，除了極其少數產(chǎn)品以外，教你駕馭閃光燈多角度單燈拍攝技巧，其他大部分產(chǎn)品價(jià)格都會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇及市場(chǎng)的發(fā)展而不斷下降。只要比客戶(hù)前期購買(mǎi)的同類(lèi)產(chǎn)品略低，那么我們的價(jià)格競爭優(yōu)勢就比較明顯了當然，如果是在競爭非常充分的區域的客戶(hù)，以及那些資金實(shí)力較小的客戶(hù)，包括那些沒(méi)有多少資金實(shí)力的私人老板，我們的報價(jià)就應該是“低價(jià)”策略，以“震撼價(jià)”來(lái)震懾住客戶(hù)，誘導客戶(hù)立即下單——否則，這個(gè)客戶(hù)立馬就會(huì )選擇其他價(jià)格更低的廠(chǎng)商! 第一次報價(jià)，最忌諱報價(jià)過(guò)高，客戶(hù)不給我們第二次報價(jià)的機會(huì )!因為客戶(hù)被“震嚇”住了，他不敢和我們打交道了!比如，客戶(hù)心理價(jià)位是1萬(wàn)，我們的第一次報價(jià)是5萬(wàn)，甚至8萬(wàn)，估計沒(méi)有幾個(gè)客戶(hù)會(huì )繼續和我們洽談。因為在客戶(hù)內心，他會(huì )認為我們能夠給予的最低價(jià)(最終成交價(jià))估計就是2萬(wàn)甚至3萬(wàn)以上，他“誤認為”我們絕對不會(huì )將價(jià)格調到1萬(wàn)元以?xún)鹊?而事實(shí)上，影視視頻制作我們的底價(jià)只有1萬(wàn)，甚至更低;但是，由于我們的第一次報價(jià)過(guò)高，客戶(hù)被嚇唬住了，他就不會(huì )再和我們洽談價(jià)格了當然，可能會(huì )有人會(huì )說(shuō)：我們還可以繼續跟蹤客戶(hù)，告訴客戶(hù)那個(gè)第一次報價(jià)僅僅是一個(gè)報價(jià)，我們的最終成交價(jià)很低!但是，這樣會(huì )給客戶(hù)一個(gè)很壞的印象：這個(gè)公司的價(jià)格怎么這么混亂?從5萬(wàn)一下子降到1萬(wàn)，直接打2折，他們的利潤空間是不是太大了?這樣的公司值得信賴(lài)嗎?說(shuō)不定，他們的成本只要2000元呢客戶(hù)很容易形成這種思維，而一旦他形成這種思維，他就會(huì )對公司不信任，而且他會(huì )不斷的試探、挖掘公司的價(jià)格“底線(xiàn)”，三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)的應用領(lǐng)域，直至將公司的所有利潤空間都掏空，他還覺(jué)得自己吃虧了，要在后期合作中找公司“補償”! 這樣活生生的案例很多，根源就是出在我們營(yíng)銷(xiāo)人員第一次報價(jià)，網(wǎng)友為南海宣傳片叫好七日沸點(diǎn)，太冒昧、太疏忽了，結果反倒被客戶(hù)給牽著(zhù)鼻子走了!所以，第一次報價(jià)，必須謹慎!五：競爭對手已經(jīng)深入接觸客戶(hù)，雙方接近簽定合同，這個(gè)時(shí)候我們惟有靠震撼低價(jià)，英雄歸來(lái)海外獲好評才能強勢介入! 商場(chǎng)上，我們經(jīng)常會(huì )碰見(jiàn)這種情況：某個(gè)客戶(hù)，多個(gè)廠(chǎng)商競爭;其中某廠(chǎng)商已經(jīng)深入接觸該客戶(hù)，并且即將簽定合同，在這種時(shí)候，我們要想“虎口拔牙”，惟有靠“價(jià)格利器”來(lái)強勢介入，這樣方才有翻盤(pán)的機會(huì )! 很多營(yíng)銷(xiāo)新人，在遇到這種情況的時(shí)候，還夢(mèng)想著(zhù)靠“技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、實(shí)力、感情、提成”等優(yōu)勢來(lái)取勝競爭對手，贏(yíng)得客戶(hù)的回歸，這是極不現實(shí)的!