視頻廣告巧妙敘事：不管是用于“病毒營(yíng)銷(xiāo)”的網(wǎng)絡(luò )視頻還是面向用戶(hù)的感謝信，優(yōu)秀的視頻一定要學(xué)會(huì )講故事，以此留住觀(guān)眾的注意力言簡(jiǎn)意賅：效果最好的在線(xiàn)視頻長(cháng)度介于30秒至幾分鐘之間。如果你有長(cháng)達一小時(shí)的話(huà)要說(shuō)，那么就分成幾個(gè)小段，這樣觀(guān)眾會(huì )覺(jué)得更有趣一些，而且容易找到主題做足功課：誰(shuí)也無(wú)法保證一個(gè)視頻營(yíng)銷(xiāo)策略注定會(huì )引發(fā)病毒式的傳播效果。即便如此，你依然必須弄明白消費者想要什么，就像你在傳統營(yíng)銷(xiāo)方面做過(guò)的事情一樣精確計算：雖然“病毒視頻”日趨流行，但是這并不意味著(zhù)那些樂(lè )此不疲的觀(guān)眾就會(huì )是你的目標群體。最好能夠獲取受眾的構成報告，然后看看究竟有多少人會(huì )轉變?yōu)樽罱K用戶(hù)弄虛作假：如果有大公司想要假扮成普通網(wǎng)民的話(huà)，那么必須冒真相大白之后被唾沫星子淹沒(méi)的風(fēng)險。最好老實(shí)交待自己是誰(shuí)，因為誠信在網(wǎng)上顯得更為重要處心積慮：最好的推廣視頻一定要讓員工用自己的話(huà)講述自己的故事。費力不討好地準備一大堆演講稿讓人照本宣科只能弄巧成拙極度潤色：公司如果打算建立一個(gè)視頻推廣網(wǎng)站的話(huà)，未必非得讓上面的作品都保證極高的質(zhì)量。實(shí)際上，過(guò)高的視頻質(zhì)量容易被人誤解為傳統的電視廣告年輕過(guò)頭：根據最新的調查結果，相比于18至24歲的年輕人，35到54歲的中年觀(guān)眾對于網(wǎng)絡(luò )視頻的熱情絕對不相上下。如果你只把目標受眾定為年輕人，那么就會(huì )丟掉大塊市場(chǎng)忘記品牌：獨一無(wú)二的滑稽視頻在互聯(lián)網(wǎng)上能夠取得極佳的傳播效果。但是如果這個(gè)視頻不能強化你的品牌形象，那么結果將變成——觀(guān)眾人山人海、買(mǎi)家寥寥無(wú)幾、用戶(hù)大惑不解目前視頻廣告普遍使用“廣告展示次數”來(lái)評估廣告效果2006年，IAB寬帶委員會(huì )建立了一套針對寬帶視頻廣告的評估指標體系。這個(gè)評估指標體系界定了應該適用什么樣的標準來(lái)衡量出現在流媒體視頻、公司宣傳片拍攝動(dòng)畫(huà)、游戲和音樂(lè )電視中的商業(yè)廣告的效果這個(gè)評估指標體系的關(guān)鍵是：廣告的展示次數取決于用戶(hù)瀏覽器讀取視頻的次數，因為只要瀏覽器讀取，一般情況下就代表用戶(hù)觀(guān)看了這段視頻這個(gè)2006年制定的評估指標體系中的流量評估指標直到2008年仍然適用，特別是對于線(xiàn)性視頻廣告和大部分的非線(xiàn)性視頻廣告。未來(lái)，隨著(zhù)更多的非線(xiàn)性視頻廣告模式的建立，流量評估會(huì )變得更加重要。而現在所使用的非流量評估指標會(huì )因為大量的媒體創(chuàng )新而逐漸淡出人們的視野視頻廣告的買(mǎi)家包括交互和傳統廣告代理機構，還有主要的營(yíng)銷(xiāo)公司、長(cháng)尾營(yíng)銷(xiāo)機構和零售商等?，F在，他拍黑象走紅 自稱(chēng)聽(tīng)過(guò)最恐怖聲響是大象叫聲！大部分的視頻廣告代理權都掌握在主要的營(yíng)銷(xiāo)公司旗下的交互廣告代理機構手中，布魯克林警察影評傳統的營(yíng)銷(xiāo)機構和傳統媒體在這個(gè)方面明顯落后了，但是他們也正在努力進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。新媒體與傳統媒體的結合將成為未來(lái)的主要發(fā)展趨勢視頻廣告的賣(mài)家包括大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、媒體公司和大部分用戶(hù)創(chuàng )造內容型的視頻網(wǎng)站。主要的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和媒體公司擁有絕大多數的互聯(lián)網(wǎng)視頻，并且在視頻內容和技術(shù)方面大量投入以保證自己的優(yōu)勢地位。中小型的視頻網(wǎng)站通常采用直接銷(xiāo)售或網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的方式來(lái)獲取利潤。隨著(zhù)廣告需求的不斷增加，許多網(wǎng)站都開(kāi)始在他們的內容頁(yè)上部署文本視頻鏈接廣告當前視頻廣告市場(chǎng)的價(jià)格變化表明媒體正在不斷地成熟起來(lái)?；谇顺杀荆–PM）的定價(jià)方式對于廣告買(mǎi)家是有利的，特別是在線(xiàn)性的流媒體視頻廣告中。千人成本可以衡量多個(gè)方面的廣告價(jià)值，包括網(wǎng)站內容和用戶(hù)的質(zhì)量、定位目標受眾的精準程度和視頻節目的質(zhì)量另外還有每行動(dòng)成本（CPA）和每點(diǎn)擊成本（CPC）兩種定價(jià)方式，這兩種方式更適用于文本視頻鏈接廣告。傳統電視廣告的定價(jià)方式是按照不同時(shí)段和不同時(shí)長(cháng)的廣告投放一段時(shí)期，例如晚8點(diǎn)時(shí)段的15秒廣告，投放一個(gè)月。而網(wǎng)絡(luò )視頻廣告延續了互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷(xiāo)售模式，更加細化、可隨時(shí)投放和撤換、廣告效果可精確評估。網(wǎng)絡(luò )視頻廣告的這種銷(xiāo)售模式可以讓廣告主更加方便地投放廣告，包括營(yíng)銷(xiāo)公司、長(cháng)尾營(yíng)銷(xiāo)機構甚至是以前無(wú)法在傳統媒體中進(jìn)行推廣的夫妻店。許多基于品牌的廣告主相信，相對于傳統電視廣告，每行動(dòng)成本和每點(diǎn)擊成本的定價(jià)方式更加適用于他們的廣告模式。[1] 視頻廣告中的移動(dòng)視頻廣告采用Cost Per Person策略，一個(gè)有效受眾只計費第一次的廣告抵達。如果用戶(hù)沒(méi)有完整播放完畢視頻而中途退出，系統將不會(huì )納入計費運營(yíng)人員會(huì )通過(guò)跨媒體頻控手段限制廣告曝光。當用戶(hù)在一部設備上觀(guān)看視頻達到最優(yōu)的轉化條件下，該用戶(hù)在任何App上就都不會(huì )看到這條廣告了。利用這種策略可以保障廣告主預算的合理使用，也不會(huì )影響App用戶(hù)的廣告體驗對于這種新潮廣告形式，在海外市場(chǎng)其實(shí)已逐漸成熟，Tapjoy、InMobi是領(lǐng)頭羊，很多海外手游已嵌入它們的視頻廣告SDK，比如神廟逃亡2、憤怒的小鳥(niǎo)2而國內，目前還處于發(fā)展階段，有米、暢思是主力軍，可以從開(kāi)心消消樂(lè )、爸爸去哪兒2上看到它們視頻廣告的蹤影在廣告主方面，手游、電商、社交、母嬰產(chǎn)品以及部分高大上的品牌是最積極投入的客戶(hù)，預測未來(lái)將會(huì )有更多重視用戶(hù)忠誠度的廣告主涌入。在媒介方面，跑酷類(lèi)、消除類(lèi)、解密類(lèi)手游，閱讀類(lèi)、壁紙類(lèi)、視頻類(lèi)應用，以及從插屏廣告轉移來(lái)的App等，是目前視頻廣告的主要媒介。[2] ——中文互聯(lián)網(wǎng)數據研究咨詢(xún)中心：Break Media的研究顯示出在線(xiàn)視頻廣告未來(lái)1年將會(huì )在北美廣告主中得到廣泛應用，其中前貼片廣告是廣告主最青睞的視頻廣告形式，63%的廣告投放決策者打算在2012年投放前貼片廣告而超過(guò)一半(53%)的受訪(fǎng)者仍然會(huì )繼續采用banner廣告，比2011年的59%有所下降，這可能是受到了新的廣告形式如移動(dòng)視頻、互聯(lián)網(wǎng)電視的影響。盡管只有1/4的受訪(fǎng)者打算采用聯(lián)網(wǎng)電視廣告，但該比例已經(jīng)是2011年的2倍。[3] ——谷果銷(xiāo)售總監張則立：“移動(dòng)視頻廣告的價(jià)值在于能夠把品牌廣告商的熱錢(qián)引進(jìn)移動(dòng)廣告行業(yè)，并與充足的移動(dòng)應用產(chǎn)能對接起來(lái)，從而逆轉移動(dòng)廣告一直以來(lái)叫好不叫座的窘境一，對廣告主來(lái)講，以移動(dòng)視頻廣告為載體，承載企業(yè)的文化與價(jià)值，并傳播到千千萬(wàn)萬(wàn)的手機用戶(hù)中，不僅能夠給企業(yè)帶來(lái)豐厚收益，如用戶(hù)即時(shí)購買(mǎi)產(chǎn)品、服務(wù)等，還能使得品牌形象深入人心，創(chuàng )造出品牌價(jià)值的最大化。二，對應用開(kāi)發(fā)者來(lái)講，目前移動(dòng)廣告的資金更多的是依賴(lài)于A(yíng)PP廣告主或VC有限的資金，東城區影視娛樂(lè )內容運營(yíng)實(shí)習生。在目前僧多粥少的情況下，很多開(kāi)發(fā)者實(shí)際上也是處于虧損的狀態(tài)，移動(dòng)視頻廣告所引進(jìn)的品牌廣告：如寶馬、奔馳、周大福、電商等品牌廣告主的豐厚資金，能給移動(dòng)廣告注入新鮮的血液，這也或將改變行業(yè)資金不足的困境，為移動(dòng)開(kāi)發(fā)者帶來(lái)較好收益。三，移動(dòng)視頻廣告的人機交互性，深度體驗性等，會(huì )引發(fā)幾千萬(wàn)甚至上億手機用戶(hù)的行為發(fā)生變化，使得用戶(hù)接受廣告的習慣發(fā)生變化，用戶(hù)或愿意更好接受廣告資訊并進(jìn)行消費，使得市場(chǎng)上的資金循環(huán)運作起來(lái)，公司宣傳片拍攝這也是行業(yè)生態(tài)良性發(fā)展的必要保證。 谷果視頻廣告將為產(chǎn)業(yè)壯大，行業(yè)繁華等提供巨大推動(dòng)力。” ——樂(lè )視網(wǎng)COO劉弘：影視劇等長(cháng)視頻可以有效地細分和鎖定用戶(hù)，進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，這是它最重要的價(jià)值。根據專(zhuān)業(yè)監測，諜戰劇以男性為主，宮廷劇女性略高于男性，戰爭劇男性為主；美劇為青年男女所熱衷，韓劇以女性為主；動(dòng)漫，特別是低齡動(dòng)漫，家長(cháng)陪伴兒童觀(guān)看的比例較高。廣告主投放電視劇貼片廣告按照CPM計費方式，可以把錢(qián)用到刀刃上網(wǎng)絡(luò )廣告細分預測 2012年搜索引擎市場(chǎng)占34%，電商平臺占23.3%，垂直行業(yè)網(wǎng)站占13.6%，獨立視頻網(wǎng)站占7.7%，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站占13%，其它占6.4%；2013年搜索引擎市場(chǎng)占33.9%，電商平臺占26.9%，垂直行業(yè)網(wǎng)站占12.5%，獨立視頻網(wǎng)站占8.1%，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站占11.6%，其它占5.2%；2014年搜索引擎市場(chǎng)占33%，電商平臺占30.3%，影視視頻制作垂直行業(yè)網(wǎng)站占11.4%，獨立視頻網(wǎng)站占8.5%，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站占10.6%，其它占4.7%；2015年搜索引擎市場(chǎng)占32.6%，電商平臺占32.6%，第59屆戛納國際電影節！垂直行業(yè)網(wǎng)站占10.5%，獨立視頻網(wǎng)站占9.2%，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站占9.6%，其它占4.2%；2016年搜索引擎市場(chǎng)占32.5%，電商平臺占33.8%，垂直行業(yè)網(wǎng)站占10%，獨立視頻網(wǎng)站占9.5%，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站占8.9%，其它占3.9%[4]