微電影營(yíng)銷(xiāo)的廣告學(xué)理論解讀在我們這個(gè)由Web20所催生的微時(shí)代，微電影作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，以幾乎是零成本的傳播方式和極有效的傳播效果，被廣大企業(yè)所青睞。其傳播過(guò)程所體現出的對病毒營(yíng)銷(xiāo)和3c理論的應用，對企業(yè)利用微電影營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌傳播，具有很大的借鑒作用。宣傳片之家隨著(zhù)微博在中困的興起，微文化開(kāi)始流行，我們這個(gè)山Web20所催生的新時(shí)代，也被稱(chēng)為微時(shí)代。而此時(shí)，微電影也如“千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”一樣在各大視頻網(wǎng)站火爆起來(lái)。作為中國首部微電影，《一觸即發(fā)》可以說(shuō)是企業(yè)利用定制微電影作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式的第一仗，而且是漂亮的一仗。從此，微電影便一發(fā)不可收拾，支付寶定制微電影《鄭棒棒的故事》、佳能干H機定制微電影(Leaveme》、曼星手機定制微電影《縱身一躍》、海爾卡薩帝定制微電影《誰(shuí)的愛(ài)填滿(mǎn)冰箱》.食業(yè)定制微電影走入了人們的視野微電影作為2010年才剛剛必起的新鮮事物，無(wú)論是學(xué)界還足業(yè)界，轉信用卡套現方法大全隨時(shí)補充，都沒(méi)彳對其定義有一個(gè)明確的界定。按照盯度r科給nj的定義，“微電影即微型電影，義稱(chēng)微影，是指專(zhuān)門(mén)運用在種新媒體平臺f播放的、適合移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀(guān)看的、具有完艘策劃和系統制作體系支持的、具有完整故事情節的“微時(shí)(30秒 300秒)放映”、“微周期制作(1 7天或數周)”和“微規模投資(幾千一數千萬(wàn)元每部)”的視頻(“類(lèi)”電影)短片，企業(yè)架構描繪信息化藍圖內容融合了幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，_幾J以單獨成篇，也可系列成劇。”這個(gè)定義相對來(lái)說(shuō)足比較全面和詳細的。根據這個(gè)定義，我們可以定義微電影營(yíng)銷(xiāo)是以微電影這種新形式為載體，將品牌和產(chǎn)品訴求融合在故事里、主題就是品牌核心價(jià)值觀(guān)，依靠情感打動(dòng)網(wǎng)友并由其自發(fā)自愿進(jìn)行傳播的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。在傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式中，企業(yè)只足將產(chǎn)品或品牌信息生硬直白地添加到廣告中，向消費者“硬，陛推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。然而，在這個(gè)信息大爆炸的E時(shí)代，這種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式，很容易讓消費者產(chǎn)生抵觸心理，從而降低企業(yè)預想的廣告效果。而且，這種傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式只是一種針對消費者的單向傳播，并不能得到消費者的即時(shí)反饋，商家也就不能根據反饋及時(shí)地調整企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策略計劃，最終不利于產(chǎn)品或品牌的推廣。宣傳片之家 algSxDe根據美國心理學(xué)家StneyMilram提出的六度空間(i—. gresofSeparation)理論，“你和世界上任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì )超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認識任何一個(gè)陌生人。”這個(gè)理論隨后被在互聯(lián)網(wǎng)上得到了證明。Face. bok 、人人網(wǎng)等SNS社交網(wǎng)站正是得益于六度空間理論，幫助人們在互聯(lián)網(wǎng)上建立社會(huì )性網(wǎng)絡(luò )，才得到了迅猛發(fā)展，并顯示了其巨大的商業(yè)價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。病毒式營(yíng)銷(xiāo)就是一種以此為基礎的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，它利用更為便捷的“口碑傳播”，使信息像病毒一樣高效、迅速傳播，這種自發(fā)進(jìn)行的、幾乎為零成本的營(yíng)銷(xiāo)方式，常被企業(yè)用于產(chǎn)品及品牌推廣。而微電影網(wǎng)絡(luò )上被廣大網(wǎng)友自發(fā)自愿的廣泛傳播，也正是對病毒式營(yíng)銷(xiāo)的精準應用根據《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》，2011年上半年，我國網(wǎng)民規模達到485億，嘲民平均每周f網(wǎng)時(shí)長(cháng)卜升到l87個(gè)小時(shí)。瓦聯(lián)網(wǎng)成為人們日常?；畈豢苫蛉钡闹匾ぞ咧?，. 而互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和分群現象，把人們聯(lián)系在一起分享觀(guān)點(diǎn)、價(jià)值，并進(jìn)行交流和溝通，形成了“一傳十十傳百”的病毒式傳播，這些為微電影的發(fā)展傳播提供了厚實(shí)的土壤。宣傳片之家現代人生活的快節奏與多元性，催生了人們空閑時(shí)間的零散性。而微電影的特點(diǎn)就是小而簡(jiǎn)潔，便于人們觀(guān)看，它可以在現代人零碎的時(shí)間里傳遞一個(gè)完整的故事，而且這個(gè)故事是緊緊圍繞產(chǎn)品及品牌信息，而其尤為突出的優(yōu)勢是微電影既能滿(mǎn)足企業(yè)的品牌宣傳需求，義能滿(mǎn)足受眾的娛樂(lè )休閑需求。Web20時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的受眾多為年輕的中青年，他們追求個(gè)性張揚、喜歡與眾不同而討厭填鴨式的生硬灌輸，而病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵，就是 “病毒”的制造，即你提供的信息要有趣、有價(jià)值、簡(jiǎn)單且易于傳播，只有這樣才能達到“爆炸式”傳播效果。正是病毒式傳播原理，成就了微電影inetiorlg經(jīng)濟管理與改革發(fā)展圃營(yíng)銷(xiāo)的傳奇?？梢哉f(shuō)，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展而不斷發(fā)展的，但是萬(wàn)變不離其宗，這幾種營(yíng)銷(xiāo)理念還存在著(zhù)實(shí)質(zhì)上的關(guān)聯(lián)，企業(yè)宣傳片制作以顧客的需求為核心來(lái)設計產(chǎn)品或者營(yíng)銷(xiāo)模式始終是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)永遠不變的真理。微電影營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生及發(fā)展，可以說(shuō)是對3C理論的精準應用當今社會(huì )尤其是在Web20催生的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中青年成為了時(shí)代的主流人群。他們對明星有自己的喜好和評判，他們喜歡娛樂(lè )性信息而多于牛硬的說(shuō)教信息，他們重視所接觸信息的內容，他們更注重在網(wǎng)絡(luò )社群中建立自己的社交網(wǎng)絡(luò )并得到尊重和認同。影視視頻制作這些網(wǎng)絡(luò )時(shí)代主流人群的特點(diǎn)，也是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界3C理論產(chǎn)生的源頭，所以，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在這種環(huán)境下轉移到了以大牌明星為代言人、以更牛動(dòng)有趣的廣告信息為“病毒”、在一定的社群中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)社群龐大的社交網(wǎng)絡(luò )將營(yíng)銷(xiāo)信息傳向四面八方的目標人群。通過(guò)對企業(yè)定制微電影的研究發(fā)現，盡管有一些微電影選用的是默默無(wú)聞的普通演員，但大部分定制微電影還是傾向于選擇一些具有知名度和美譽(yù)度的明星作為故事主角的，畢竟這些明星的知名兩岸村民原有的可用耕地逐年縮減。游船的船票收益里對于沿江兩岸村民的利益，沒(méi)有專(zhuān)項經(jīng)費的支出來(lái)保證。資源保護費的支出的不可監督性，使得漓江環(huán)境質(zhì)量無(wú)法得到穩定的保證，游客對當地旅游質(zhì)量信息的掌握不充分，使得游客的反映滯后，游客數量的穩定增加使得政府對環(huán)境質(zhì)量的關(guān)注度不強，這就使得政府在制定政策時(shí)只關(guān)注短期的經(jīng)濟效益，而忽視了可持續發(fā)展的環(huán)境效益，以及環(huán)境變化對沿江村民生活的影響。沿江村民對徒步游的態(tài)度是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程。政府出臺鼓勵徒步游政策之前，因為徒步游游客人數較少，對村民生活以及收入影響不大，所以村民對此旅游項目既不關(guān)心也不了解。2004年以后，隨著(zhù)徒步游游客的增加，村民看到了商機，原來(lái)用于趕圩的竹筏用來(lái)擺渡，還可沿途賣(mài)些水利小食品，這些都增加了村民的收入。但是由于村民的自發(fā)經(jīng)營(yíng)行為沒(méi)有得到政府的承認，缺乏合法性，沒(méi)有持續獲利的預期，因此難免通過(guò)短期行為獲利的想法，興坪鎮畫(huà)山村曾集資買(mǎi)了兩艘漁船存岸邊擺渡，4元人次。但是在鄉鎮政府以合法的名義收取過(guò)渡費之后，村民們的渡船收益被截留，村民們便采取攔路收費等手段來(lái)獲取利益，這種做法破壞了當地的旅游形象，影響了口碑。宣傳片之家政府在制定旅游政策時(shí)，受到核心利益相關(guān)者的影響，尤其是具有合法性，迫切性和權力的最主要利益相關(guān)者。匠心挖掘傳統節日新內涵但是一項政策的出臺，是否能夠取得預期的效果，則必須考慮各個(gè)核心利益相關(guān)者的利益訴求，有的利益相關(guān)者雖然表面上不具有法律上的合法性和權力對抗中的強勢地位，但由于其在信息掌握和其他方面的優(yōu)勢，使得政策實(shí)施的成本過(guò)大，當成本超出政府的承受范圍之度對微電影來(lái)說(shuō)首先就是一個(gè)宣傳，對微電影宣傳成奉的節省和宣傳效果的提高都是很好的切入點(diǎn)。在營(yíng)銷(xiāo)或廣告內容上，3c理論也一改傳統，將內容重點(diǎn)從告知性信息轉向共鳴性信息，以便能將內容更好地滲入到消費者內心，影視視頻制作這一點(diǎn)也正是微電影營(yíng)銷(xiāo)得以受到青睞的關(guān)鍵所在，或新奇或刺激或有趣或感人的信息內容很輕易地便虜獲了具有網(wǎng)絡(luò )時(shí)代特點(diǎn)的消費者人群。再加上SNS網(wǎng)站、微博等的巨大社群傳播威力，微電影營(yíng)銷(xiāo)取得高于傳統廣告多倍的效果是輕而易舉的四、在這個(gè)廣告信息泛濫的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，微電影營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)產(chǎn)品及品牌信息的傳播來(lái)說(shuō)確實(shí)意義重大，凱迪拉克定制微電影的成功及其他成功的微電影營(yíng)銷(xiāo)案例對很多企業(yè)來(lái)說(shuō)具有很大的借鑒意義。但是，如何巧妙地運用微電影將產(chǎn)品及品牌信息“潤物細無(wú)聲”地滲透到消費者心里，企業(yè)還需要結合自身實(shí)際，尋找合適的劇本、演員、營(yíng)銷(xiāo)方式等，才能將微電影營(yíng)銷(xiāo)的作用發(fā)揮至恰到好處。