專(zhuān)訪(fǎng)愛(ài)情公寓CEO張家銘天極網(wǎng)IT新聞頻道2009年暑假，在電視機屏幕里無(wú)數的諜戰大戲、無(wú)數的國慶獻禮劇中，隨筆柴靜用紀錄片驅霾。建軍大業(yè)3分鐘片花 紅色浪潮引燃革命激情，出了個(gè)搞笑的炮筒。電視劇《愛(ài)情公寓》DVD，當當網(wǎng)庫存告急、音像店告急，賣(mài)盜版的小販也急了。由于需求量太大，出貨快，影視視頻制作各種渠道均出現了該劇DVD脫銷(xiāo)的情況。而盜版商趕制的“侵權”產(chǎn)品甚至連電視劇名字都印錯，仍然賣(mài)得一張不剩。而同期播出的舉湖南衛視全臺之力“奉獻”的電視劇《一起來(lái)看流星雨》則引來(lái)一片驚雷和謾罵，雖帶著(zhù)缽滿(mǎn)盆盈的經(jīng)濟收益和持續飄紅的收視率，卻始終如偶像臉上的青春痘一樣，既不美觀(guān)又惹人煩憂(yōu)，但一直招搖。而同樣身為青春偶像劇的《愛(ài)情公寓》卻受到了難得的禮遇：豆瓣評分8.8;收視率同時(shí)段33個(gè)衛星臺排到第6位;數周位列PP Stream和各大視頻網(wǎng)站國內熱播劇前3名。沒(méi)有鋪天蓋地的宣傳攻勢，沒(méi)有呼天搶地的緋聞炒作，能取得如此佳績(jì)實(shí)屬不易，而其主創(chuàng )團隊卻只是一群“80后”小青年，其制作方更只是電視產(chǎn)業(yè)的門(mén)外漢——愛(ài)情公寓網(wǎng)站電視劇版的SNS 操著(zhù)一口臺灣腔的張家銘是愛(ài)情公寓網(wǎng)站的創(chuàng )始人兼CEO，雖然他一再強調愛(ài)情公寓是一家SNS網(wǎng)絡(luò )公司，但其電視劇的風(fēng)頭確實(shí)已經(jīng)有些喧賓奪主了。2005年8月正式上線(xiàn)的愛(ài)情公寓網(wǎng)站，目標受眾群是22歲 28歲白領(lǐng)女性，正如其名所述，網(wǎng)站主要以虛擬公寓的概念進(jìn)行社區交友，同時(shí)兼有虛擬道具買(mǎi)賣(mài)。2009年暑假，同名電視劇在江西衛視黃金時(shí)段播出，期間網(wǎng)站用戶(hù)注冊量以每月70%的速度上漲，目前用戶(hù)數量達2200萬(wàn)人。目前，《愛(ài)情公寓》電視劇第二季正在緊張籌備中，而愛(ài)情公寓網(wǎng)站上的用戶(hù)們也在積極參與。電視劇第一季大量采用了網(wǎng)絡(luò )用語(yǔ)和經(jīng)典段子，在年輕觀(guān)眾群中產(chǎn)生了強烈共鳴，于是愛(ài)情公寓大膽挑戰傳統的電視劇制作模式，啟用開(kāi)放式編劇，與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)。同時(shí)也將從網(wǎng)友中進(jìn)行演員海選，參與該劇拍攝，將Web 2.0時(shí)代的概念移植到電視劇領(lǐng)域愛(ài)情公寓創(chuàng )始人兼CEO 張家銘 “TV2.0的概念就是，內容是由觀(guān)眾或者網(wǎng)友用戶(hù)去產(chǎn)生。”張家銘解釋道。也就是觀(guān)眾不再僅僅是欣賞者，更是劇情發(fā)展的參與者與貢獻者。讓網(wǎng)友們觀(guān)看自己所寫(xiě)所參與的電視劇，其實(shí)是在鎖定更精確的觀(guān)眾群。在愛(ài)情公寓官網(wǎng)上發(fā)起的劇情征集活動(dòng)已經(jīng)如火如荼地展開(kāi)了。目前，已有2000多條劇情貢獻集中匯總到了編劇的手中，他將穿針引線(xiàn)地把這些網(wǎng)友貢獻的橋段編織入整個(gè)劇本。從而形成網(wǎng)絡(luò )與電視的互動(dòng)，用戶(hù)與創(chuàng )作團隊的呼應。同時(shí)第二季電視劇中也會(huì )在劇情設置中伏筆埋下懸念，而答案則需回到愛(ài)情公寓網(wǎng)站尋找。從網(wǎng)絡(luò )到電視再到網(wǎng)絡(luò )，兩種媒介間的往返，雖仍顯初級，但用心良苦。企業(yè)宣傳片制作這種開(kāi)放式編劇，廣告主也可以參與其中。在第一季中，廣告主能夠獲得的是依托于鏡頭運用而產(chǎn)生的植入式“鏡頭”廣告;但在第二季中，廣告主也可以參與橋段編寫(xiě)，從而達到隨劇情發(fā)展而獲得的植入式“情節”廣告。如果與30秒電視廣告的制作和投放成本相比的話(huà)，在電視劇中投放植入式廣告的費用是相對較低的。畢竟《愛(ài)情公寓》第一季的拍攝制作成本僅為600萬(wàn)元《愛(ài)情公寓》情節內容的順理成章和精彩搞笑將廣告帶來(lái)的所有棱角和不安都消融了;而從整體角度看，該劇更是給愛(ài)情公寓網(wǎng)站自己做了一個(gè)更大的品牌營(yíng)銷(xiāo)。在劇中，影視視頻制作雖出于謹慎考慮對于愛(ài)情公寓網(wǎng)站的點(diǎn)題甚少，但仍帶來(lái)了網(wǎng)站用戶(hù)的激增。正如愛(ài)情公寓市場(chǎng)部副總監吳燕所言，“對我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)品牌的廣告，將廣告轉化成一個(gè)內容的東西，電視臺接受，觀(guān)眾認可，又能曝光到用戶(hù)。”現在廣告商紛紛上門(mén)要求合作并投拍第二季電視劇。為何一群電視產(chǎn)業(yè)的門(mén)外漢卻能做得如此成功?或許是他們并沒(méi)有把這部作品看作是電視劇那么簡(jiǎn)單，它更是一個(gè)加長(cháng)加大版的廣告營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)平臺所以在電視劇這艘可以承載如此多訴求的大船上，愛(ài)情公寓、用戶(hù)和廣告主實(shí)現了高效的三重互動(dòng)，并在網(wǎng)絡(luò )與電視的內容溝通上進(jìn)行了有益的嘗試與探索。甚至它有可能成為未來(lái)電視劇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向與理想目標。但最后它會(huì )靠岸在哪里?是向媒體交互探索的藍海更深處航行，還是回歸SNS大本營(yíng)? 搭娛樂(lè )的順風(fēng)車(chē)——借力使力在被問(wèn)及是否會(huì )被電視劇的成功所誘惑，從而轉型為影視制作公司時(shí)，張家銘很堅定地回答不太可能，“電視劇對我們來(lái)講還是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的方式，也是增加網(wǎng)絡(luò )社區活躍程度的一種手段。”網(wǎng)站用戶(hù)鎖定大學(xué)畢業(yè)5 8年以?xún)鹊纳习嘧澹?200萬(wàn)用戶(hù)中女性占7成;網(wǎng)站界面設計都是清新亮麗的粉嫩色調，但單憑網(wǎng)頁(yè)游戲帶來(lái)的用戶(hù)黏度還不足以與其他SNS網(wǎng)站抗衡，于是為滿(mǎn)足年輕女性對于時(shí)尚潮流和娛樂(lè )八卦的需求，愛(ài)情公寓從一開(kāi)始就與娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)保持了緊密合作，并形成了其主打特色，在以同學(xué)友情相邀的人人網(wǎng)和憑網(wǎng)頁(yè)游戲得天下的開(kāi)心網(wǎng)包圍中，又開(kāi)辟了一塊新陣營(yíng)。愛(ài)情公寓在4年內積攢了80多位娛樂(lè )圈名人資源，且多數是通過(guò)資源交換而獲得的免費推廣機會(huì )，這對于娛樂(lè )業(yè)和SNS網(wǎng)站來(lái)說(shuō)都是種雙贏(yíng)的好選擇。“像明星要打歌，他們要花錢(qián)做宣傳，唱片銷(xiāo)量才會(huì )好，那我們不收你錢(qián)，你幫我們做一些事情可不可以。其實(shí)明星也是希望產(chǎn)生一個(gè)影響力，提高黏度增加他的歌迷粉絲?，F在大家都知道發(fā)唱片賺不了多少錢(qián)。但如果他(她)有大批粉絲，就可以開(kāi)演唱會(huì )，就會(huì )有廣告代言。這才是真正賺錢(qián)的。”張家銘很懂得其中的利害關(guān)系，“所以唱片宣傳期或是影片宣傳期，請明星出席就很容易，我幫你增人氣，你也幫我打廣告。在平常要想請到這些藝人出席活動(dòng)都是很昂貴的。”這就是所謂的借力使力，目前仍依靠廣告作為主要盈利點(diǎn)的愛(ài)情公寓網(wǎng)站深知，要吸引廣告主就要有優(yōu)質(zhì)精準的用戶(hù)群，而開(kāi)展開(kāi)放式編劇、演員海選、明星互動(dòng)等活動(dòng)的目的就是吸引聚攏更多用戶(hù)。公司成立4年來(lái)，合作過(guò)的廣告主已逾百家，化妝品、服飾、旅游攝影常識詳解，IT產(chǎn)品、培訓機構都有所涉及，今年廣告收入較去年增長(cháng)150%。2018東莞市民攝影周即將啟動(dòng)。每年平均舉辦線(xiàn)下活動(dòng)幾十場(chǎng)。電視劇投資已經(jīng)基本收回，在明年初將會(huì )在至少3家地方電視臺進(jìn)行第二輪播放。娛樂(lè )這輛順風(fēng)車(chē)已經(jīng)搭載著(zhù)愛(ài)情公寓在同類(lèi)SNS網(wǎng)站中突飛猛進(jìn)。網(wǎng)站用戶(hù)因此成為某些明星的粉絲，而明星的粉絲也可能會(huì )追隨至此成為愛(ài)情公寓的用戶(hù)，目標受眾的重疊與互換讓愛(ài)情公寓與娛樂(lè )業(yè)各得其所。因為他們共同吸引到了最需要的：廣告主由于對年輕女性用戶(hù)的心理拿捏到位，營(yíng)銷(xiāo)得當，星巴克咖啡選擇在愛(ài)情公寓開(kāi)設了一家虛擬體驗店，作為網(wǎng)友體驗的根據地，隨后阿迪達斯、歐珀萊及LG手機均進(jìn)駐愛(ài)情公寓開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )體驗中心拓展品牌營(yíng)銷(xiāo)。至此愛(ài)情公寓終成女性化色彩濃重的閨蜜聚集地愛(ài)情公寓，一個(gè)市場(chǎng)細分做到刁鉆的SNS網(wǎng)站，傍著(zhù)娛樂(lè )這艘航母一路順風(fēng)順水。這似乎印證網(wǎng)絡(luò )社區模式的真諦要不你就流量大到“雷人”的規模，要不你的營(yíng)銷(xiāo)能力就需要刁鉆到可以在線(xiàn)上線(xiàn)下自由翻飛的境地。