賣(mài)貨的電視廣告是這樣煉成的非黃金時(shí)段電視專(zhuān)題片廣告是很多產(chǎn)品賺錢(qián)的有力工具。當年僅僅一個(gè)TVS（帝威斯）公司一年的銷(xiāo)售收入達2.23億元。當時(shí)甚至有人開(kāi)玩笑的說(shuō)：電視購物的一支牙刷就能養活一個(gè)龐大的公司非黃金時(shí)段電視專(zhuān)題片廣告，同樣讓在傳統流通領(lǐng)域的功能性產(chǎn)品如虎添翼。如大名鼎鼎的哈慈五行針開(kāi)始通過(guò)報紙、廣播等媒體宣傳，銷(xiāo)售極低，采用專(zhuān)題片廣告后銷(xiāo)售回款馬上以幾十倍、幾百倍的激增。象商務(wù)通等產(chǎn)品在走投無(wú)路下，也是咬牙堅持走非黃金時(shí)段電視專(zhuān)題片廣告的路線(xiàn)，最后大獲全勝但是隨著(zhù)幾年前電視購物的不斷增多，電視廣告的質(zhì)量參差不齊，使得電視專(zhuān)題片聲譽(yù)與銷(xiāo)售額直線(xiàn)下滑。蜥蜴團隊根據多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，針對電視專(zhuān)題片廣告的技巧，提出八大突破點(diǎn)。事實(shí)證明這八大突破點(diǎn)具有很強的賣(mài)貨能力。以下是詳文，希望能與同道中人共同分享，并得到寶貴的意見(jiàn)突破點(diǎn)一：母雞帶小雞首先，母雞就是產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)。整個(gè)廣告片中，不管是3分鐘還是5分鐘，都需要提煉一個(gè)核心的產(chǎn)品利益點(diǎn)訴求。這個(gè)利益點(diǎn)是觀(guān)眾最關(guān)注，也是最迫切的需求。它構成這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值基礎，一旦播出要求至少目標人群70%的人產(chǎn)生濃厚的興趣并有購買(mǎi)的沖動(dòng)；其次，小雞是廣告片中還附帶其他利益點(diǎn)。目的是增加產(chǎn)品價(jià)值感，打動(dòng)猶豫不決的顧客以某學(xué)生用英語(yǔ)學(xué)習器為例，首先是把核心功能——發(fā)音學(xué)英語(yǔ)說(shuō)透，然后在此基礎上增加MP3聽(tīng)音樂(lè )、5分鐘錄音、語(yǔ)法機上練習等功能。當消費者在電視廣告的引導下充分感受到產(chǎn)品的好處時(shí)，購買(mǎi)也就水到渠成了電視片母雞帶小雞就要求提煉核心利益點(diǎn)，同時(shí)挖掘產(chǎn)品更多的利益點(diǎn)，貫穿整個(gè)電視廣告片突破點(diǎn)二：講故事專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)就是證人證言。任何成功的電視專(zhuān)題片都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：目標人群驗證產(chǎn)品使用效果?？梢哉f(shuō)是屢試不爽的賣(mài)貨方法。蜥蜴團隊策劃的易生印帝安3分鐘電視廣告片中，就采用三個(gè)非常有代表性的證人出來(lái)講故事，結果產(chǎn)品一炮打紅，在只有三個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的情況下一個(gè)月銷(xiāo)售回款就達200萬(wàn)元講故事的第一注意點(diǎn)就是：真實(shí)與生動(dòng)。講故事的證人最好是真實(shí)的患者或者需求者，像說(shuō)家常一樣娓娓道來(lái)，說(shuō)出自己的感受，增加強烈的可信性，讓觀(guān)眾自己對號入座，感覺(jué)就是在說(shuō)他自己。忌諱使用專(zhuān)業(yè)人士扮演。另外在制作上要求具有現場(chǎng)感，并配備同期聲第二注意點(diǎn)：講故事的證人要具有代表性。比較科學(xué)的選取方法是按照需求的迫切程度來(lái)劃分和選?。ɑ蛘甙Y狀、病情的嚴重程度），目的是靠近目標人群的真實(shí)情況。比如蜥蜴團隊把平美噴劑里面的證人按照痤瘡的癥狀程度和消費者煩惱指數分類(lèi)，寒假不好過(guò) 孩子越大因手機游戲和父母吵得越兇，取得非常逼真的效果目前廣告的監管越來(lái)越嚴格，患者也不能出現畫(huà)面。但并不影響講故事效果，可以采用患者家屬、大朗松山湖用PS創(chuàng )新廣告設計。畫(huà)外音等形式來(lái)表現。一個(gè)電視廣告中如果把幾個(gè)代表性的故事講好，你的產(chǎn)品基本上就被消費者接受了突破點(diǎn)三：扮豬吃老虎扮豬吃老虎用營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)就是制造品牌背書(shū)。品牌背書(shū)是國外廣告界制造的手法和理論，在國內特別是醫藥保健品領(lǐng)域早就將這套理論用至極致。目的就是通過(guò)宣傳第三方、或更出名的產(chǎn)品背景來(lái)增加本產(chǎn)品可信度，促使消費者的購買(mǎi)很多年前就有什么省優(yōu)部?jì)?yōu)、消費者信得過(guò)產(chǎn)品等路數，還用一麻袋一麻袋的消費者來(lái)信表示產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)秀，受到所有顧客的好評等。但隨著(zhù)消費者的水平不斷提高，老一套招數已經(jīng)顯得蒼白、無(wú)力，新的品牌背書(shū)正層出不窮，常見(jiàn)的有：證書(shū)、認證類(lèi)。如尤里卡金獎、XX博覽會(huì )金獎、FDA認證美國9000認證等，有的實(shí)在沒(méi)有就搞個(gè)中華人民共和國衛生部批準，以表示自己權威。這兩年比較成功的有聯(lián)邦減肥朵朵耙，企業(yè)宣傳片制作在廣告中反復用廣州XXX公證處證明某某減了XX斤、腰圍縮小XX……，大大的博得消費者的信任國際重大會(huì )議類(lèi)。如亞太糖尿病醫藥會(huì )議的主題：中國XX神奇的功效、XX產(chǎn)品在四年一屆的國際XX研討會(huì )上獲得高度贊揚、關(guān)于中國XX產(chǎn)品治療XX的功效，在美國XX病研討會(huì )上得到充分肯定等等。蜥蜴團隊還曾經(jīng)看到一個(gè)河南的降糖產(chǎn)品在宣傳中說(shuō)：XX降糖膠囊得到中國營(yíng)銷(xiāo)策劃人的高度認同，先后被EMKT、ADCN等網(wǎng)站刊登等大牌企業(yè)背景類(lèi)。給自己的企業(yè)鍍層金。如包裝成300多年歷史的XX堂國內老字號企業(yè)；或者國際著(zhù)名企業(yè)（中國大陸區）等。目前國家進(jìn)行GMP改造，結果很多產(chǎn)品宣傳時(shí)馬上聲稱(chēng)企業(yè)實(shí)力雄厚，已經(jīng)通過(guò)GMP認證至于品牌背書(shū)者，更多的是采用形象代言人等方法來(lái)表現，最典型的例子就是V26減肥沙淇電視廣告片中用搖滾歌星麥克兒.杰克遜的模仿秀作為品牌背書(shū)者綜上，好的品牌背書(shū)可以豐富產(chǎn)品宣傳、影視視頻制作增加信任度，可以促進(jìn)購買(mǎi)。但胡編亂造只能弄巧成拙，破綻百出突破點(diǎn)四：每個(gè)毛孔都在賣(mài)貨看電視專(zhuān)題片廣告的人幾乎都可以發(fā)現，金帝巧克力營(yíng)銷(xiāo)策劃案第四部分無(wú)論男女旁白都是以快速的語(yǔ)調來(lái)介紹產(chǎn)品，而且每段話(huà)都帶有強烈的促銷(xiāo)意圖，幾乎每個(gè)毛孔都在說(shuō)賣(mài)、賣(mài)、賣(mài)。蜥蜴團隊認為既然消費者已經(jīng)知道你是在做廣告，你在宣傳自己的產(chǎn)品，你就不要羞羞答答的掩飾什么。三條賣(mài)貨經(jīng)驗 ：經(jīng)驗一：每45秒出現一次導購和促銷(xiāo)信息不要擔心截斷廣告連續性，企業(yè)宣傳片制作所有邏輯與播放次序都是你制定的。對于觀(guān)眾來(lái)說(shuō)他需要的是產(chǎn)品信息，你需要的是讓他購買(mǎi)，促銷(xiāo)總是大于連貫性經(jīng)驗二：促銷(xiāo)的旁白與畫(huà)面又煽情又熱辣辣如畫(huà)面上大家拿著(zhù)一堆堆的產(chǎn)品樂(lè )呵呵的樣子，旁白張小姐使用效果明顯！連續購買(mǎi)三個(gè)周期趙先生買(mǎi)了價(jià)值598元的XXX后，又回頭購買(mǎi)了986元的產(chǎn)品！…… 經(jīng)驗三：用火爆熱賣(mài)激起購買(mǎi)如畫(huà)面是人們爭先恐后搶奪的場(chǎng)面，旁白是產(chǎn)品一上市就引起我市消費者的瘋狂搶購……、買(mǎi)三贈一，原價(jià)598元現價(jià)僅僅398元，趕快購買(mǎi)！形象宣傳片—“深圳地鐵三影視視頻制作-深圳地鐵三號線(xiàn)。趕快購買(mǎi)！……