揭papi醬背后生意經(jīng)不管你喜歡還是反感，這場(chǎng)被全民圍觀(guān)的喧囂背后，是網(wǎng)紅經(jīng)濟的徹底爆發(fā)——以papi醬和她所代表的網(wǎng)絡(luò )內容生產(chǎn)者們，正以一往無(wú)前的氣勢走上了產(chǎn)業(yè)化之路。這背后既有網(wǎng)紅們強大的變現能力，也展示出商業(yè)模式變革的來(lái)臨。從個(gè)體創(chuàng )作到資本聯(lián)姻，從一個(gè)papi醬到可容納無(wú)數papi醬的papitube，資本主導下的內容創(chuàng )業(yè)時(shí)代或許已經(jīng)正式到來(lái)。原文瘋狂的6分鐘4月21日下午，北京望京地區的諾金酒店二樓宴會(huì )廳，正進(jìn)行著(zhù)一場(chǎng)注定要被人書(shū)寫(xiě)的拍賣(mài)會(huì )。正如開(kāi)場(chǎng)前，擔任本次拍賣(mài)會(huì )主持人的羅輯思維創(chuàng )始人羅振宇所講：“如此平凡的一個(gè)下午，這場(chǎng)活動(dòng)將在歷史上意味著(zhù)什么？”而一個(gè)多小時(shí)后，所有人都知道了答案，它被定性為“小小的歷史時(shí)刻”創(chuàng )造這歷史的，正是“2016年第一網(wǎng)紅”papi醬。而本次被拍賣(mài)的標的物，則是其視頻短片后面的貼片廣告。自此，萬(wàn)眾矚目的papi醬邁出了商業(yè)化后的第一步6分鐘，2200萬(wàn) 相比正式拍賣(mài)前，嘉賓、拍賣(mài)師們在臺上略顯冗長(cháng)的宣講發(fā)言，影視視頻制作整個(gè)競拍環(huán)節則短促、瘋狂地讓人窒息貼片廣告的拍賣(mài)底價(jià)定在了21.7萬(wàn)，數字源于papi醬的生日“2月17日”，現場(chǎng)競拍者以每輪不得低于10萬(wàn)的加價(jià)繼續追加。記者珍藏許多文革照片 未公開(kāi)因不愿丑化國家，然而，這個(gè)具有特殊意義的標底并沒(méi)有在大銀幕上停留多久，在一陣轟亂式舉牌后，頻幕上的數字直接飆到了1000萬(wàn)?，F場(chǎng)媒體人的臉上開(kāi)始露出錯愕的神情，這是此前大多數人為papi招標會(huì )預設的心理防線(xiàn)papi醬視頻貼片廣告被拍出2200萬(wàn)天價(jià)從21.7萬(wàn)到1000萬(wàn)的距離，只用了五秒鐘。隨后，競拍者舉牌速度開(kāi)始放緩，似乎在每次叫價(jià)前都給自己留出了斟酌思考的余地。1600萬(wàn)、1800萬(wàn)、2000萬(wàn)，公司宣傳片拍攝競價(jià)仍一路攀升…… 6分03秒，2200萬(wàn)！papi醬第一條貼片廣告，在現場(chǎng)的一陣驚呼中落槌。真格基金創(chuàng )始人徐小平與場(chǎng)內觀(guān)眾一樣，第一時(shí)間站了起來(lái)，探身找尋湮沒(méi)在人群中的中標企業(yè)主。在熱烈的掌聲中，羅振宇再次上臺，語(yǔ)氣振奮，“2200萬(wàn)！如果我沒(méi)記錯的話(huà)，這不僅是新媒體，而且是人類(lèi)歷史上單條視頻廣告的最高價(jià)格。” 在這驚心動(dòng)魄的6分鐘內，拍賣(mài)會(huì )的主角papi醬，甚至她的合伙人楊銘都沒(méi)有出現在現場(chǎng)。一貫謝客不見(jiàn)的papi醬，選擇窩在家里看網(wǎng)絡(luò )直播；而楊銘則悄悄躲在會(huì )場(chǎng)旁的休息室準備稍后的發(fā)言。張藝謀嬌妻陳婷家庭背景曝光 或掌管財政大權張，在落槌的那一刻，沒(méi)有任何鏡頭捕捉到他們當時(shí)的表情在拍賣(mài)會(huì )結束后，楊銘接受了騰訊娛樂(lè )獨家專(zhuān)訪(fǎng)，剛從喧鬧現場(chǎng)抽離的他還沒(méi)來(lái)得及和papi醬分享此刻的感受。他向記者透露，在看到競拍價(jià)格飆到1000萬(wàn)時(shí)，“心跳特別快，完全是嚇了一跳”。但隨著(zhù)出價(jià)越高，心情反而慢慢平復，等到有企業(yè)出到1800萬(wàn)的時(shí)候，則完全沒(méi)了包袱，“是多少就是多少吧。”在此之前，楊銘的心理預期是“幾百萬(wàn)就夠”而最終的2200萬(wàn)，定格成為了歷史一次“出錯”的競價(jià)“恭喜2號競買(mǎi)者！”羅振宇的聲音宣告了本次標王的得主002號拍賣(mài)者成為本場(chǎng)標王當天，現場(chǎng)參與拍賣(mài)的競買(mǎi)者有28位，還有兩位選擇通過(guò)線(xiàn)上方式競拍。據了解，這30家企業(yè)大多數都有互聯(lián)網(wǎng)基因，從事傳統行業(yè)的公司只是零星點(diǎn)綴。早在一個(gè)月之前，關(guān)于這次拍賣(mài)的提前溝通說(shuō)明會(huì )上羅振宇就有所暗示，他希望標王是一家能和自媒體一起“玩”廣告的公司，最好是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。當然結果也隨了他的愿望舉起最終報價(jià)牌的2號競買(mǎi)者，是麗人麗妝公司的老總黃韜。按照官方說(shuō)法，該公司是目前中國最大的在線(xiàn)化妝品經(jīng)銷(xiāo)商之一。有著(zhù)多年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的黃韜，稱(chēng)自己的心理價(jià)位原在2000萬(wàn)左右，“我跟拍賣(mài)的同事說(shuō)，就拍2170萬(wàn)，把papi醬的生日拍下來(lái)好了”雖然在叫價(jià)過(guò)程中不小心“喊錯”，多出了三十萬(wàn)，但黃韜還是覺(jué)得自己這筆錢(qián)花得物超所值，“你看我們都沒(méi)有猶豫，那30萬(wàn)權當是一個(gè)美麗的錯誤。”他向騰訊娛樂(lè )分析，前幾天“papi醬視頻下架”的傳聞可能讓一些傳統企業(yè)有所顧慮不敢開(kāi)價(jià)，這才讓自己成了最終贏(yíng)家，“所以我們還是占了papi醬的便宜。” 據他透露，2200萬(wàn)的廣告在公司的全年廣告預算中只占了很少的一部分，公司甚至“沒(méi)有當成一個(gè)重大的事情專(zhuān)門(mén)立項進(jìn)行討論。” 一場(chǎng)被懷疑事先做好的“局”？ 2200萬(wàn)價(jià)格雖然出人意料，但還遠不是當天的高潮?，F場(chǎng)，楊銘在臺上向眾人宣布：本次拍賣(mài)所得2200萬(wàn)的凈收益，將全部捐給母校中央戲劇學(xué)院網(wǎng)上質(zhì)疑拍賣(mài)會(huì )是投資人做局天價(jià)廣告、公司宣傳片拍攝神轉折捐款，幾大爆點(diǎn)的出現一時(shí)間讓papi醬拍賣(mài)會(huì )在各路媒體、自媒體中迅速刷屏。叫好聲認為這開(kāi)啟了網(wǎng)紅乃至自媒體的新時(shí)代；唱衰者則認為這是一場(chǎng)事先張揚的“設局”疑點(diǎn)似乎也很明顯。當天拍賣(mài)會(huì )的直播平臺和線(xiàn)上拍賣(mài)平臺、羅輯思維以及標王背后的投資公司都與某大型互聯(lián)網(wǎng)公司有著(zhù)密不可分的聯(lián)系。就連黃韜本人也被挖出與羅振宇是多年的好友，兩人的公司還存在業(yè)務(wù)合作。“繞了一大圈都是自己人”、“左手倒右手”等陰謀論的說(shuō)法一時(shí)間甚囂塵上面對質(zhì)疑，羅振宇直接在朋友圈開(kāi)炮“別傳什么家宴了。很顯智商。2200萬(wàn)去做個(gè)局？這錢(qián)是要真金白銀捐出去的。您倒是做啊。”楊銘的語(yǔ)氣中也充滿(mǎn)了無(wú)奈，“羅老師并非我們唯一的投資人，他沒(méi)有必要為了我們做這么大犧牲。何況我們就是一個(gè)自媒體賬號，真沒(méi)那么重要，讓這么多人來(lái)幫我們設局，真的太看得起我們了。” 黃韜也向記者否認了做局的說(shuō)法，他表示，“羅振宇真的不知道我要拍papi醬的廣告，更不可能知道要花多少錢(qián)，大家都希望保留自己的投標底線(xiàn)。” 一場(chǎng)全場(chǎng)皆贏(yíng)的競標如果，這則花費不菲的廣告并不存在所謂的任何“陰謀”，那么這其中究竟包含了什么內容，一路梅花一路詩(shī) 家門(mén)口尋梅之旅，讓黃韜覺(jué)得物超所值？ papi醬視頻貼片廣告包含的全部?jì)热莺?jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在5月21日后的某個(gè)周一，麗人麗妝公司的廣告會(huì )出現在papi醬節目結束后的彩蛋位置，具體時(shí)間由廣告主定。此外，papi醬個(gè)人微信公眾號的二條位置和微博也將單發(fā)一次推廣。作為papi醬的投資人，羅振宇還將附贈點(diǎn)“嫁妝”：羅輯思維微信公眾號的廣告推送一次，以及為廣告內容提供策劃方案。當然，后者取決于客戶(hù)的需要黃韜當場(chǎng)邀請羅振宇加入，他坦言自己對這條天價(jià)廣告內容“完全沒(méi)有預案”同樣對廣告呈現形式未知的，還有papi醬團隊自己。楊銘坦言，貼片的主題，papi醬是否會(huì )出鏡，目前都無(wú)法下定論。唯一能夠確定的是，“肯定不會(huì )動(dòng)到她的主視頻”，papi醬將會(huì )參與這條廣告的策劃，只是玩法還有待商榷對買(mǎi)賣(mài)雙方而言，這種不確定的合作模式，只可以用“任性”來(lái)形容。