0基礎教你寫(xiě)一篇真正打動(dòng)投資人的商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)計劃書(shū)的目的是融資，而商業(yè)計劃書(shū)本質(zhì)上是和投資人的一種溝通方式。所以融資之前，寫(xiě)計劃書(shū)之前，對投資人的工作有個(gè)充分的了解是非常必要的。如果對投資人（特別是專(zhuān)業(yè)投資人）這個(gè)人群的職業(yè)習慣，行為習慣和知識結構等理解有偏差的話(huà)，寫(xiě)出來(lái)的計劃書(shū)，包括后面的路演方式，演講策略等都會(huì )出現重大失誤，進(jìn)而導致融資失敗創(chuàng )業(yè)者最常見(jiàn)的一種錯誤是喜歡用一種教導式的自大口吻去寫(xiě)計劃書(shū)，去跟投資人講話(huà)，潛意識里是覺(jué)得我自己很牛逼，我的項目很牛逼，而把投資人當小學(xué)生！這種心態(tài)下，寫(xiě)出的計劃書(shū)會(huì )自然而然地透露出裝腔作勢的口吻。這種姿態(tài)往往會(huì )引起投資人的反感，特別是你的PPT和演講并無(wú)太多實(shí)質(zhì)性?xún)热莸臅r(shí)候，常常會(huì )讓他們早早產(chǎn)生抗拒心理，繼而失去看（聽(tīng)）下去的耐心事實(shí)是，投資人都是你所在行業(yè)的人精（如果他們不熟悉你的行業(yè)，往往都不會(huì )給你講的機會(huì )，企業(yè)宣傳片制作因為投資的規則之一就是不投不熟悉的領(lǐng)域）。大多數投資機構和投資人對項目會(huì )有一個(gè)標準化的考量，項目要考察哪些參數，每個(gè)參數的權重是多少，都有一個(gè)比較量化的標準。比如：用戶(hù)數據，核心專(zhuān)利數量和質(zhì)量，項目模式的進(jìn)入壁壘，項目在行業(yè)中的地位，競爭對手數量和市場(chǎng)占有情況，如何拍出異國風(fēng)情 旅游攝影技巧有哪些詳細介紹。團隊股權結構是否合理等等，這些參數都是作為考評要素標準化了的即使是對創(chuàng )始人的考察，投資人除了聽(tīng)創(chuàng )業(yè)者的演講，感受他們的創(chuàng )業(yè)激情外，也會(huì )對創(chuàng )業(yè)者的從業(yè)背景、知識結構、思維能力等作相關(guān)考察，得出一個(gè)評分。像徐小平一樣激情型的投資者并不多，憑幾頁(yè)BP和一番熱情的演講就打動(dòng)投資人，也許在十年前實(shí)用，但現在的投資人越來(lái)越專(zhuān)業(yè)（拿BP騙錢(qián)的人太多，讓他們的警惕性也提高了），要求越來(lái)越高，項目方也需要做更加專(zhuān)業(yè)和充分的準備工作總之，在對投資人有所了解之前，按主觀(guān)臆想寫(xiě)出的商業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)者所展現的，不一定是投資人所愿意看到的。我們需要對照投資人的考量標準做一份詳略得當的計劃書(shū)，快速地讓投資人理解你的項目，中國共產(chǎn)黨黨內監督條例全文3。并做出專(zhuān)業(yè)判斷。這是我們的終極目的要做出一份詳略得當的計劃書(shū)，需要對投資人的職業(yè)習慣有個(gè)了解。我見(jiàn)過(guò)的投資人的工作狀態(tài)可以用一個(gè)字形容：忙很多投行的投資人每天都要閱覽大量的項目，不是在考察項目的路上，就是在討論和篩選項目，日程表往往以分鐘計算?？梢韵胂?，當你把計劃書(shū)寫(xiě)成幾萬(wàn)字，幾十頁(yè)厚的一個(gè)文字報告時(shí)，投資人看到是什么樣的感受？所以請拋棄你的錯誤觀(guān)念：計劃書(shū)越厚越好。創(chuàng )業(yè)者認為計劃書(shū)越厚顯得項目越充實(shí)，企業(yè)宣傳片制作工作準備越充分。百度推廣里那些咨詢(xún)公司為了多賺錢(qián)也是這么干的。而實(shí)際上，在表述清楚的情況下，盡量簡(jiǎn)潔明了的計劃書(shū)是投資人樂(lè )于見(jiàn)到的技巧：簡(jiǎn)明扼要。能用圖片表示的內容不用表格表示，能用表格表述的盡量不要用文字。能用PPT展示盡量不要用WORD. 上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，投資人時(shí)間有限。圖片或者示意圖配合少量的說(shuō)明文字，能夠讓投資人快速理解你的項目，數據可以做成柱狀圖和表格，方便投資人對比。這樣的商業(yè)計劃書(shū)PPT，即使不能讓投資人給你投錢(qián)，但至少會(huì )贏(yíng)得投資人的第一印象分，因為你沒(méi)有浪費別人的時(shí)間。Word文本在演示上存在天生的缺陷，只能打印多份，然后大家埋頭各自看各的問(wèn)題是寫(xiě)多容易，寫(xiě)簡(jiǎn)練反而很難。創(chuàng )業(yè)者在講自己的項目時(shí)，似乎總有千言萬(wàn)語(yǔ)這里其實(shí)就體現了寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)這種文本的專(zhuān)業(yè)性，這種專(zhuān)業(yè)性往往是咨詢(xún)師的特長(cháng)，而普通創(chuàng )業(yè)者，需要在反復地路演和與投資人的溝通中學(xué)習得來(lái)1、找到你項目里最吸引投資人的那一個(gè)點(diǎn)，并且放在摘要里重點(diǎn)描述你要明白你的項目核心競爭力在哪里，最閃亮的那一點(diǎn)在哪里，并保證投資人在一分鐘之內看到它。最好的辦法就是在摘要里重點(diǎn)表述如果你的團隊里有幾個(gè)BAT的中層以上人員，互聯(lián)網(wǎng)圈小有名氣，你應該把團隊介紹放在前面。如果你的是一個(gè)硬件項目，影視視頻制作擁有絕對的技術(shù)優(yōu)勢，簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白后，單刀直入描述你的技術(shù)和實(shí)驗數據，則是更好的選擇沒(méi)有海歸光環(huán)，也不要灰心，如果你有相關(guān)行業(yè)的歷練，段位比較高，也會(huì )給你加分的。畢竟在BAT這些公司干過(guò)高管的人，行業(yè)嗅覺(jué)和能力不一定比海歸差。他們的知識架構也更加具有實(shí)操性以上兩點(diǎn)現在的效果也有所降低，原因是現在的創(chuàng )業(yè)者越來(lái)越精明了，海外經(jīng)歷隨口就編，海外野雞大學(xué)搞了一個(gè)畢業(yè)證就說(shuō)自己是名校畢業(yè)的，在BAT干過(guò)一年實(shí)習生小組長(cháng)就在投資人面前說(shuō)我是BAT管理層出來(lái)的他們不但要知道你在哪兒留過(guò)學(xué)，在什么公司干過(guò)，更加想知道你學(xué)的怎么樣，干出過(guò)什么成績(jì)比如過(guò)去的能查到的工作業(yè)績(jì)能給你的能力加成。所以，如果有能體現你能力的工作履歷，一定要重點(diǎn)描述，比如曾經(jīng)在阿里巴巴開(kāi)發(fā)某個(gè)內部項目，半年做到用戶(hù)100萬(wàn)，收入過(guò)千萬(wàn)技術(shù)性項目，團隊介紹方面，要著(zhù)重描述自己的團隊的科研實(shí)力。核心期刊發(fā)表量，發(fā)明專(zhuān)利等等?？梢酝ㄟ^(guò)財務(wù)測算來(lái)實(shí)現。天使輪的財務(wù)估算簡(jiǎn)單的算一下就可以了，如果你要做詳細測算，算出來(lái)的結果，估計也沒(méi)人信，你要證明結果正確也是很難，所以不要為自己挖坑種子、天使輪的項目，最主要還是基于市場(chǎng)容量來(lái)投。給幾百萬(wàn)，只要項目成功，投資人都是賺翻出讓的股份比例不宜過(guò)高，MID 學(xué)習平板數我最強 普耐爾學(xué)習派推薦，不超過(guò)20%，并且最好跟投資人商量出讓一部分投票權給CEO。為什么不要超過(guò)20%。因為現在的互聯(lián)網(wǎng)項目，或者一些資本推動(dòng)型項目，上市前要經(jīng)過(guò)種子、天使、A輪、B輪、C輪、D輪、F輪六七輪甚至更多的融資次數。如果每次出讓20%，即使你開(kāi)始擁有100%股權，六輪后也不能保持34%的相對控股地位，那時(shí)公司會(huì )因為股權分散限于危險境地(另外一個(gè)方法是設計AB股來(lái)實(shí)現控制權的削弱)很多創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，自己發(fā)給天使的計劃書(shū)，根本沒(méi)有看。所以很多人都想直接面對投資人談他們的項目。實(shí)際上，大多數投資人會(huì )看他們的工作郵箱投來(lái)的計劃書(shū)。因為這是他們的工作。投資也是一門(mén)生意，如果一個(gè)投資人每天就是坐在咖啡館等項目送上門(mén)，估計基金很快就會(huì )做不下去。他們需要通過(guò)各種途徑發(fā)掘好項目，包括從郵箱里主動(dòng)投來(lái)的計劃書(shū)。投資人內心上是渴望好項目的，但是有時(shí)候要擺出一副高高在上略顯冷漠的樣子，取得談判主動(dòng)權當然，創(chuàng )業(yè)還是很多系統的問(wèn)題需要快速解決。很多技巧，創(chuàng )業(yè)者自己摸索也會(huì )搞明白，關(guān)鍵是時(shí)間成本太高，懂得付小費解決大問(wèn)題，是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者要有的思維。