保健品創(chuàng )新其實(shí)很簡(jiǎn)單經(jīng)常聽(tīng)到醫藥保健品圈內的一些朋友這樣感嘆：市場(chǎng)越來(lái)越難做，創(chuàng )新越來(lái)越困難，尤其是實(shí)用的被廣大消費者所接受的創(chuàng )新，于是中小企業(yè)的日子就越來(lái)越難過(guò)活。公司宣傳片拍攝很多朋友還沉浸在過(guò)去“廣告一打，鈔票嘩嘩（向你滾過(guò)來(lái)）即便是沒(méi)有任何創(chuàng )意的廣告也是如此。”的美好回憶之中，現在投下去上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的，廣告的內容、產(chǎn)品的概念還是經(jīng)過(guò)很多高手精心策劃，絕大部分的消費者還是不買(mǎi)他們的帳，成功者依然寥寥無(wú)幾，大部分還是打了水漂。時(shí)下醫藥保健品圈內有這么一句：不打廣告是等死，打了廣告是找死?，F在很多大打廣告的醫藥保健品企業(yè)盡管表面上活的很滋潤，其實(shí)他們也是處在騎虎難下、進(jìn)退兩難的境地——不打廣告，銷(xiāo)量直線(xiàn)下滑；打了廣告，競爭產(chǎn)品太多，利潤太低，吃不消隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)秩序的不斷健全和完善，消費者越來(lái)越理性，越來(lái)越成熟，單靠一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)創(chuàng )意打天下的局面早已過(guò)去。企業(yè)要想獲得長(cháng)足的發(fā)展，就必須有一系列的創(chuàng )新，就必須實(shí)現不斷的創(chuàng )新作為長(cháng)期從事該行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的半個(gè)圈內人士，根據自身的行業(yè)實(shí)踐，覺(jué)得企業(yè)創(chuàng )新并不難，尤其是真正實(shí)用的確創(chuàng )新，對于中小企業(yè)來(lái)講，其實(shí)很簡(jiǎn)單創(chuàng )新，并不像某些人想的多么神圣，多么高不可攀，在很多時(shí)候并不一定要有先進(jìn)的技術(shù)、高深的理論，廣大普通消費者根本不明白這是怎么一回事，他們真正感興趣的，是這個(gè)產(chǎn)品和其他類(lèi)似或相近的產(chǎn)品比較，有什么吸引他或讓他心動(dòng)的地方，值得他（她）花錢(qián)購買(mǎi)，賀歲片大戰馮小剛口碑敗給成龍圖，說(shuō)到底，錦州效應與挺進(jìn)中原！就是比較優(yōu)勢。從這一點(diǎn)上分析來(lái)看，企業(yè)創(chuàng )新包括的內涵和外延很廣泛，如產(chǎn)品的名稱(chēng)、功能、概念、包裝、廣告、定位、價(jià)格，在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的每一個(gè)細節和環(huán)節，營(yíng)銷(xiāo)模式、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等；凡是以前所沒(méi)有或沒(méi)有涉及到的，而你把它提出來(lái)，并加以實(shí)施，就是一種創(chuàng )新；甚至某一種方法或技巧，已經(jīng)有之，但是一直不曾發(fā)揮作用或發(fā)揮作用不大，而你巧妙的運用，使之發(fā)揮出前所未有的作用和功效，也是一種創(chuàng )新?？傊?，只要是能夠建立產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，從而促進(jìn)銷(xiāo)售的，都是創(chuàng )新一、名字創(chuàng )新產(chǎn)品的名稱(chēng)創(chuàng )新，就是要把自己的產(chǎn)品和同類(lèi)相比，取個(gè)更好聽(tīng)的或更便于傳播名字產(chǎn)品名字的重要性，越來(lái)越被世人所重視，在競爭中會(huì )使你處在更加有利的位置。過(guò)去的眾所周知的娃哈哈和樂(lè )百氏，以及背背佳與英姿帶；現在還有女性護理清洗用品伊人凈與潔爾陰，伊人凈借助伊能靜著(zhù)名的歌星，巧妙的把自己定位成年輕時(shí)尚女性的首選護理清洗用品，掩蓋自身實(shí)力并不雄厚，無(wú)法與潔爾陰相抗衡的不足。再如腦白金，說(shuō)穿了就是和其他眾多廠(chǎng)家生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品——腿黑素，但有了腦白金這個(gè)好名字，就被消費者另眼相待，與其他眾多廠(chǎng)家區分開(kāi)來(lái)，這正是廠(chǎng)家挖苦心思要達到的這種效果。公司宣傳片拍攝再有，前一段頗有爭議的瀉停封，當廣大媒體在為產(chǎn)品名字的是非爭論不休時(shí)，廠(chǎng)家卻躲在一邊，大把大把數著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商打過(guò)來(lái)的貨款哪！在補鐵、補血市場(chǎng)上，樸雪（諧音補血）、鐵骨精、血爾的產(chǎn)品命名都很有個(gè)性，非常便于傳播和記憶產(chǎn)品的功能創(chuàng )新，包含兩個(gè)方面，一個(gè)方面是在原有的基礎上，略加改進(jìn)，另一個(gè)方面是改變訴求的側重點(diǎn)，造成人為的差異。前者而言，各行各業(yè)都很普遍，就如，背背佳在英姿帶的基礎上添加幾塊并不起什么作用的磁石，BBC生命Life生命脈動(dòng)紀錄片下載地址不僅躲過(guò)專(zhuān)利保護的制約，還有效的樹(shù)立了比英姿帶更好的一種更新?lián)Q代產(chǎn)品的形象。減肥茶、減肥食品、減肥保健品，更新?lián)Q代很快，其實(shí)只是略微改動(dòng)。其他行業(yè)如VCD發(fā)展成SVCD，能發(fā)短信息的掌上電腦，還有各種功能層出不窮的手機、電視、企業(yè)宣傳片制作電腦等。產(chǎn)品不變，功能的廣告訴求側重點(diǎn)在變，也即新瓶裝老酒，換湯不換藥，這在醫藥保健品行業(yè)也很普遍。以前的三株就很典型，產(chǎn)品配方和功能與昂立沒(méi)有什么不同，但是，三株對外宣傳“不僅治理腸胃，還包治百病”，廣大消費者就認為三株是一個(gè)和昂立完全不同的產(chǎn)品產(chǎn)品的包裝創(chuàng )新，是指在包裝設計的基本元素上，如顏色、材料、規格大小等方面，做到與眾——主要的競爭對手不同，引人注目。最簡(jiǎn)單就如：對手若是小包裝，我就來(lái)大一點(diǎn)的包裝，哪怕是內部有同樣數量的產(chǎn)品，反之我則來(lái)小包裝；對方是紅色，我就來(lái)亮綠色或者深藍色；對方包裝盒是豎著(zhù)的，我來(lái)橫著(zhù)的；對方是普通紙盒，我來(lái)壓膜紙盒或亞光紙盒或皺紋紙盒或鐵盒或塑料盒……從我曾服務(wù)的幾家小型保健品企業(yè)，一家是糖尿病保健類(lèi)食品，一家是美容養顏類(lèi)保健品，還有一家是抗衰老的膠囊，都沒(méi)有能力打廣告，但是，分別運用了上述的原則，從反饋的信息看，效果相當不錯，在局部區域，還有兩個(gè)成了前三名的領(lǐng)導品牌價(jià)格在中國，始終是營(yíng)銷(xiāo)中不容忽視的重要競爭手段，就如其他行業(yè)的著(zhù)名的彩電大戰、VCD大戰、保暖內衣大戰等，在行業(yè)內，更是一團混戰，中國營(yíng)銷(xiāo)看保健品，便可略窺一斑。最出名的恐怕當屬補鈣大戰價(jià)格創(chuàng )新，就是在運用價(jià)格手段和策略，區別于競爭對手，為自己創(chuàng )造有利的銷(xiāo)售環(huán)境。價(jià)格創(chuàng )新比較簡(jiǎn)單，如果對手是高價(jià)策略，你不妨采取低價(jià)策略或中檔價(jià)位策略，最大限度搶占市場(chǎng)份額；如果對手是中檔或低檔價(jià)位，你不妨采取高價(jià)的策略，樹(shù)立高品質(zhì)高價(jià)位的高檔的形象，在我接觸的豐胸、糖尿病、減肥等比較注重功效的產(chǎn)品，這種策略效果相當好。但產(chǎn)品無(wú)特別明顯的利益區分點(diǎn)時(shí)，以低價(jià)策略挑戰主導品牌，也不失為有效的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。就象昂立1號已有10多年的品牌積累，在腸胃市場(chǎng)上占有相當的市場(chǎng)分額，品牌印象也深入人心，其市場(chǎng)地位不可輕易動(dòng)搖。而上海高博特則是一家老牌國有企業(yè)，其生產(chǎn)的高博特鹽水瓶也是調理腸胃的保健品，而且從科技形象上，遠不如有交大科技背景的昂立1號。面對強勁對手，高博特鹽水瓶以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，直逼昂立1號，在上海，凡有昂立1號的終端零售點(diǎn)，必有高博特鹽水瓶。這種低價(jià)跟進(jìn)策略，使鹽水瓶在上海保住了相當的市場(chǎng)分額，與昂立1號共同筑建了上海市場(chǎng)腸胃保健的壁壘企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng )新，主要指相對于競爭對手的經(jīng)營(yíng)管理缺陷或不足，而采取的針對性改進(jìn)或創(chuàng )新，從而建立競爭優(yōu)勢。凡是以前所沒(méi)有或沒(méi)有涉及到的，而你把它提出來(lái)，并加以實(shí)施，就是一種創(chuàng )新；甚至某一種方法或技巧，已經(jīng)有之，但是一直不曾發(fā)揮作用或發(fā)揮作用不大，而你巧妙的運用，使之發(fā)揮出前所未有的作用和功效，也是一種創(chuàng )新。關(guān)于后者，我們大家印象最深的恐怕是三株的小報投遞和在墻上刷字，這些其實(shí)并不是三株獨創(chuàng )的，只不過(guò)三株使之發(fā)揮了前所未有的巨大作用，使大家第一次真正認識到這些不起眼的老土的宣傳方法的無(wú)窮魅力，大家就會(huì )不由自主的認為：三株是小報投遞和墻上刷字的首創(chuàng )者從以上幾個(gè)方面，有的放矢，稍微用心分別對競爭對手進(jìn)行分析研究，再拿出相應的創(chuàng )意或創(chuàng )新方案來(lái)，無(wú)疑簡(jiǎn)單了很多。