一個(gè)看了很不是滋味的廣告片為不能忍的你首先不得不說(shuō)，環(huán)時(shí)出品，整體質(zhì)量是高的，文案走腎且扎心，配合著(zhù)灰白色調字字句句挾裹著(zhù)現實(shí)的沉重撲面砸下但……懷著(zhù)第一次看的激動(dòng)心情再看一遍后，又開(kāi)始覺(jué)得哪里不是滋味了，這口口聲聲的“不能忍”“不想忍”，為何讀來(lái)戾氣十足，讓人這樣不舒服？抓住了痛點(diǎn)，企業(yè)宣傳片制作卻沒(méi)使對力必須承認的是，環(huán)時(shí)的策略團隊對年輕人的痛點(diǎn)抓得極其精準，他們知道年輕人當下有理想、有夢(mèng)、有情懷、寒冬時(shí)節游覽避暑山莊有抱負，卻獨獨沒(méi)有錢(qián)，因此不得不忍受著(zhù)生活的種種桎梏，多走許多彎路也因此，才有了“最不能忍的，就是把最好的年紀，就這么忍過(guò)去”這樣優(yōu)秀的文案鼓勵超前消費是所有借貸行業(yè)都在對消費者傳播的事，但京東白條的漏洞在于：它提出了一個(gè)自己解決不了的問(wèn)題。如文案中所說(shuō)，“別再讓我忍5塊錢(qián)的口罩”、“別再讓我忍不成套的劣質(zhì)餐具”誠然是打個(gè)白條就可以搞定的事，但“發(fā)際線(xiàn)高了一點(diǎn)點(diǎn)”和“與2億人擠在同一天放假”卻是白條解決不了的，更別說(shuō)“公司里看不見(jiàn)的鄙視鏈”、“爸媽的嘮叨”…… 單看前面文案，煽動(dòng)力確實(shí)特別強，厚積薄發(fā)到最后幾乎要拍案而起——對！這些我都忍不下去了！該怎么辦？！答曰：用白條！頓覺(jué)綿軟無(wú)力…… 歸根結底，在于整支廣告引起的共鳴太強，張偉平酒后揚言要戳死趙本山。產(chǎn)品能夠解決問(wèn)題的力度卻不夠，更別提“忍得一時(shí)爽，還款火葬場(chǎng)”，白條又不是真的讓你無(wú)須再忍，只是把忍耐的期限推后罷了對比螞蟻花唄的廣告《年輕，公司宣傳片拍攝就是花唄》，我們會(huì )發(fā)現同樣是在講現實(shí)生活對年輕人的桎梏，花唄卻選擇正面出擊，告訴消費者，你離你想要的樣子，就只差一個(gè)花唄而已二者的區別在于，京東白條讓消費者“別再忍了”，螞蟻花唄是讓消費者“不要錯過(guò)”，哪一個(gè)的力度更強，更讓人“痛”，一目了然。白條用精準的策略重拳出擊，打在了錯誤的地方忍還是不忍，得看為了什么知道90、影視視頻制作95后們對這條片子怎么想嗎？我連續訪(fǎng)問(wèn)了好幾個(gè)朋友，得到的答案統統都是——不買(mǎi)賬究其原因，我歸納了幾點(diǎn)：第一，這群人既然擁有對當下生活的“忍耐力”，也能忍住不為了逞一時(shí)之快而肆意打白條視頻中點(diǎn)出了許多難以忍受的場(chǎng)景，但這些場(chǎng)景是消費者每天都在經(jīng)歷的，京東白條這個(gè)產(chǎn)品也是他們早就知道的，會(huì )因為今天一句走心的文案就增強使用率嗎？不會(huì )，因為每天的生活已經(jīng)是這樣，即使今天用白條稍微好了一些，下個(gè)月只能更慘。我既然忍得了這些艱難，也忍得住不用白條第二，他們今天的忍耐是為了有更好的明天，所以盡管艱難，卻又是心甘情愿天天加班到深夜是為了半年后項目成功順利升遷；住著(zhù)出租屋吃盒飯是為了這個(gè)月多給家人打點(diǎn)錢(qián)；擠著(zhù)早高峰省下起步價(jià)的打底費是為了年底的房子首付…… 對他們來(lái)說(shuō)，“憋尿前行”是不是生活強行賜予的枷鎖，而是自己為自己背負的荊棘，因此對“忍耐”這件事有著(zhù)苦樂(lè )交雜的感受，而非白條一句簡(jiǎn)單的“生活不是忍出來(lái)的”就能概括去年爆紅的《感覺(jué)身體被掏空》，為所有加班熬夜的人發(fā)出了“不要加班”的怒吼，但說(shuō)實(shí)話(huà)，聽(tīng)這首歌最多的場(chǎng)景卻是發(fā)生在加班時(shí)還有前幾天狠狠刷了一波屏的喪茶，用諸多負能量爆棚的文案狠狠扎了心，但讀完反而多了些積極的心態(tài)——生活已經(jīng)是這樣了，還能怎么樣呢？繼續往前走吧可見(jiàn)，要玩負能量，不是靠單純刺激和拼命打“痛”消費者，而是要讓他們在喪夠了的生活里，找到一點(diǎn)對自我的肯定與其站在高地居高臨下地告訴他們“忍無(wú)可忍，推薦剛剛看的震撼心靈的紀錄片上訪(fǎng)，無(wú)須再忍”，不如坐下來(lái)并肩看落地窗外的夕陽(yáng)，說(shuō)聲“兄弟，你的忍耐都是值得的，你值得過(guò)更好的生活。” 借貸行業(yè)應該怎樣拉攏年輕消費者？現如今品牌主和agency們總是過(guò)分放大了90、95后的年輕消費者們，甚至有些妖魔化了其實(shí)我們沒(méi)有什么不同，我們和上一輩人一樣勤勤懇懇打拼、踏踏實(shí)實(shí)奮斗，要說(shuō)有什么特別的，大概是我們比所有人都更加肯定自我的價(jià)值這一點(diǎn)給借貸行業(yè)帶來(lái)的啟示就是，勸說(shuō)我們自我投資、自我享受、自我管理、自我關(guān)愛(ài)會(huì )起到很好的效果借貸產(chǎn)品應當做實(shí)現自我理想的墊腳石，而非難以忍受艱難現實(shí)的避風(fēng)港，不要再對接近筋疲力盡的年輕人肆意鼓吹、煽動(dòng)、榨干他們身上最后一份利，讓他們在“一時(shí)爽”的美夢(mèng)破滅之后更加艱難和后悔所以對于借貸行業(yè)，要在廣告傳播上打動(dòng)和拉攏年輕人群，我想大概是著(zhù)力在以下四個(gè)方向： 你值得過(guò)上更好的生活； 你已經(jīng)很努力了，多少給自己一點(diǎn)小獎勵吧； 你離你夢(mèng)想的樣子就差一點(diǎn)點(diǎn)了（就差白條了）； 不要錯過(guò)，不要錯過(guò)，不要錯過(guò)最后說(shuō)一句，無(wú)論白條還是花唄，更適合的場(chǎng)景是“應急”和“獎勵”，如果你指望它能就此改變你的生活方式，那我想，你也許還沒(méi)有見(jiàn)識過(guò)，生活真正的樣子。