中國的動(dòng)畫(huà)片賣(mài)給誰(shuí)中國原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)最直接的贏(yíng)利渠道：動(dòng)畫(huà)片的銷(xiāo)售發(fā)行，卻沒(méi)有為各個(gè)原創(chuàng )企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟利益，原因何在？?jì)r(jià)格低，并且在低價(jià)的情況下還不能很好的銷(xiāo)售出去，這是制約原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)企業(yè)發(fā)展的致命瓶頸，究其原因，細說(shuō)從頭：制作完成的動(dòng)畫(huà)片將通過(guò)多種方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，如展會(huì )，媒體交流等，但更多的是由發(fā)行人員進(jìn)行一對一的直銷(xiāo)。銷(xiāo)售方有的就是制作方，但也有專(zhuān)業(yè)的動(dòng)畫(huà)運營(yíng)公司，相對于制作公司，城市景觀(guān)構造地域文化運用，他們自己不生產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片，但是擁有良好的媒體平臺以及強大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò )，更容易對眾多動(dòng)畫(huà)片進(jìn)行資源整合，進(jìn)而推動(dòng)銷(xiāo)售發(fā)行簡(jiǎn)單的說(shuō)，正常的動(dòng)畫(huà)片市場(chǎng)狀態(tài)是：制作方制作動(dòng)畫(huà)片，代理商進(jìn)行銷(xiāo)售，影視系統播放，企業(yè)購買(mǎi)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品形象并開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，商家銷(xiāo)售產(chǎn)品。而在我國，這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈呈斷裂狀況：制片人在制作動(dòng)畫(huà)片后，還要焦頭爛額地為動(dòng)畫(huà)片的銷(xiāo)售四處奔波原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)在中國形成了一個(gè)怪圈：投資人擔心動(dòng)畫(huà)片不能贏(yíng)利而不愿投資或者放棄擴大再投入；電視臺口口聲聲喊動(dòng)畫(huà)片數量少、質(zhì)量次，卻又不樂(lè )意掏錢(qián)購片；企業(yè)怕虧本，不敢貿然參與動(dòng)畫(huà)衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，沒(méi)有進(jìn)一步的投資和收益，就無(wú)法進(jìn)行動(dòng)畫(huà)的持續性和擴大化生產(chǎn)，這就使得原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)前景黯淡，導致新一輪的惡性循環(huán)…… 無(wú)論是誰(shuí)去發(fā)行，對于播出權的出售，其最大的客戶(hù)就是各個(gè)電視臺，從公民張三說(shuō)開(kāi)去。更詳細地說(shuō)主要就是各個(gè)少兒頻道、動(dòng)畫(huà)頻道誰(shuí)在壓價(jià)？為什么大部分原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)片雖然賣(mài)到了好多電視臺，卻依然賠錢(qián)呢？肯定是價(jià)格原因。有人在壓價(jià)！但是究竟是誰(shuí)在壓價(jià)？是整個(gè)市場(chǎng)！縱觀(guān)中國目前整個(gè)動(dòng)畫(huà)交易市場(chǎng)，一直存在動(dòng)畫(huà)片交易價(jià)格偏低的狀況，一部國產(chǎn)原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)片，按照常規來(lái)說(shuō)，每分鐘的制作成本要在1萬(wàn)元左右，如果再精雕細刻一些，可能比這個(gè)還要高一些。但是，影視視頻制作據來(lái)自文獻資料，目前各個(gè)電視臺對原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)的采購價(jià)格在十幾元至幾十元不等，就著(zhù)樣還會(huì )對動(dòng)畫(huà)片的內容、質(zhì)量進(jìn)行嚴格的審查，當然，也有一些動(dòng)畫(huà)片能賣(mài)到幾百元每分鐘，如果在國家級少兒頻道首輪播出，甚至能達到1000元/分鐘，但這僅僅是極少數市場(chǎng)整體交易價(jià)格低，并非個(gè)別架構的個(gè)別行為所造成，有其復雜的原因低價(jià)原因？動(dòng)畫(huà)片收購價(jià)格偏低，既有內因，也有外因國內方面：首先，動(dòng)畫(huà)片本身質(zhì)量不是特別突出，原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)平均水平還較為低下，由此造成原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)收視率相對進(jìn)口動(dòng)畫(huà)要低，中國有句俗語(yǔ)一分價(jià)錢(qián)一分貨，原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)很難賣(mài)出高價(jià)，近年來(lái)原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)的長(cháng)期低迷狀態(tài)，也使得有些針對原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)的偏見(jiàn)根深蒂固，不僅低質(zhì)量動(dòng)畫(huà)自掘墳墓，也給部分精品原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)造成了負面影響令人擔憂(yōu)的是，有數據稱(chēng)，保守估計全國各個(gè)電視臺對國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的需求量至少有4萬(wàn)分鐘的缺口。所以近兩年引發(fā)投拍動(dòng)畫(huà)片的熱潮。但是擴大了市場(chǎng)需求量，并沒(méi)有解決中國動(dòng)畫(huà)片低質(zhì)量、低投入的根本問(wèn)題。反而有可能因為市場(chǎng)需求的擴大，鼓勵大家來(lái)短、頻、快地制造更多粗制濫造的動(dòng)畫(huà)片。使得動(dòng)畫(huà)本身的質(zhì)量有可能每況愈下。只有收入上去，才有更多的錢(qián)投入到節目采購中。影視視頻制作可是，目前的各個(gè)少兒、動(dòng)畫(huà)頻道的收入遠比不上其他專(zhuān)業(yè)頻道，雖然少兒市場(chǎng)是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，但是其商業(yè)價(jià)值遠沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。低收入甚至虧本的運營(yíng)，使各頻道對節目采購的成本控制很?chē)?，只有計劃中的采購資金，又要保證頻道有片可播，在這種情況下，只能拼命壓低動(dòng)畫(huà)片收購價(jià)格相對于境外，國內的電視臺仍處于一個(gè)區域壟斷狀態(tài)，雖然開(kāi)出了較低的價(jià)格，但卻是賣(mài)片方僅有的選擇，迫不得已只能就范。就著(zhù)樣，動(dòng)畫(huà)片沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競爭就委屈著(zhù)進(jìn)入了播出領(lǐng)域。雖然制片方、電視臺各有各的委屈，但其原因依然是市場(chǎng)不成熟的表現第三，其他一些原因影響收入，在這里要特別提出的是節目發(fā)行的三費問(wèn)題。在國際貿易中運輸費跟商品本身的價(jià)值往往是分開(kāi)的，客戶(hù)買(mǎi)的是東西，并沒(méi)有買(mǎi)運輸，因此客戶(hù)會(huì )再支付一部分錢(qián)作為運輸費，這種現象在節目交易上就表現為三費，就是通常的復制費、磁帶費和傳輸費。再加上三費費用，一部動(dòng)畫(huà)片的發(fā)行又增加了若干支出，但是現在幾乎沒(méi)有幾個(gè)電視臺在付這個(gè)費用，這也無(wú)形中使動(dòng)畫(huà)的回收資金更少。價(jià)格更低國外方面：來(lái)自境外的動(dòng)畫(huà)對國產(chǎn)原創(chuàng )的沖擊有目共睹，但是除了節目質(zhì)量外，還有對價(jià)格的沖擊境外動(dòng)畫(huà)一方面憑借其自身優(yōu)勢高價(jià)（相對于國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)來(lái)講）出售，另一方面也會(huì )以低價(jià)競爭，沖擊原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)。進(jìn)口動(dòng)畫(huà)片低價(jià)傾銷(xiāo)到中國，寒冬里拍攝雪景的技巧很多把價(jià)格壓得很低，有些甚至都不要錢(qián)，因為這些進(jìn)口片并不把中國作為主要市場(chǎng)，像日本的電視動(dòng)畫(huà)片，主要針對的是日本和歐美市場(chǎng)，而中國引進(jìn)的很多動(dòng)畫(huà)片都是幾年前的作品，在其他區域早就收回了成本，為了能打開(kāi)中國市場(chǎng)，特別是其依附于動(dòng)畫(huà)片之后的衍生市場(chǎng)，往往對于播映的收入忽略不計原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)路在何方？?jì)葢n(yōu)外患，中國原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)路在何方？眾多的業(yè)界人士在苦苦尋找中國原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)的發(fā)展方向，并為之付出極大心血，不可否認，中國動(dòng)畫(huà)正朝著(zhù)良性有序的方向發(fā)展，但是一些發(fā)展方向還是可以嘗試去做1、企業(yè)自律，提高質(zhì)量。這是根本內容，只有原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)的質(zhì)量提高了，才有實(shí)力去贏(yíng)。有業(yè)界資深人士指出，目前國內生產(chǎn)的大部分動(dòng)畫(huà)面對的是低幼人群，很少照顧到1524歲青少人群，而相對于這一人群的廣告市場(chǎng)卻是巨大的，多數少兒、動(dòng)畫(huà)頻道都希望這樣的動(dòng)畫(huà)來(lái)提升廣告拓展收入，能支持收入，影視視頻制作動(dòng)畫(huà)片的價(jià)格自然也會(huì )上來(lái)2、開(kāi)拓其他贏(yíng)利通道。在進(jìn)行播映權銷(xiāo)售的同時(shí)，開(kāi)辟如衍生產(chǎn)品、手機網(wǎng)絡(luò )等其他媒體播出等盈利渠道，雖然目前這一行業(yè)處于無(wú)序和初級的狀態(tài)，但是只要營(yíng)銷(xiāo)得當，適應市場(chǎng)，并加強產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節控制，一定會(huì )有收獲在這里特別指出的是，在動(dòng)畫(huà)片沒(méi)有生產(chǎn)之前，就要對形象設定進(jìn)行論證，考察其是否能滿(mǎn)足市場(chǎng)衍生的需要，這一點(diǎn)在歐美尤為突出，一部動(dòng)畫(huà)電影在公映之日，其衍生產(chǎn)品已經(jīng)鋪天蓋地進(jìn)入了市場(chǎng)，而我們的企業(yè)往往在動(dòng)畫(huà)片熱播之后，才開(kāi)始考慮發(fā)展衍生，貽誤商機不說(shuō)，作品中的卡通形象是否適應衍生開(kāi)發(fā)也是一個(gè)未知數。這部電影有什么特別之處 何以換來(lái)26次掌聲，