如何橫向整合資源現在中國企業(yè)存活的時(shí)間平均是2.9年，很多企業(yè)都想打破這個(gè)時(shí)間段，想要活的更久點(diǎn)，希望基業(yè)長(cháng)期。要想活下來(lái)，在中國必須快速做大，做大才有更多資源，更多競爭力?？纯粗?chē)氖澜?00強公司，能達到那么大的規模，大部分是整合而來(lái)的，通用電器公司，在19世紀初是愛(ài)迪生創(chuàng )辦的，主要做電燈泡的公司，現在竟然發(fā)展到飛機發(fā)動(dòng)機、醫療器械、金融、保險等， 80年代90年代在世界企業(yè)排名連續第一。整合讓這家公司連續幾年排名世界500強的老大的位置，同時(shí)，整合給這個(gè)公司帶來(lái)了抗風(fēng)險能力整合勝于惡性競爭，整合起來(lái)比單打獨斗要更有價(jià)值。自己?jiǎn)未颡毝?，即使擁?00%的股權也是一張“小餅”，精英們聯(lián)手共同把餅做大，即使只擁有1%也大于過(guò)去小利益。假如你在某條街開(kāi)店做地板銷(xiāo)售，如果生意非常好。用不了半年你店的對面又會(huì )冒出一家和你同樣的地板店跟你競爭，公司的老板很可能就是前一個(gè)月在你公司工作的員工。又過(guò)了半年后，又冒出幾十家，并且這幾十家的老板都與你有關(guān)系，可以說(shuō)不是你的徒弟，就是你的徒孫，不是從你公司分出來(lái)的，就是從你原來(lái)的員工的店里分出來(lái)的，就這樣一個(gè)分兩個(gè)，兩個(gè)分四個(gè)……循環(huán)下去，一條街由一家地板店變成滿(mǎn)條街都是地板店。這么多的地板店競爭原來(lái)的市場(chǎng)，肯定像電梯平面廣告一樣打價(jià)格戰。市場(chǎng)蛋糕還是原來(lái)的1個(gè)億的市場(chǎng)，可是現在卻要給幾十家，甚至上百家公司來(lái)競爭，當然越分越小，永遠做不大了縱向資源整合是把不同的資源看作是位于價(jià)值鏈上的不同環(huán)節，強調的是每個(gè)企業(yè)要找準自己的位置，做最有比較優(yōu)勢的事情，并協(xié)調各個(gè)環(huán)節的不同工作，共同創(chuàng )造價(jià)值鏈的最大化價(jià)值。邁克爾.波特認為：“橫向整合就是公司在價(jià)值鏈的同一層面上獲取整合經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。”這意味著(zhù)：企業(yè)可以通過(guò)收購、兼并、聯(lián)合等方式，整合與自己同一生產(chǎn)層次的同業(yè)公司和競爭對手擴充自己，建立更有效的運作體系。也就是說(shuō)把目光集中在價(jià)值鏈中的某一個(gè)環(huán)節，探討利用哪些資源，怎樣組合這些資源才能最有效地組成這個(gè)環(huán)節，提高該環(huán)節的效用和價(jià)值。把該環(huán)節看作是一個(gè)圓環(huán)，該圓環(huán)是由不同的部分組成，缺少其中的任何一部分都不能組成一個(gè)完整的環(huán)，或者不能組成最佳的環(huán)，對歷史和真相的窮追不舍。這些不同的部分代表不同的資源。企業(yè)考慮的問(wèn)題是：自己在該環(huán)上處于什么樣的位置？應該整合哪些資源才能組成一個(gè)完整的圓環(huán)？應該怎樣整合這些資源才能使該環(huán)的價(jià)值最大，或者組成該環(huán)的成本最低？可以用一個(gè)例子說(shuō)明。如何銷(xiāo)售價(jià)格在30萬(wàn)以上的重型汽車(chē)。影視視頻制作山西柳林文飛汽貿是以銷(xiāo)售一汽重型大卡車(chē)為主的公司，每一輛車(chē)的價(jià)格都在30萬(wàn)左右。公司想把汽車(chē)銷(xiāo)售給想搞運輸的個(gè)人。山西柳林縣是煤炭生產(chǎn)基地，本地煤炭大多數銷(xiāo)售往外地，需要很大的運輸力。文飛汽貿把本地很多想搞運輸的個(gè)人被看作公司的潛在客戶(hù)。同時(shí)，這些想搞運輸的個(gè)人也很想購買(mǎi)文飛汽貿的重型大卡車(chē)，卻苦于沒(méi)有那么多現金。怎么解決這個(gè)頭痛的問(wèn)題呢？這樣，一個(gè)使用汽車(chē)的圓環(huán)就不能組成了。美國劇集入門(mén)指南，怎么辦呢？于是有人給老板想出高招：文飛汽貿把銀行和保險公司整合進(jìn)來(lái)。買(mǎi)車(chē)的個(gè)人先拿出10萬(wàn)塊錢(qián)的現金，然后以汽車(chē)和運輸合同做抵押，從銀行貸款20多萬(wàn)付給文飛汽貿。個(gè)人可以分期還款給銀行，從每個(gè)月的運輸收入中提出至少2萬(wàn)元，進(jìn)行還款，在2年之內還完。這樣銀行從中獲得了生意，獲得了利息，這中間的風(fēng)險讓保險公司做擔保，擔保當然不是免費的，從個(gè)人和銀行方面都有抽頭，再加上汽車(chē)上保險，這樣保險公司也獲得了生意。這樣一下子解決了銷(xiāo)售中遇到的瓶頸，而且還給銀行和保險公司帶來(lái)了業(yè)務(wù)。一個(gè)圓環(huán)就這樣組成了。各個(gè)組成部分都提供了自己最佳的資源，也各自從中獲得了利益我們再看看海爾電腦是怎么橫向整合的。海爾電腦推出來(lái)的時(shí)候，通過(guò)市場(chǎng)調查后，發(fā)現在中國文化部注冊的網(wǎng)吧有12.38萬(wàn)家，每家網(wǎng)吧平均有80100臺電腦，那么12萬(wàn)多家就是1000萬(wàn)臺。網(wǎng)吧的電腦兩年更換一次，那么全中國網(wǎng)吧更換一次至少也有500萬(wàn)臺的利基市場(chǎng)，這么大的量比聯(lián)想一年做的還多。網(wǎng)吧里大部分是兼容機，品牌機少，因為便宜，網(wǎng)吧業(yè)主對電腦的選擇，對價(jià)格最敏感，其次就是質(zhì)量和售后服務(wù)，他們對品牌不敏感，因此網(wǎng)吧這個(gè)市場(chǎng)對新品牌有機會(huì )?？墒?，網(wǎng)吧業(yè)主沒(méi)有流動(dòng)資金更換電腦，怎么辦？于是海爾電腦把花旗銀行整合進(jìn)來(lái)。推出一種大客戶(hù)耐用消費品的貸款模式，用金融手段去做營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)吧先付40%錢(qián)，就可以把電腦買(mǎi)回家開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。然后，網(wǎng)吧要給海爾交100塊錢(qián)租金，剩下那筆錢(qián)算花旗銀行貸款給網(wǎng)吧的，網(wǎng)吧用6—9月經(jīng)營(yíng)的錢(qián)還貸，同時(shí)需要交5.3 這種橫向整合的水平戰略是80年代到現在越來(lái)越被大家廣泛地采用的一種競爭形式，在中國這種模式多發(fā)生在競爭激烈的行業(yè)。如美容院，發(fā)現婦女同志們除了光臨美容院外，她們一般還去蛋糕店、SPA、瑜珈、體操房、干洗店、洗車(chē)房。于是美容院把這些婦女們經(jīng)常光顧的點(diǎn)聯(lián)合起來(lái)搞一個(gè)橫向整合資源，這時(shí)候服務(wù)就增值了，除了給大家提供美容服務(wù)外，還能提供一些增值服務(wù)，如到蛋糕房享受打折，去洗衣房享受優(yōu)惠索尼發(fā)明了Betacam錄象機，本月31日月全食現身天宇 最佳觀(guān)看時(shí)間和看點(diǎn)分，但我們現在在市場(chǎng)上看不到它，有時(shí)僅僅是在專(zhuān)業(yè)的機房里看到。我們在市場(chǎng)上看到的是松下和JVC一起開(kāi)發(fā)的VHS錄象機。其實(shí)Betacam無(wú)論從聲音、圖形都比VHS好很多倍，但我們一般消費者都用了VHS，原因何在？索尼發(fā)明了Betacam錄象機，怎么推銷(xiāo)呢？一個(gè)電視機，一個(gè)錄象機，企業(yè)宣傳片制作一盒錄象帶，在大街上一放，沙灘、美女、仙人掌，問(wèn)老百姓怎么樣，都說(shuō)很好，可是就是沒(méi)老百姓買(mǎi)，推銷(xiāo)了幾次，沒(méi)效果，只好鎖定在電視臺和一些專(zhuān)業(yè)的電視廣告公司用，因為這些公司對聲音和圖形的要求都很高VHS開(kāi)發(fā)出來(lái)后，就問(wèn)消費者，假如你們要買(mǎi)，你要干什么？消費者大部分說(shuō)，我特別想回家看美國大片。于是松下和JVC公司到好萊塢，和好萊塢合作，把過(guò)去的好萊塢大片壓成VHS格式的錄象帶，同時(shí)，與好萊塢簽約，在VHS上壓制過(guò)的錄象帶，就不能和同類(lèi)公司合作了后來(lái)再展示給老百姓好萊塢大片給老百姓看，老百姓都說(shuō)很好看，問(wèn)買(mǎi)不買(mǎi)？得到結果還是不買(mǎi)，為什么？太貴了，買(mǎi)不起。一盤(pán)錄象帶十幾美元，太貴了，非買(mǎi)不可的理由不充分。于是好萊塢制造商開(kāi)始在美國、日本推廣一種新的連鎖加盟，這些連鎖加盟公司主要做出租錄象帶業(yè)務(wù)。租一盤(pán)錄象帶一美元，換句話(huà)說(shuō)，看一盤(pán)好萊塢大片只需要一美元。非買(mǎi)不可的理由很充分，這樣就迅速打開(kāi)了市場(chǎng)現在營(yíng)銷(xiāo)上升到體驗營(yíng)銷(xiāo)，有些東西，顧客不嘗試一下，企業(yè)宣傳片制作心理沒(méi)底，一般不會(huì )買(mǎi)。電視機好體驗，拿遙控器遙控一下，可以看畫(huà)面效果?？墒潜湓趺大w驗呀？不可能鉆到冰箱里凍一下吧？拿回去用幾天就體驗出來(lái)了，可是運輸費誰(shuí)掏錢(qián)呀？于是TCL集團想出一招：夏天很熱，把冰箱里的飲料配上，當消費者來(lái)了以后，讓促銷(xiāo)員倒一杯給顧客，當顧客喝冰涼的飲料后，很舒服，一下就體驗到冰箱的好壞來(lái)?？墒?，把冰箱里全裝上飲料，那要花多少錢(qián)呀？于是提出整合資源的思路，和飲料廠(chǎng)商合作，這樣TCL和農夫山泉進(jìn)行橫向整合。在2003年，農夫山泉在賣(mài)場(chǎng)給TCL配置飲料示范品，TCL冰箱免費給農夫山泉全國賣(mài)場(chǎng)配置冰箱，并且你做廣告帶著(zhù)我，我做廣告帶著(zhù)你，這樣轟轟烈烈地，花錢(qián)最少，辦事情最多，這樣TCL在2004年賣(mài)了幾十萬(wàn)臺，一舉打破過(guò)去冰箱在TCL集團的頹勢橫向資源整合不僅可以為企業(yè)創(chuàng )造更高的收入，而且也可以幫助企業(yè)降低成本。一般而言，企業(yè)可能在某一方面具有核心能力，但是很少有企業(yè)在各個(gè)方面都具有核心能力。所以，基于不同企業(yè)或者不同業(yè)務(wù)單元各自的核心能力基礎上的合作就可能為企業(yè)提供降低成本的機會(huì )。如果企業(yè)在各個(gè)方面完全依靠自己的話(huà)，就可能導致更高的成本，因為它并非在各個(gè)方面都能做到最好。近年來(lái)，比較流行的是企業(yè)間的技術(shù)合作，鑒于開(kāi)發(fā)新技術(shù)巨大的資金和人力投入，以及伴隨的高風(fēng)險，很多企業(yè)都采取了基于資源整合的合作開(kāi)發(fā)方式，各個(gè)參與企業(yè)按照自己的核心能力承擔其中的某個(gè)部分，而整體的成果大家都可以分享。這種合作降低了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的成本，也縮短了開(kāi)發(fā)的時(shí)間。所以相對于那些獨自開(kāi)發(fā)的企業(yè)而言，合作開(kāi)發(fā)的企業(yè)就可能具有成本優(yōu)勢，能夠把價(jià)格的價(jià)格訂得低于競爭品的價(jià)格而不減少自己的利潤。