中國互聯(lián)網(wǎng)廣告十周年專(zhuān)訪(fǎng)好耶CEO朱海龍實(shí)錄主持人：各位網(wǎng)友大家好，歡迎來(lái)到天極IT聚光燈，今天非常容幸邀請到好耶廣告CEO朱海龍先生。今天我們的話(huà)題是“中國互聯(lián)網(wǎng)廣告10周年”。好耶廣告是國內最大的網(wǎng)絡(luò )廣告技術(shù)和服務(wù)公司，首先請朱總介紹一下好耶公司的發(fā)展概括朱海龍：各位網(wǎng)友大家好，非常高興有這個(gè)機會(huì )來(lái)作客，并且就網(wǎng)絡(luò )廣告在中國十周年的狀況跟大家做一下溝通和分享。公司現在已經(jīng)是接近400人，總部在上海，在北京、廣州、深圳、天津和福建的泉州有分支機構，好耶在2007年2月28日與分眾簽署并購協(xié)議，我們到上個(gè)月的3月28日我們已經(jīng)完成了此次并購活動(dòng)，這就是是好耶的大致?tīng)顩r，謝謝。那么我認為這有一點(diǎn)就像1927年在江西南昌起義第一槍,開(kāi)始了中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的武裝革命的進(jìn)程。我想對于網(wǎng)絡(luò )廣告界，這也是具有相同于南昌起義的意義問(wèn)：在您看來(lái)，中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)什么樣的發(fā)展過(guò)程? 朱海龍：過(guò)去的10年，我想經(jīng)歷了這么幾個(gè)過(guò)程：第一就是啟蒙，逐步逐步地讓網(wǎng)民知道什么是互聯(lián)網(wǎng)，讓消費者知道什么是互聯(lián)網(wǎng)廣告、營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能給他帶來(lái)什么，這些都是我們這樣的從業(yè)人員和從業(yè)的公司不斷地去了解、發(fā)展，并且跟廣告主一起來(lái)拓展不同的形式;那么從1997年到2000年，我想是一個(gè)摸索的過(guò)程，但是2000年到2002年由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂，導致一個(gè)寒冬，包括好耶在內的公司都很難生存，生存不下去一切都是零。渡過(guò)這兩年寒冬的人，中國出手回擊美軍闖南海 偵察船或將抵近美國近在2003年迎來(lái)春天。我經(jīng)常說(shuō)一句話(huà)，上帝對人類(lèi)是公平的，能量守恒，2003年以中國為主的國家碰到了一個(gè)災難就是非典，非典給人類(lèi)帶來(lái)的巨大災難，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)我認為是帶來(lái)飛速的發(fā)展，人在家里去不了別的地方，只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)了解外面的世界，尤其是那時(shí)寬帶互聯(lián)網(wǎng)得到了飛速發(fā)展，我想那個(gè)時(shí)候的過(guò)程是帶來(lái)很大的促進(jìn)。2003年到現在4年多的時(shí)間是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)間，03、04每年是以50%的速度在飛速發(fā)展。對于網(wǎng)絡(luò )廣告，無(wú)論是門(mén)戶(hù)，是垂直網(wǎng)站，還是搜索引擎，都得到了飛速的發(fā)展，我想這是啟蒙階段，困難的階段，飛速發(fā)展的階段問(wèn)：伴隨國內互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展，好耶經(jīng)歷了哪幾個(gè)不同階段?不同時(shí)期的業(yè)務(wù)重點(diǎn)分別是什么? 朱海龍：好耶公司最早是做技術(shù)的，不做網(wǎng)絡(luò )廣告。在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂以后，好多用好耶廣告管理技術(shù)管理公司沒(méi)辦法給我錢(qián)了。那時(shí)候我迫不得已把手里攢的那些虛擬的廣告費拿去賣(mài)，我就成立了廣告公司，2000年底成立了廣告公司。為了生存，第二階段就開(kāi)始有了互聯(lián)網(wǎng)廣告的代理。2004年我們發(fā)現光靠賣(mài)互聯(lián)網(wǎng)廣告的代理，是不能更好地達成廣告主對網(wǎng)絡(luò )廣告的適時(shí)效果的要求，我們就應用而生了基于效果來(lái)收廣告主錢(qián)的模式。比如講淘寶網(wǎng)上要注冊用戶(hù)，要消費多少錢(qián)，我們就來(lái)分享這個(gè)營(yíng)業(yè)額。同時(shí)如果他要注冊，一個(gè)注冊我收它多少錢(qián)，沒(méi)有注冊就不收錢(qián)，這個(gè)有什么好處呢?給錢(qián)的廣告主是完全按照你的推出效果來(lái)收錢(qián)和付錢(qián)。做廣告的主要目的是什么?除了提高廣告的知名度以后，就是為了網(wǎng)上能產(chǎn)生銷(xiāo)售，你貨沒(méi)賣(mài)掉，你叫好而不叫座，長(cháng)期下去是沒(méi)有用的。這是第三階段?；旧暇褪墙?jīng)歷了這么四個(gè)階段問(wèn)：您于2000年開(kāi)始加盟好耶涉足網(wǎng)絡(luò )廣告，當時(shí)你們是如何去向客戶(hù)介紹互聯(lián)網(wǎng)廣告?對市場(chǎng)的最深刻印象和感受是什么? 朱海龍：2001年的時(shí)候我老說(shuō)我是唐僧，我是祥林嫂。那時(shí)候我有一個(gè)小組，這個(gè)小組老去跟廣告公司去說(shuō)什么是互聯(lián)網(wǎng)，什么是互聯(lián)網(wǎng)廣告，中國的互聯(lián)網(wǎng)是什么樣的，發(fā)展到什么程度，有什么廣告形式，但是沒(méi)人理睬。2003年，念了兩年經(jīng)終于開(kāi)始有回報了，2003年開(kāi)始有廣告主找我們，看看我們能不能做一些廣告，媒體技術(shù)書(shū)法教學(xué)論文，做一些推廣，那時(shí)候是非常困難的。我們比較幸運的是走過(guò)來(lái)了，當時(shí)2000年我記得我們有19個(gè)競爭對手，我搜索一下有很多，沒(méi)有堅持下去的可能自己撤了，或者說(shuō)賣(mài)掉了等等。我們比較有幸的是挺過(guò)來(lái)了，一是幸運，第二個(gè)是資金能力，我們在涉足互聯(lián)網(wǎng)廣告的時(shí)候，沒(méi)有把它看作一個(gè)神奇的東西，就認為這是一個(gè)普通的廣告模式，只要努力做好，就能生存，得到發(fā)展。很多人問(wèn)我過(guò)去多困難，我不太愿意去回憶，因為你每走一步總會(huì )有一些可以忽略的東西問(wèn)：現在如何有效提升廣告投放效果?廣告主的這一需求是否對網(wǎng)絡(luò )廣告投放方式帶來(lái)改變? 朱海龍：很簡(jiǎn)單，互聯(lián)網(wǎng)廣告不能光是按固定的位置，而要用區別于傳統廣告之外的技術(shù)水平。舉個(gè)例子，房地產(chǎn)廣告，在上海，今日強勢啟播 第一美差掀起蓋頭來(lái)我沒(méi)有必要讓上海以外的人看，我肯定不需要讓呼和浩特等地方的人來(lái)看這個(gè)廣告，我認為95%以上是浪費，我就讓在上海和在上海周邊地區的人看這個(gè)廣告。其次，任何一個(gè)產(chǎn)品，任何一個(gè)品牌，你總得有一個(gè)品牌定位，我定位在網(wǎng)上瀏覽行為是A、B、C、D、E這種行為的人在一起，我把網(wǎng)上品牌的定位跟網(wǎng)上瀏覽興趣的取向聯(lián)合在一起。第三，這個(gè)文章在講什么?在講飲食、在講餐飲，就是說(shuō)他在關(guān)心飲食類(lèi)的，我就給他看飲食類(lèi)的廣告。其次比如這些人是大學(xué)生，我知道他是用大學(xué)校園的IP，我給他定價(jià)，這個(gè)就用不斷的技術(shù)來(lái)提升廣告的效果。但我從來(lái)不要把技術(shù)放在前臺，為什么?廣告主、老百姓從來(lái)不管你的技術(shù)怎么樣，我只知道你用你的技術(shù)能夠產(chǎn)生效果。Google是一個(gè)很強的廣告公司，他們從來(lái)不賣(mài)，技術(shù)的應用提升廣告主的效果，這是最重要的問(wèn)：互聯(lián)網(wǎng)廣告在過(guò)去10年中獲得了飛速增長(cháng)，您認為主要推動(dòng)力有哪些? 朱海龍：過(guò)去幾年互聯(lián)網(wǎng)廣告的推動(dòng)力，一是網(wǎng)民的飛速發(fā)展，任何一個(gè)媒體你的受眾達到一定程度以后，你不能忽視它，比如說(shuō)中國的互聯(lián)網(wǎng)民已經(jīng)有1億3000萬(wàn)，這種狀況下，任何一個(gè)人，任何一個(gè)廣告主，你不能忽視這一群受眾。1億3000萬(wàn)已經(jīng)相當大了，超過(guò)河南省這么一個(gè)大省，你不能忽視他們。第二個(gè)就是廣告主，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對互聯(lián)網(wǎng)廣告的認知，已經(jīng)接受了這個(gè)媒體，所以2006年我們互聯(lián)網(wǎng)廣告的收益達到46億人民幣，這個(gè)在整個(gè)中國廣告營(yíng)銷(xiāo)當中已經(jīng)將近4%的營(yíng)業(yè)額，已經(jīng)相當不錯了，逐步逐步在發(fā)展。我認為仍然有很大的空間可挖，怎么講?我經(jīng)常用一個(gè)非常宏觀(guān)的東西來(lái)看這個(gè)數字，1.3億相當于老百姓的10%，中國的整個(gè)廣告收入是1500億，這個(gè)占多少呢?現在里面只占4%，你把1.3億除以13億，至少占10%，如果互聯(lián)網(wǎng)廣告份額也達到10%那么就是150億，所以你從60億到150元還有兩倍可翻。但是中國的網(wǎng)民的比例應該還在逐步增加。第二個(gè)你拋開(kāi)8億農民，還有城鎮人口，城鎮人口是上網(wǎng)的主力。你把1.3個(gè)億除以5個(gè)億是26%，我的日子肯定更好過(guò)了，對不對?這是本身中國內部的這種比較。你再看中國跟互聯(lián)網(wǎng)最大的國家美國比，美國去年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的收入是170億美金，相當于中國多少呢?20倍。170億美金你除以60億，就是20倍。而美國跟中國的GDP比較是多少呢?美國大概占全球的24%，中國是全球GDP的4%左右，大約6倍，如果按照這個(gè)來(lái)比較的話(huà)，美國不應該是中國的20倍，應該是中國的6倍。這樣一拉，總是有很大的發(fā)展空間，所以說(shuō)對未來(lái)中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告，我是充滿(mǎn)了信心問(wèn)：您曾經(jīng)多次講過(guò)，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)依然是八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，那么您覺(jué)著(zhù)目前國內網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)是否成熟? 朱海龍：我一直有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告媒體競爭不激烈，現在還是這樣。主要表現在，互聯(lián)網(wǎng)媒體應該更多地用一些貼近廣告主的一些模式，比如講用SBM等模式，我想這個(gè)跟中國整個(gè)電子商務(wù)和廣告市場(chǎng)的環(huán)境是否成熟相關(guān)，這需要我們這些業(yè)內從業(yè)者不斷地去交流市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，去發(fā)展與市場(chǎng)相對應的服務(wù)。它還是不成熟，企業(yè)宣傳片制作畢竟只有10年的時(shí)間問(wèn)：如何看待目前以新浪、搜狐等門(mén)戶(hù)為代表的網(wǎng)絡(luò )廣告運營(yíng)模式?有沒(méi)有待改進(jìn)的地方? 朱海龍：新浪做得非常好，我覺(jué)得它的影響力非常強，把媒體的影響力發(fā)揮到極至，把中國的其他網(wǎng)絡(luò )媒體遠遠地甩在了后面，不是像它這么強。那么改進(jìn)的地方肯定有，比如說(shuō)它是否可以不是按天賣(mài)，可以按照SPM賣(mài)，或者按照其他的方式，把業(yè)內的資源更好地販賣(mài)出去，不光是熱的頁(yè)面，我想這是可以改進(jìn)的地方，并且把一些瀏覽行為定向這些功能更好地使用起來(lái)，我想他們會(huì )有更好的收入問(wèn)：互聯(lián)網(wǎng)廣告作為新興媒體，您如何看待它與電視、廣播、報刊等傳統媒體的相互關(guān)系? 朱海龍：互聯(lián)網(wǎng)媒體是一個(gè)新興的媒體，包括像分眾的一些樓宇也是新興媒體的一部分，仍然是整個(gè)廣告市場(chǎng)的補充，不是一個(gè)主力軍，主力軍還是電視為主。那么在此情況下，如何能夠用這些新興媒體所覆蓋的速度來(lái)達到廣告主想達到的效果，我想逐步逐步地影響廣告主的預算傾斜。我想廣告主只要看到了效果，他們會(huì )不斷地把預算放到那些媒體上，相對來(lái)講網(wǎng)絡(luò )媒體也是一樣的，更新的速度非?？?，我想廣告主會(huì )花更多的錢(qián)到新興媒體來(lái)。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )廣告環(huán)境的成熟，尤其是一些定向的技術(shù)應用進(jìn)來(lái)以后，我想有更多的錢(qián)投到這里來(lái)朱海龍：有幾個(gè)方面，一就是視頻廣告，二是搜索引擎，三是基于效果來(lái)收廣告主費用的效果營(yíng)銷(xiāo)模式。我想這三個(gè)方面是未來(lái)的一些主要增長(cháng)點(diǎn)問(wèn)：3月1號好耶與分眾成功合并，那么互聯(lián)網(wǎng)廣告在分眾的生活圈媒體群中處于什么樣的地位?接下來(lái)會(huì )有哪些拓展計劃? 朱海龍：3月1號我們宣布了跟分眾的合并，原來(lái)它缺兩塊，一塊就是網(wǎng)絡(luò )，一塊是電視，我想電視這一塊，分眾它不會(huì )急于進(jìn)去，因為畢竟是以官方經(jīng)營(yíng)為主的主導媒體，現在的時(shí)機還不成熟，我們更多的會(huì )做網(wǎng)絡(luò )媒體。一就是現有的分眾的廣告主群，可以把它的一些客戶(hù)跟好耶進(jìn)行分享，第二個(gè)就是好耶可以成為分眾的生活圈媒體群中一個(gè)非常重要的部分。那么對于網(wǎng)絡(luò )廣告這一塊來(lái)講，我們會(huì )不斷地加強跟各個(gè)媒體的合作，同時(shí)把分眾現有在網(wǎng)絡(luò )上的投放廣告，進(jìn)行我們的說(shuō)服、教育朱海龍：現在這種狀況下，它的帶寬環(huán)境比較窄，如果咱們國家把3G推出以后，那時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì )做到的更多朱海龍：其實(shí)在2003年我們已經(jīng)規劃了，2004年我們就已經(jīng)開(kāi)發(fā)技術(shù)，并且跟中國移動(dòng)已經(jīng)簽了合同，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)用的是好耶的，只要等產(chǎn)業(yè)正式成熟，我們隨時(shí)都可以啟動(dòng)，并且這一點(diǎn)對分眾移動(dòng)他們已經(jīng)有了很大的鋪墊，我們只要把這個(gè)技術(shù)嵌進(jìn)去就可以很快發(fā)展。我認為在美國這種收購、兼并在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)程，是很普遍的，影視視頻制作那么它既然有這個(gè)技術(shù)，微軟在網(wǎng)絡(luò )以及互聯(lián)網(wǎng)方面有更大的企圖，公司宣傳片拍攝它企圖去收購、去觀(guān)察業(yè)內的公司，我覺(jué)得是很正常的。那么收購完以后，我想可能是微軟想加強它這一塊對網(wǎng)絡(luò )媒體和網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)的一些力量，我認為這是好事問(wèn)：如果請您預測的話(huà)，您認為中國互聯(lián)網(wǎng)廣告未來(lái)10年還會(huì )以什么形態(tài)發(fā)展?它的高峰期還有多遠? 朱海龍：在我有限的智慧下，我看不到高峰期在哪兒，我認為未來(lái)的5年每年以50%的速度增長(cháng)，我覺(jué)得這是可以做到的，隨著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的增加，寬帶網(wǎng)民的增加，以及網(wǎng)絡(luò )應用技術(shù)的穩定提升，我相信網(wǎng)絡(luò )媒體一定是所有媒體當中，應該是增長(cháng)速度最快的一個(gè)媒體。