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開(kāi)創(chuàng )定制化商業(yè)短視頻新標準
技術(shù)論壇
2016年8月，商業(yè)影視制作公司勝天橙正式成為中國首個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+視頻制造”類(lèi)上市領(lǐng)軍企業(yè)，成為當時(shí)上海市最年輕的新三板上市公司。唯一的鐘形企業(yè)創(chuàng )始人只有85歲。
 
沒(méi)有融資，沒(méi)有貸款，新董事會(huì )100％的股份。他的名字叫陳松，86年的山東帥哥，沒(méi)有背景，沒(méi)有資金，沒(méi)有 影視視頻制作 聯(lián)系，從大二學(xué)生租一個(gè)小陽(yáng)臺的商業(yè)生涯，賺100萬(wàn)畢業(yè)，
到平時(shí)的“互聯(lián)網(wǎng)+視頻制造”市場(chǎng)一個(gè)單位，這個(gè)成績(jì)達到了，只用了7年。
 
“我看不到理想的公司，所以我決定發(fā)明自己的”
 
陳嵩創(chuàng )業(yè)于2007年開(kāi)始，大二在他10平方米的小陽(yáng)臺上，陷入了視頻制造類(lèi)，成立了自己的個(gè)人網(wǎng)站Orange Media，在中國畢業(yè)后鼓勵學(xué) 企業(yè)宣傳片制作生創(chuàng )業(yè)。接下來(lái)，
陳頌以自己的共同風(fēng)格正式成立盛天橙，繼續使用“橙”字。這也是“突如其來(lái)的木材，拿起木頭，把它放在木頭，并把它稱(chēng)為橙色”。
 
談起創(chuàng )業(yè)的初衷，陳松坦言：“在這個(gè)行業(yè)里，我沒(méi)有看到我想要的公司，所以我決定自己創(chuàng )業(yè)，這是我創(chuàng )業(yè)的初衷。
 
創(chuàng )業(yè)已經(jīng)八年多了，陳松經(jīng)歷了從早期的繁榮到視頻制造業(yè)的繁榮，看到了行業(yè)的殘酷發(fā)展，各個(gè)階段 公司宣傳片拍攝 的混亂。 “盛天橙從創(chuàng )建之日起，就是要改變這個(gè)行業(yè)。”陳松決心。
 
在這個(gè)過(guò)程中，陳頌也獲得了很多榮譽(yù)：上海青年創(chuàng )業(yè)十佳先鋒，上海文化創(chuàng )業(yè)年度人物，上海十大杰出青年，上海學(xué)者排行榜三等三十歲新富名單四，陳松笑話(huà)：
“近年來(lái)可以繼續，只能靠死撐。至于陳嵩”的標題只是過(guò)去，上市不是結束，而天橙目前正在開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)戰略，不是目的。 “
 
創(chuàng )業(yè)的共同理念是獨立企業(yè)家陳松，繼承了自己的獨特性。經(jīng)過(guò)八年的運作，陳松放慢了速度，沒(méi)有借錢(qián)，也沒(méi)有籌集資金。上市后，公司股份幾乎完全掌握在陳嵩和他的家人手中。
陳松和他的直系親屬共同舉辦了近百個(gè)股份，三家公司的比例很高。
 
在他的日常工作中，陳松也是一個(gè)“特立獨行”的人。隨著(zhù)行業(yè)熬夜和猝死的發(fā)生，陳嵩主張健康是持續工作的先決條件。因此，公司嚴格禁止吸煙，不主張工作人員熬夜工作。
視頻制造業(yè)的規則被認為是“精彩的工作”，但部署的細節展示了陳嵩獨特而長(cháng)遠的視角。
 
“我更喜歡做一個(gè)行業(yè)導師而不是賺錢(qián)”
 
經(jīng)過(guò)八年的辛勤耕耘，陳松看到了行業(yè)的種種混亂：不透明的價(jià)格，暫時(shí)的團隊合作，延遲拍攝，一味追求拍攝成本，制造假貨樂(lè )器等等，這使原本巨大的市場(chǎng)潛力行業(yè)困惑，
陳松也激發(fā)了規范行業(yè)的愿望。
 
基于當今互聯(lián)網(wǎng)的深刻變化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)戰爭平臺陳松建立了“互聯(lián)網(wǎng)+視頻制造”的商業(yè)模式，探索并啟動(dòng)了“百億戰略計劃”，嫁接互聯(lián)網(wǎng)完成工業(yè)標準化分兩步走。
 
“從一開(kāi)始，我就在全國建立了數百個(gè)網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)SEO優(yōu)化，我的流量比別人多，經(jīng)過(guò)更多的整體規劃，我能夠接到更多的訂單，但這個(gè)方法只能由一個(gè)人完成每個(gè)城市都有無(wú)數的自由人，
我不知道為什么他們不能組建正確的軍隊。“
 
基于這種社區思想，陳松開(kāi)始在全國100個(gè)中心城市開(kāi)展規劃，開(kāi)放“城市伙伴計劃”，開(kāi)放100個(gè)場(chǎng)館，招募城市合作伙伴分享品牌價(jià)值和資源權益，資本權益和利益，
將分散在全國各地的自由人，皮革袋公司重新暫停資源整合。
 
陳松提出，所有與天天天香品牌相關(guān)的元素都可以由城市伙伴享用;盛天橙總部的所有樣本資源和設備資源也由城市合作伙伴提供;社區概念和社區實(shí)體的建立以及社區品牌的聚集;
資金池實(shí)力更多人力和財力資源，城市合作伙伴共享資本和股權。
 
在完成全國網(wǎng)上全國轉移的同時(shí)，陳嵩推出了1000個(gè)“A +云”計劃，打造火力橙色軍隊。電話(huà)預約后，火橙軍隊在2小時(shí)內抵達客戶(hù)，一絲不茍的對接要求。
 
此時(shí)，陳松成功完成了互聯(lián)網(wǎng)規劃的第一步。
 
但是，即使有了這兩個(gè)計劃，仍然通過(guò)在線(xiàn)網(wǎng)站規劃來(lái)獲取客戶(hù)聯(lián)系信息，通過(guò)談判的方式來(lái)操作電話(huà)，并沒(méi)有完成互聯(lián)網(wǎng)的深入。 “其實(shí)我發(fā)現這種方法本質(zhì)上是一套傳統的套路，
雖然不是中介規范，但還沒(méi)有完成工業(yè)化標準化的過(guò)程。
 
陳松的核心是視頻制造需要建立規范的消費線(xiàn)，完成行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化，標準化和效率化。它應該是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺+在線(xiàn)訂單報價(jià)系統+一個(gè)專(zhuān)業(yè)的后期制作團隊模式。
基于此，第二步是逐步擴大視頻版本1.0的拍攝目前有兩大平臺。
 
視頻采集視頻分享平臺：全國首個(gè)公共視頻分享平臺
 
“視頻拍攝”視頻分享平臺，道德拍攝，大腦拍攝，創(chuàng )意拍攝，是由陳松盛天橙領(lǐng)銜的商業(yè)視頻分享平臺，為同事或喜歡商業(yè)視頻拍攝的同志們尋找素材，尋找參考和分享他們的作品提供分享平臺，
是公共服務(wù)行業(yè)的垂直平臺。同時(shí)，它也是城市合作伙伴，A +云項目和視頻采集在線(xiàn)報價(jià)系統轉移門(mén)戶(hù)。
 
視頻拍攝在線(xiàn)報價(jià)系統：全國首個(gè)視頻制造交易系統
 
在打好產(chǎn)業(yè)內涵的基礎上，做好渠道策劃，陳松帶領(lǐng)天藍藍隊經(jīng)歷了2年零3個(gè)月的時(shí)間，開(kāi)發(fā)出了“視頻采集在線(xiàn)報價(jià)系統”。系統將脫機談判報價(jià)系統轉入離線(xiàn)，
客戶(hù)只需根據自己的需求選擇功能配置，即可從通信需求中得到一個(gè)標準化，詳細的報價(jià)清單，確認訂單，然后在線(xiàn)支付產(chǎn)生重要合同，整個(gè)交易過(guò)程可以在線(xiàn)操作。目前平臺系統將上線(xiàn)，2.0版本也在準備中。
 
行業(yè)混亂1：價(jià)格不透明，價(jià)格偏高
 
對于許多有企業(yè)通信需求的公司來(lái)說(shuō)，視頻制造對他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的類(lèi)別面對制造企業(yè)的“專(zhuān)業(yè)化”報價(jià)，客戶(hù)往往感到困惑，經(jīng)常遇到不透明的報價(jià)，水價(jià)高，
個(gè)別價(jià)格高，首付高的問(wèn)題。
 
系統優(yōu)化計劃1：
 
視頻拍攝在線(xiàn)報價(jià)平臺采用標準化透明定價(jià)系統，分管創(chuàng )意人員，拍攝設備等要素，根據不同的資質(zhì)分為不同檔次的紅色，密碼價(jià)格，客戶(hù)可以根據自己的需要自由選擇，自由組合，
價(jià)格更加客觀(guān)和明確。一鍵報價(jià)，一分鐘在線(xiàn)生成合同。
 
行業(yè)混亂2：談判時(shí)間長(cháng)，溝通成本高
 
普通企業(yè)想制作企業(yè)視頻，一般會(huì )比較全面的比較幾家本地視頻制造企業(yè)的實(shí)際需求進(jìn)行溝通，等待其他報價(jià)。據統計，客戶(hù)與項目經(jīng)理的平均溝通次數達到2.8次。
平均3.5天的詳細報價(jià)將給予客戶(hù)。由于客戶(hù)無(wú)法閱讀專(zhuān)業(yè)報價(jià)，項目經(jīng)理通常需要1-2個(gè)小時(shí)才能向客戶(hù)解釋。如果客戶(hù)對價(jià)格的價(jià)格不滿(mǎn)意，他們需要新的報價(jià)。
 
系統優(yōu)化計劃2：
 
針對這個(gè)問(wèn)題，視頻采集在線(xiàn)報價(jià)平臺設置了四個(gè)標準的消費線(xiàn)路，視頻，廣告片，微電影，3D動(dòng)畫(huà)可以任意選擇，至少7個(gè)步驟完成報價(jià)，并自動(dòng)在線(xiàn)生成合約，
每個(gè)報價(jià)有了詳細的配置說(shuō)明和價(jià)格說(shuō)明，客戶(hù)對價(jià)格不滿(mǎn)意，也可以重新選擇需求。最終檢查內容將自動(dòng)轉入報價(jià)單和在線(xiàn)電子合同明細清單，隨時(shí)查詢(xún)價(jià)格。
 
行業(yè)混亂3：臨時(shí)隊伍，質(zhì)量不保證
 
從視頻制造業(yè)來(lái)看，整個(gè)行業(yè)一直處于野蠻的成長(cháng)狀態(tài)。除報價(jià)外，視頻制作者還完成了他們臨時(shí)的團隊協(xié)作和設備租賃，不能保證視頻的質(zhì)量，往往會(huì )拖延委托存在的現象。
 
系統優(yōu)化計劃3：
 
拍攝背后的在線(xiàn)報價(jià)系統基于Spirit Orange的整體制造團隊。訂單獲勝后，策劃團隊將與客戶(hù)合作制定創(chuàng )意計劃，確保參與視頻制作的所有員工全職工作，擁有設備和擁有員工，
而后者擁有設備成本，在為客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)增加勞動(dòng)力成本，廉價(jià)或廉價(jià)設備的高效和持久使用，以及實(shí)際上消除團隊和質(zhì)量差的外觀(guān)。
 
為了慶祝在線(xiàn)拍攝的拍攝，陳嵩還與易啟秀合作推出了“艾修天橙商務(wù)視頻公益項目”。 “其實(shí)一個(gè)有利的買(mǎi)斷活動(dòng)，無(wú)論是商業(yè)廣告還是廣告動(dòng)畫(huà)，客戶(hù)只需要58000，
就可以制作出高質(zhì)量的視頻，大概一年拍一拍，第一拍后付款。 “陳辰輕松地介紹了他的合作計劃和藍圖。
 
“在這個(gè)事業(yè)上，這是主的命令，可以不時(shí)挑選。”陳松在采訪(fǎng)中似乎咄咄逼人。而這樣的后勁來(lái)自圣天奧運在視頻處理平臺的基礎上，高效處理訂單，“激進(jìn)措施，
一個(gè)月處理200個(gè)單身就沒(méi)問(wèn)題了，我們還是不時(shí)擴大后期球隊的范圍。那么整個(gè)行業(yè)都會(huì )模仿你的方式。“陳松滿(mǎn)懷信心。
 
“上市后，我們打算暫停第一筆融資，我們還需要做更多。”作為一名85后的企業(yè)家，成功的陳嵩依然堅持企業(yè)家的奉獻和謹慎。正如他所說(shuō)，創(chuàng )業(yè)是我生命中最酷的事情。 “
 
視頻拍攝就行了，拭目以待！
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