打造屬于年輕人的新年味中國雞年將至，作為年中最大的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，覬覦中國消費市場(chǎng)的各大品牌勢必會(huì )貼熱，甩出最奪眼球的營(yíng)銷(xiāo)玩法來(lái)?yè)屨加欣Y源。但現實(shí)中卻毫無(wú)傳統新年氛圍，公司宣傳片拍攝消費者甚至未能察覺(jué)到春節的逼近，又有人要說(shuō)年味淡了。而天貓說(shuō)，年味，早該重新定義了今年天貓食品就首創(chuàng )一個(gè)屬于年輕人的年貨節!不再單方面地向消費者傳遞“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”信息，還開(kāi)始與年輕人一起大玩新年營(yíng)銷(xiāo)，尋找最新鮮的過(guò)年方式，3大亮點(diǎn)直接讓年貨節成為2017年的盈利開(kāi)門(mén)紅7大食品品類(lèi)、7大微博KOL、7款主題海報加一個(gè)病毒式營(yíng)銷(xiāo)視頻，這次天貓食品年貨節新年不談春運不談相親，以新套路俘獲年輕消費者，成為新年貼熱的一股清流，流量直接轉化為銷(xiāo)量。敢問(wèn)節日營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)能玩得過(guò)大贏(yíng)家天貓? 年輕人愛(ài)品質(zhì)—— 7大品類(lèi)主題海報天貓食品，作為我國年輕人新潮、品質(zhì)食品聚集地，今年從7大食品品類(lèi)著(zhù)手，有心要引領(lǐng)新的年貨潮流，重新定義年味。為了向消費者傳遞“天貓食品年貨節是屬于年輕人的年貨節”的理念，天貓食品以“年味，就要年輕人的味道”為主題，并圍繞主題設計出7款不同品類(lèi)的主題海報如今年輕人成為新一代社會(huì )消費的主力軍，天貓便將年貨節營(yíng)銷(xiāo)策劃對準年輕消費者，為什么雷軍的形象如此親民，投其所好。海報設計結合年輕人過(guò)年的場(chǎng)景，無(wú)一不顯示出天貓食品具備高品質(zhì)、豐富性、升級感的年貨，又能滿(mǎn)足年輕人宅家、party聚會(huì )、送禮的各種屬性天貓食品高調宣示年味并沒(méi)變淡，變味的是我們的心態(tài)。天貓年貨節7大食品類(lèi)別統一被塑造包裝成年輕人過(guò)年新味道，力求轉變消費者心態(tài)，向其展現出年貨不一樣的格調。7款主題海報均選擇一款代表產(chǎn)品為主角，品牌分別對應美國紳士、樂(lè )事、伊利、知味觀(guān)、三只松鼠、GODIVA、良品鋪子，再以配上一語(yǔ)雙關(guān)的口號文案，通過(guò)意義或諧音提示品類(lèi)屬性。例如，零食類(lèi)年貨的一大突出選手為堅果，因此天貓食品將美國第一堅果品牌美國紳士作為本類(lèi)別形象代表，文案為“年輕人過(guò)年，就愛(ài)開(kāi)腦洞”，意指年輕人愛(ài)破殼吃堅果的新年趣味。“腦洞”一詞既代表年輕人愛(ài)天馬行空幻想的特性，又貼合了美國紳士一直貫徹的幽默品牌理念天貓食品的7款主題海報自帶年輕活力，跳躍的新觀(guān)點(diǎn)自然能戳中不少年輕消費者內心。天貓食品此舉便是拿出了十足的誠意，伯奇攝影協(xié)會(huì )成立 大瀝記憶攝影展 開(kāi)始征集，表示愿與年輕人一齊“創(chuàng )新改革”，提倡健康有格調的新年俗年輕人一向偏愛(ài)搞笑視頻，越是搞怪、腦洞大的視頻，就越能得到意想不到的傳播效果。因此，天貓食品貼合新年回家的現象，針對年輕消費者的社會(huì )角色，以3個(gè)自帶背景特色的形象作為主角，拍攝了一組搞笑穿越視頻。視頻中，壓力山大CEO穿越變身林黛玉、公司宣傳片拍攝嬌艷直播網(wǎng)紅穿越變身張飛、基金經(jīng)理回家穿越變?yōu)樾↑S雞，天貓食品將風(fēng)馬牛不相及的三組形象聯(lián)系在一起，不斷拋給年輕消費者多個(gè)意料之外卻又在情理之中的爆笑點(diǎn)。至此，我國全民娛樂(lè )的特性隨即便顯現出來(lái)，敦煌紀錄片敦煌畫(huà)派全6集 國語(yǔ)中字 720P高清紀錄天貓營(yíng)銷(xiāo)視頻席卷全網(wǎng)，在短時(shí)間內成功實(shí)現病毒式傳播天貓食品投入了高成本制作搞笑穿越視頻，目的是向消費者傳遞來(lái)自電商平臺的新年理念，以創(chuàng )新的方式提倡創(chuàng )新的想法。穿越視頻中，企業(yè)宣傳片制作年貨節的主題口號作為字幕插入，蔡少芬不是那么大面子 也不認識王家衛。“買(mǎi)年貨，上天貓，年味，就要年輕人的味道”這一魔性字幕自然就成功洗腦了一眾年輕消費者，在微博上引發(fā)了一股討論熱潮，瞬間令天貓年貨節在國民心中的印象年輕化，達到相當不錯的傳播效果其實(shí)，天貓年貨節年年有，但2017年天貓提出了一個(gè)“小目標”——改變消費者的消費理念，打造出“年輕人的新年味”年輕消費者參與到本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，買(mǎi)到的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種重找新年氛圍的快樂(lè )體驗。天貓食品精準觸碰目標消費者心中的“點(diǎn)”，引領(lǐng)年輕人購置尖端年貨，掀起熱捧新年俗的潮流，抓住80后人群愛(ài)“玩”愛(ài)“個(gè)性”的特質(zhì)，將微博、海報、視頻的玩趣新年味與年貨節入口相結合，直接轉化為訂單，大大縮短購買(mǎi)轉化的中間流程。成功的新年營(yíng)銷(xiāo)策劃將巨大的聲量與流量均轉化為實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量盈利，可見(jiàn)，天貓對節日營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新玩法把握始終走在同行業(yè)的前端。