安利中國紐崔萊SWOT分析 1998年底，為消除“傳銷(xiāo)”風(fēng)波的負面影響，安利在原有洗滌品、護膚品二條產(chǎn)品線(xiàn)的基礎上，將“紐崔萊”營(yíng)養補充食品引入中國。一改傳統的口碑宣傳，安利打出體育明星形象代言人、贊助體育賽事和運動(dòng)隊、開(kāi)展全民健身活動(dòng)等體育營(yíng)銷(xiāo)的“組合拳”，紐崔萊承擔了重塑企業(yè)形象的重任。伏明霞、田亮、易建聯(lián)相繼出任代言人，大大強化了紐崔萊“營(yíng)養健康”的品牌形象以及更為朝氣蓬勃的時(shí)尚感而早在聘用代言人之前，紐崔萊通過(guò)贊助奧運專(zhuān)題片，制作、公司宣傳片拍攝投放奧運主題電視廣告，將品牌塑造與巨大的奧運效應牢牢聯(lián)系在了一起。2000年和2004年，紐崔萊兩度成為中國體育代表團出征奧運的專(zhuān)用營(yíng)養品，如果說(shuō)2002年首度開(kāi)跑時(shí)還需要形象大使王軍霞來(lái)“搏眼球”，那么迄今已舉辦四屆、全國范圍獨家冠名的“安利紐崔萊健康跑”，更造就了紐崔萊“全民健康”的品牌形象。尤其今年起，健康跑更名為“為2007年世界特殊奧林匹克運動(dòng)會(huì )加油” 活動(dòng)后，全國每年都將有20個(gè)城市、近百萬(wàn)名市民參與對2007（上海）特奧會(huì )的宣傳。毫無(wú)疑問(wèn)，在擴大特奧會(huì )宣傳力度的同時(shí)，紐崔萊的品牌知名度和美譽(yù)度也將有更大的提高安利又與美國職業(yè)籃球協(xié)會(huì )（NBA）達成市場(chǎng)合作協(xié)議，安利將協(xié)助后者連續幾年在中國幾千萬(wàn)中學(xué)生中推廣“少年nba”賽事。期間安利推出“紐崔萊家庭籃球技巧挑戰賽”，賦予了紐崔萊品牌更多積極向上的社會(huì )涵義2004年，京城出了一個(gè)揉眼大王組圖！紐崔萊70周歲之際，與Discovery探索頻道合作推出紀錄片《營(yíng)養探索之旅》，并從這年的七月起在探索頻道、以及國內62個(gè)播出該節目的電視頻道上播放。與此同時(shí)，4條30秒短片《健康時(shí)刻》，出現在中國主要城市的1500多座商業(yè)樓宇和上海地鐵4000個(gè)液晶電視上。影視視頻制作這一商業(yè)動(dòng)機不明顯、融知識性與娛樂(lè )性為一體的節目對觀(guān)眾起到了巨大的教育作用，同時(shí)潛移默化地向觀(guān)眾傳播了紐崔萊作為領(lǐng)導品牌的形象2005年10月，由國家食品藥品監督管理局（SFDA）與國際營(yíng)養膳食補充劑協(xié)會(huì )聯(lián)盟（IADSA）在北京召開(kāi)的“保健食品監督管理政策法規國際研討會(huì )”和“營(yíng)養與健康國際研討會(huì )”上，各國專(zhuān)家學(xué)者就七十余年來(lái)宏邦家族對維生素的貢獻，紐崔萊致力于多種維生素、植物營(yíng)養素和礦物質(zhì)為對象的科研和產(chǎn)品研制取得的成就，作出了充分肯定從中可以一窺，紐崔萊為何在短短六年間就坐上中國保健食品頭把交椅的原因今年年中，經(jīng)世界知名市場(chǎng)調查公司AC 尼爾森調查，安利（中國）知名度和美譽(yù)度分別達到99%和77%，產(chǎn)品美譽(yù)度達88%。十多年來(lái)，安利（中國）組織、參與各類(lèi)公益活動(dòng)多達1811余項，投入約1.36億元人民幣。其中，“登峰造極促環(huán)保”、“安利名校支教”和 “紐崔萊健康跑”，已成為安利“環(huán)保、兒童和健康”的三大公益主題杰出品牌。從某種意義上說(shuō)，這些不帶商業(yè)目的、卻能使無(wú)形資產(chǎn)增值的社會(huì )責任投資，也是一種“公益營(yíng)銷(xiāo)”“贊助南北極科考”促進(jìn)了安利 “環(huán)保”形象。2002年和2003年，安利除向中國南北極科學(xué)考察先后提供資金贊助外，電視專(zhuān)題片巡視利劍第三集震懾常在解說(shuō)詞2，還向科學(xué)家們免費提供安利清潔用品和紐崔萊營(yíng)養保健食品。以此為基礎，2004年安利在全國發(fā)起“登峰造極促環(huán)保，清掃地球第三極——珠穆朗瑪峰”活動(dòng)。在短短三年時(shí)間實(shí)現的地球 “三極”跨越公益項目，入選中國國際公關(guān)協(xié)會(huì )“2004年10大公關(guān)事件”2003年下半年，安利投入300多萬(wàn)元，將安利華東區已贊助兩年的“復旦大學(xué)西部支教活動(dòng)”，十大最佳品牌廣告策略排行及分析2，公司宣傳片拍攝擴充為全國開(kāi)展的“安利名校支教”項目。2005年，參與的著(zhù)名高校擴充至15所，貧困地區有5萬(wàn)余名學(xué)生直接受益，來(lái)自安利香港分公司的志愿者也奔赴了內地山區。從長(cháng)遠分析，這些活動(dòng)對提升安利品牌、加強企業(yè)凝聚力和激發(fā)生產(chǎn)力，以及改善政府關(guān)系，都起到了利好作用。公益營(yíng)銷(xiāo)的真諦或許就在于，最終的受益者，是安利的整體企業(yè)形象。