HIM聯(lián)盟之市場(chǎng)展望海爾筆記本電腦正是運用了海爾品牌的暈輪效應，借助消費者對海爾傳統家電產(chǎn)品的形象及其品質(zhì)的認知和評價(jià)，從而影響消費者對海爾筆記本的知覺(jué)。正是這種暈輪效應，使市場(chǎng)能迅速獲得對海爾品牌的筆記本電腦的認知和認同，這正是海爾筆記本能夠在較短時(shí)間內取得較大增長(cháng)的原因之一。產(chǎn)品本身的日趨完善和差異化賣(mài)點(diǎn)的打造。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品的完善是需要一個(gè)過(guò)程的，企業(yè)對消費者的需求及消費需求趨勢的理解和把握也是需要一個(gè)過(guò)程的。海爾電腦在1998年至2005年間經(jīng)歷的挫折和失敗，留給海爾的不能簡(jiǎn)單地理解為投資的損失，而應理解為海爾在個(gè)人電腦行業(yè)中如何生存和發(fā)展的探索和反思，這些挫折和失敗證明了在該行業(yè)中什么是海爾應該做的，什么是不應該做的，如何完善產(chǎn)品本身，如何把握消費者的需求及消費需求趨勢。對一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理團隊的評價(jià)，可以看兩個(gè)方面，企業(yè)外部的和企業(yè)內部的。影視視頻制作海爾電腦的成長(cháng)實(shí)踐也證明了，影視視頻制作如果海爾品牌的暈輪效應可以無(wú)限放大，海爾電腦早在1998年開(kāi)始的幾年間就可以在市場(chǎng)上站穩腳跟了。海爾品牌的暈輪效應推動(dòng)了海爾筆記本迅速切入市場(chǎng)并獲取消費者對海爾筆記本認知的力量，但這種力量的發(fā)揮主要限于3C賣(mài)場(chǎng)內。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)并非僅指提高產(chǎn)品質(zhì)量，或是營(yíng)造幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的核心是生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費者需求的差異性產(chǎn)品在筆記本電腦市場(chǎng)上，惠普提供的是技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)性的需求；索尼的筆記本外觀(guān)與眾不同，做工精細，提供數碼娛樂(lè )的體驗；三星設計時(shí)尚，給人以強大的視覺(jué)沖擊，即使它的產(chǎn)品是黑色，也顯得那么浪漫和活潑，深受年輕消費者的喜歡；IBM則專(zhuān)為高端人士設計制造；聯(lián)想的售后服務(wù)支撐有力，電腦維修方便看來(lái)，海爾筆記本在滿(mǎn)足消費者的差異化需求方面還要進(jìn)行艱難的探索和抉擇，錘煉自身產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的基本功。推式策略是指生產(chǎn)商利用推銷(xiāo)人員與中間商促銷(xiāo)，將產(chǎn)品推入渠道，微鯨用未來(lái)之家引發(fā)對未來(lái)的思考。再由中間商積極地將產(chǎn)品推向消費者；拉式策略是生產(chǎn)商針對最終消費者實(shí)施廣告、宣傳及終端促銷(xiāo)活動(dòng)，誘導購買(mǎi)，由終端消費者向中間商要求購買(mǎi)產(chǎn)品，拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售渠道系統的運行，從而導致中間商向生產(chǎn)商購買(mǎi)該產(chǎn)品?？梢钥闯?，海爾筆記本選擇的是推式營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施推式策略需要兩方面的條件，一是與渠道良好的合作基礎，二是給予渠道足夠大的利益刺激。顯然海爾電腦是出讓了很大的利益給3C賣(mài)場(chǎng)的。張瑞敏在《實(shí)施全球化品牌戰略 打造海爾全球第一競爭力》的演講中提到： McVey）所以，渠道的起點(diǎn)并不是生產(chǎn)商，而是消費者在目前階段，大部分顧客還是習慣于通過(guò)IT產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道購買(mǎi)筆記本電腦，因為在這里顧客有多種產(chǎn)品選擇，且便于性?xún)r(jià)比的對比。所以，IT產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道仍是筆記本電腦的主戰場(chǎng)，3C賣(mài)場(chǎng)的出貨量發(fā)展到一定階段將會(huì )相對飽和。如果海爾筆記本需要保持高速的增長(cháng)，獲得更大的銷(xiāo)售增量和更高的市場(chǎng)占有率，其在主戰場(chǎng)的戰役還得打既然IT產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的主戰場(chǎng)戰役不可避免，那么組建一支熟悉和擅長(cháng)主戰場(chǎng)戰術(shù)的專(zhuān)業(yè)性隊伍則是必然的選擇。近期媒體多次報道了相關(guān)消息，如TCL電腦部門(mén)高層經(jīng)理跳槽至海爾電腦，近50名IT精英加盟海爾電腦擔任商用渠道、行業(yè)渠道、總部后臺技術(shù)與服務(wù)等部門(mén)的中高層管理人員，等等此次挖角行動(dòng)說(shuō)明海爾電腦正在調整經(jīng)營(yíng)管理團隊的人員結構，為一場(chǎng)新的戰役做組織上的準備。然而，這批新加入的IT行業(yè)的人員與海爾原有家電行業(yè)的人員如何協(xié)同配合，他們的文化與海爾文化如何相互融合，將直接影響到這支經(jīng)營(yíng)管理團隊的效率供應鏈的管理意在長(cháng)遠，并非眼前的或局部的利益。而且，優(yōu)化供應鏈的管理并非一朝一夕就可以完成，影視視頻制作它是一個(gè)長(cháng)期實(shí)踐的過(guò)程，需要在長(cháng)期的實(shí)踐過(guò)程中不斷總結和調整近期關(guān)于海爾電腦與英特爾成立聯(lián)合研發(fā)團隊并簽署一系列戰略合作協(xié)議、與英特爾及微軟聯(lián)合成立實(shí)驗室等新聞，只不過(guò)是吸引眼球或是媒體炒作而已，實(shí)際上，供應鏈管理的內容遠不止這些，供應鏈管理帶給海爾電腦的實(shí)質(zhì)性收益還遠沒(méi)有體現。供應鏈管理的目的是海爾電腦長(cháng)期競爭力的提升通過(guò)以上分析可以看出，以上這些力量將決定海爾筆記本未來(lái)的成長(cháng)?，F在就談海爾筆記本電腦如何影響行業(yè)未來(lái)的競爭格局還為時(shí)尚早，這不是海爾的目標，海爾并非想充當電腦行業(yè)的攪局者，也并非想追求電腦行業(yè)的投資高回報率，況且激烈的競爭和偏低的利潤率已使該行業(yè)的吸引力大大降低海爾真正的戰略意圖在于，面對日益變化的消費需求和迅猛發(fā)展的科學(xué)技術(shù)，在浩浩蕩蕩新的消費潮流到來(lái)之際，在家電產(chǎn)業(yè)和IT產(chǎn)業(yè)實(shí)現真正融合之前，完成自己的戰略部署。旗艦新機默秒全 索尼Z9D電視現場(chǎng)解析，遼博珍寶與央視綜藝第一次親密接觸。