電影票價(jià)越來(lái)越低即將上映的《一步之遙》，真正把電商購票戰給徹底點(diǎn)燃了僅僅是影片的零點(diǎn)首映場(chǎng)預售票，格瓦拉拿下了其所有IMAX場(chǎng)的預售權、愛(ài)奇藝則奪下了非IMAX場(chǎng)的預售權——這其中，微信電影票還分流了其中部分黃金時(shí)段場(chǎng)次的預售。加上以往各自分離的自助取票終端在目前也有統一趨勢，可以發(fā)現，電商打折票競爭，激戰正酣時(shí)代的進(jìn)步就是這么快，前陣子，大伙兒還在一致抨擊電影票太貴，影視視頻制作普通票要60 80，IMAX或3D票價(jià)就得跳到100朝上。但近階段，這樣的聲音幾乎絕跡了，為啥？不是大家默默忍受了，是各大電商和平臺大力推廣起了打折電影票，這些電影票不僅比柜臺售票便宜實(shí)惠，還能提前挑場(chǎng)次、選座位、甚至附帶打折可樂(lè )和爆米花套餐那么，這么便宜的事兒，背后有什么門(mén)道呢？本期《貴圈》，就來(lái)答疑解惑。原文你還在柜臺排隊買(mǎi)票？不是太有錢(qián)就是太OUT 去電影院柜臺買(mǎi)票意味著(zhù)什么？漫長(cháng)的排隊；想看的場(chǎng)次全部售罄或選不到好座位；沒(méi)有合適時(shí)段的排場(chǎng)，只能在附近閑逛等待一個(gè)多小時(shí)……從生理和心理上來(lái)說(shuō)，這都是一種消耗相比之下，網(wǎng)購就方便多了，輕松掐著(zhù)時(shí)間到影院，自助取票機三分鐘就能出票，而且座位早就選好，價(jià)格還便宜。如果你還堅持在柜臺排隊買(mǎi)票，要么是你太有錢(qián)不在乎票價(jià)高低，要么說(shuō)明你是OUT星人，已經(jīng)快被時(shí)代拋棄啦網(wǎng)購1.0時(shí)代：團購模式盤(pán)活了一家影院追溯當下火熱的網(wǎng)絡(luò )購票前身，不得不提自2010年年中開(kāi)始興起的團購電影票熱潮。而在這股熱潮中奮勇殺出重圍的成功案例，當屬糯米網(wǎng)與北京五棵松耀萊成龍國際影城的合作耀萊成龍影城開(kāi)業(yè)于2010年6月，是一座擁有17個(gè)影廳、3500個(gè)座位的大型影院，但由于它地處北京西四環(huán)的偏僻地區，周邊配套設施還相對落后，較低的客流量導致影院業(yè)績(jì)一直不佳。為了打開(kāi)市場(chǎng)，影院也曾砸過(guò)百萬(wàn)級的硬廣，但收效甚微耀萊成龍影城是團購時(shí)代的受益者真正幫助耀萊成龍打開(kāi)市場(chǎng)的舉措，是它和團購網(wǎng)站糯米網(wǎng)的票務(wù)合作。開(kāi)業(yè)不久后，影院便和糯米網(wǎng)聯(lián)手，推出超低價(jià)的團購套餐：觀(guān)眾只需花費40元，就能購得兩張電影票，一份可樂(lè )爆米花套餐，以及一份哈根達斯冰激淋球。這一優(yōu)惠活動(dòng)帶來(lái)的是驚人的銷(xiāo)量，在套餐發(fā)售的24小時(shí)內，就售出15萬(wàn)份訂單。對耀萊成龍影城來(lái)說(shuō)，這比砸錢(qián)做硬廣的效果好太多了，除了團購活動(dòng)附加的廣告效應為影院打響了知名度外，更直接引入了30萬(wàn)人次的客流量和600萬(wàn)的電影票房收入。乘勝追擊的耀萊成龍在接下來(lái)一年內連續做了20多次團購活動(dòng)，人氣飆升，平均每天接待觀(guān)眾5000人次以上，單日最高峰值達到過(guò)1.6萬(wàn)人次也正是拜團購活動(dòng)所賜，公司宣傳片拍攝耀萊成龍五棵松店在次年就以7632萬(wàn)的票房成績(jì)，成為全國影院年度票房冠軍。并在2012年、2013年繼續以8169萬(wàn)和9205萬(wàn)蟬聯(lián)，完美實(shí)現三連冠數據顯示，在團購最為火熱的2011年上半年，整個(gè)北京市的團購電影票金額達到4144萬(wàn)元，占全市票房收入的10%。團購售出的票量近200萬(wàn)張，占全市觀(guān)影人次的近25%。到了年末的賀歲檔，有超過(guò)20家影院開(kāi)始效仿耀萊成龍加入團購大軍，全國超4000家網(wǎng)站開(kāi)始將團購業(yè)務(wù)開(kāi)拓到電影票售賣(mài)領(lǐng)域隨著(zhù)時(shí)間的推移，團購電影票的弊端也開(kāi)始逐漸暴露。在“低價(jià)+贈品”的強烈誘惑下，大批觀(guān)眾蜂擁至影院，在柜臺前排起長(cháng)隊，等待工作人員將他們的兌換碼換成實(shí)際的電影票。由于人數太多，往往在輪到你換票時(shí)，你想要的場(chǎng)次已經(jīng)賣(mài)光。這種糟心的體驗一度成為影迷心中的痛網(wǎng)購2.0時(shí)代：票務(wù)終端實(shí)現在線(xiàn)選座到了2014年，以貓眼、格瓦拉、微信電影票、淘寶電影為首的電商平臺全面爆發(fā)，對網(wǎng)絡(luò )購票市場(chǎng)進(jìn)行了新一輪的洗牌從理論上來(lái)說(shuō)，第三方電商平臺的介入，不過(guò)是團購電影票的升級版。它們的共同點(diǎn)是比影院的非會(huì )員票價(jià)便宜，而不同點(diǎn)在于，第三方電商平臺省去了兌換碼的中間環(huán)節，直接支持在線(xiàn)選座在線(xiàn)選座節約了觀(guān)眾的時(shí)間成本千萬(wàn)別小看這個(gè)功能，它大大節約了觀(guān)眾的時(shí)間成本。從網(wǎng)上購票到終端機出票，整個(gè)過(guò)程加起來(lái)用不了三分鐘也正因為此，在電商平臺介入影票銷(xiāo)售后，迅速取代了團購電影票的地位，成為目前各大影院的新寵。數據顯示，貓眼2013年的票房收入占全國票房總收入的10%左右，格瓦拉的相對數值為5%左右。這是什么概念？2013年全國總票房為216億元，僅這兩家電商平臺就貢獻了30億元。按照最新的數據預測，2014年全國電商售票的比例將達到全年票房的40%，也就是說(shuō)，如果今年年度票房真能按照預測達到290億，那么其中的116億都將來(lái)自電商平臺具體到各家影院，電商平臺的售票優(yōu)勢也在無(wú)差別地逐漸顯現。中影千禧店開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(cháng)，算是影院里的新兵，其經(jīng)理程璟鑫透露，目前影院的售票比例為“會(huì )員40%，電商平臺40%，團購僅占10%”；作為京城老牌影院的華星UME也沒(méi)能阻擋電商的沖擊，經(jīng)理劉暉坦言，“電商現在占到的比例能達40%，部分火爆檔期甚至能沖到60%以上。” 電商平臺購票大戰：沒(méi)有最低價(jià)只有更低價(jià)除了購票過(guò)程的便捷之外，電商介入影票售賣(mài)的形式能夠如此迅猛，最重要的一點(diǎn)自然是它承襲了團購時(shí)代的精髓——低廉票價(jià)以正在熱映的《星際穿越》普通2D廳為例，地處黃金地段的三里屯美嘉影院，非黃金時(shí)段的現場(chǎng)購票價(jià)格為90元，但在貓眼和格瓦拉上的售價(jià)為83元；地段不佳的華誼兄弟影城望京店的非黃金時(shí)段現場(chǎng)售價(jià)也為90元，而在貓眼和格瓦拉的價(jià)格更是低至53元微信電影票推出9.9元看電影的促銷(xiāo)活動(dòng)這還僅僅是熱映影片的打折模式，對于不少新片的零點(diǎn)首映場(chǎng)等特殊放映場(chǎng)次的預售票，陳冬副省長(cháng)在全省美麗鄉村建設暨鄉村旅游工作，各大電商的影票打折力度更是大得驚人。比如，此前熱映的《超體》在預售零點(diǎn)首映場(chǎng)時(shí)，微信電影票上對這部3D電影的售價(jià)僅為9.9元由于電商購票具有廣闊的市場(chǎng)前景，為了吸引客流，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，目前各大平臺之間的競爭也十分激烈，各出奇招。比如，面對即將到來(lái)的賀歲檔，淘寶電影把該檔期將上映的11部電影集體捆綁打包，只要花19.8元，就能購買(mǎi)這11部電影中任意一部的兩張票。格瓦拉則常年跟各大銀行合作，只要刷卡消費購票，最低票價(jià)能低至10元一張。在跟即將上映的《一步之遙》的合作中，企業(yè)宣傳片制作格瓦拉更是拿下了該片IMAX銀幕的獨家預售權。簡(jiǎn)言之，美國紀錄片天地玄黃 Baraka中文字幕 1080P超清收藏，想要在12月18日零點(diǎn)第一時(shí)間在IMAX銀幕上觀(guān)賞《一步之遙》，天下第一秀水千島湖自駕游記，只能從格瓦拉購票誰(shuí)在為你的低價(jià)票買(mǎi)單？片方、電商都在貼錢(qián)電影票如此白菜價(jià)自然是好事兒，但問(wèn)題也來(lái)了，哪些電影能打折？哪些場(chǎng)次能打折？打多少折最合適？這可不像超市促銷(xiāo)那么簡(jiǎn)單，在打折電影票的背后，影院和片方、第三方電商平臺有著(zhù)龐雜的經(jīng)濟鏈條捆綁概念普及：每部電影都要遵循它的最低票價(jià)在了解打折票背后利益鏈之前，十分有必要再給大家普及下“最低票價(jià)”的概念，因為它的存在，直接決定了打折票最低能低到多少錢(qián)《貴圈》曾給大家介紹過(guò)電影票房的分賬模式詳情點(diǎn)擊，通常情況下，一張電影票賣(mài)出后，扣除稅費，電影院大概能分到50%的票款，而片方則大概能分到35% 37%。為了降低風(fēng)險、保障成本回收，片方會(huì )和電影院擬定一個(gè)最低票價(jià)——即影院在出售該片單張影票時(shí)，票面價(jià)格的最低額度，所有的售票交易不能低于此價(jià)格。由于全國各地區經(jīng)濟發(fā)展水平差異，各城市之間的最低票價(jià)也并不相同。北上廣等一線(xiàn)城市的最低票價(jià)，基本都在35元左右，二三線(xiàn)城市則逐級降低以北京地區為例，某部影片的最低票價(jià)定為35元，影院在售票時(shí)的單張票價(jià)必須高于這個(gè)數字。央視高清紀錄片中國商人全20集 漢語(yǔ)中字 720P高清！一位不愿透露姓名的院線(xiàn)人士解釋說(shuō)：“作為電影的銷(xiāo)售終端，影院必須將利益最大化。你價(jià)格定太高，客流就會(huì )減少，會(huì )影響到單廳上座率；但價(jià)格太低，上座率雖然得到了保證，但單廳的總票房收入卻下降了。所以，目前2D片60 80一張，3D片80 150一張的價(jià)格，肯定是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)規律驗證的合理票價(jià)。”