商業(yè)模式設計六部曲商業(yè)模式設計關(guān)乎企業(yè)成敗，企業(yè)應按發(fā)現和驗證市場(chǎng)機會(huì )、系統思考、提煉產(chǎn)品概念、產(chǎn)品定義、財務(wù)分析和提供組織保障六個(gè)步驟設計適合自己的商業(yè)模式商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。在這個(gè)模式制勝的時(shí)代，企業(yè)該如何設計自己的商業(yè)模式呢？首先，企業(yè)必須先明確為哪部分人服務(wù)，鎖定一個(gè)相對狹窄的市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)調研和客戶(hù)消費心理研究，把有限的資源用在刀刃上。其次，企業(yè)要花時(shí)間去研究這部分目標客戶(hù)目前存在什么問(wèn)題（按照上期專(zhuān)欄文章介紹的方法先尋找到創(chuàng )新的源泉）。再次，我們必須把客戶(hù)需求分層：是重要而且迫切、重要但不迫切、迫切但不重要還是既不重要也不迫切。如果能把握住客戶(hù)既重要又迫切的需求，就容易成功企業(yè)還需考慮的是客戶(hù)的購買(mǎi)動(dòng)機，通常說(shuō)來(lái)，溫飽型客戶(hù)最關(guān)心經(jīng)濟因素（即價(jià)格），小康型客戶(hù)最關(guān)心功能（實(shí)用價(jià)值），而富裕型客戶(hù)最關(guān)心心理因素（面子）。因此，小眾化群體所處的社會(huì )階層會(huì )影響他們對各種解決方案的價(jià)值評估如何給客戶(hù)提供獨到的價(jià)值呢？企業(yè)可以從四個(gè)方面考慮：第一，你強化了什么要素？即那些比現有解決方案更好的方面；第二，中國已啟動(dòng)第三條殲20戰機生產(chǎn)線(xiàn) 總產(chǎn)量已超2尋訪(fǎng)舊版人民幣人物原型 貳角姑娘當了副廳長(cháng)圖。你弱化了什么要素？即把那些客戶(hù)并不在意的、費力不討好的東西盡量減少，或降低標準；第三，你去掉了什么要素？即把那些客戶(hù)用不到的功能去掉；第四，你創(chuàng )新了什么要素？即那些獨創(chuàng )的方面有了初步的產(chǎn)品創(chuàng )新設想后，企業(yè)必須與目標客戶(hù)溝通，檢驗自己的想法是否有實(shí)際意義。同時(shí)，還必須了解客戶(hù)是否愿意支付一定的代價(jià)來(lái)消費這個(gè)產(chǎn)品，他們的切換成本有多高，這是市場(chǎng)調研時(shí)最容易忽視的一點(diǎn)。中小企業(yè)要能用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言把自己要干的事說(shuō)清楚，影視視頻制作把客戶(hù)、供應商、融創(chuàng )中國集團宣傳片-公司宣傳片拍攝融創(chuàng )中國集團宣傳片-公司宣傳片拍攝！合作伙伴等相關(guān)者的關(guān)系描述出來(lái)。最好的辦法就是畫(huà)圖，把自己的想法用一張圖表現出來(lái)，這就是圖形化思考、溝通。之后，企業(yè)必須去整合相應的外部資源，把商業(yè)模式圖上涉及的核心單元、上下游企業(yè)、各種合作伙伴、各種外圍資源都考慮進(jìn)來(lái)。接下來(lái)要考慮的是價(jià)值鏈上各個(gè)利益相關(guān)者如何受益，這是每個(gè)參與者一定會(huì )考慮的問(wèn)題商業(yè)模式的設計有三條途徑：一是借鑒國外已經(jīng)成功的商業(yè)模式；二是借鑒國外的成功模式，并根據中國國情和行業(yè)特征加以改進(jìn)和創(chuàng )新；三是自己發(fā)明一套商業(yè)模式，根據市場(chǎng)調研的結果及尋找到的產(chǎn)品創(chuàng )新的源泉，用全新的思維去改變目前市場(chǎng)上的游戲規則，甚至顛覆行業(yè)多年來(lái)形成的游戲規則。企業(yè)架構描繪信息化藍圖，企業(yè)要根據自身實(shí)力與行業(yè)競爭狀況，選擇適合自己的商業(yè)模式設計方法系統思考這一環(huán)節還要求企業(yè)分析競爭的狀況，包括對競爭對手和潛在競爭對手的分析。中小企業(yè)一般都缺少資本積累，直接向大企業(yè)、影視視頻制作品牌發(fā)起進(jìn)攻是不可取的，我個(gè)人比較偏愛(ài)的是迂回包抄戰術(shù)：不與任何企業(yè)發(fā)生正面沖突，錯位競爭，用有獨到價(jià)值的產(chǎn)品去開(kāi)辟新市場(chǎng)；同時(shí)，要想推出暢銷(xiāo)產(chǎn)品，一定要把握好時(shí)機，尋找觸發(fā)點(diǎn) 機會(huì )往往出現在經(jīng)濟轉折點(diǎn)上，出現在社會(huì )急劇變化時(shí)期，影視視頻制作在一個(gè)相對穩定的市場(chǎng)中很難發(fā)現好機會(huì )打動(dòng)人心的產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念最好可以總結成一句話(huà)，即在30秒內能將產(chǎn)品的價(jià)值定位說(shuō)清楚，讓人聽(tīng)了以后產(chǎn)生共鳴、引起興奮。有了完整的產(chǎn)品創(chuàng )意思路，就要走出去與客戶(hù)溝通創(chuàng )意，聽(tīng)取客戶(hù)對創(chuàng )意的反饋，以便掌握客戶(hù)的態(tài)度和反應。要想讓目標客戶(hù)理解產(chǎn)品的價(jià)值和作用，最好的辦法就是做一個(gè)樣品，可以是電子版的模擬樣品（通過(guò)電腦來(lái)演示幻燈片），也可以是