5個(gè)IT圈老板成功創(chuàng )業(yè)的真實(shí)故事 “寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。出類(lèi)拔萃之士，多在經(jīng)歷巨大的挫折和失敗后才會(huì )擁有恢宏的氣度和非凡的才干；成功的企業(yè)，必要克服各種各樣的困難，才能擁有強大的綜合實(shí)力及可持續發(fā)展的動(dòng)力5位三好街上的創(chuàng )業(yè)者，講述了他們在創(chuàng )業(yè)初期的心路歷程，回顧了他們是怎樣沖破重重困難，帶領(lǐng)公司走到今天的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，并以豐富的閱歷回望過(guò)去，回答了“如果從頭再來(lái)會(huì )怎樣做”的問(wèn)題創(chuàng )業(yè)者們如珍珠般閃光的思想，照亮了那些在創(chuàng )業(yè)路上跋涉的人們的前進(jìn)道路。通過(guò)這些“過(guò)來(lái)人”的現身說(shuō)法，或許能讓三好街上的后來(lái)者們，在通往成功的路上，少一點(diǎn)奮斗的艱辛，多一些收獲的喜悅這些創(chuàng )業(yè)者有一個(gè)共同點(diǎn)：都是在二十世紀的最后5年內踏進(jìn)了IT圈這段時(shí)間對創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)并不太適合，市場(chǎng)競爭如戰爭般殘酷，每個(gè)人都經(jīng)受了一輪又一輪的市場(chǎng)洗禮。這些當年初入行的新手們雖說(shuō)也曾恐懼過(guò)，動(dòng)搖過(guò)，但他們都有一旦認準方向就永往直前的韌性和一顆做事業(yè)的心如果真的有人因為借鑒了下面的經(jīng)驗而創(chuàng )業(yè)成功或者從中獲得有益的借鑒，漢中人如何面對大勢所趨下的漢中省，那么，我們應該向這些奮斗在三好街上的先行者們致敬以下就是這5位創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)初期的真實(shí)故事劉 群 沈陽(yáng)盛聯(lián)電子科技有限公司總經(jīng)理摸著(zhù)石頭過(guò)河 1996年，劉群等8名技術(shù)出身的工程師創(chuàng )立了沈陽(yáng)盛聯(lián)電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)盛聯(lián)）轉行做管理對劉群來(lái)說(shuō)是一大難題，資金和信譽(yù)問(wèn)題也對新生的盛聯(lián)公司造成了困擾做技術(shù)的人對有規律性的事很敏感，他們發(fā)現當時(shí)系統集成公司的起步有一個(gè)定式：以貿易養技術(shù)，先積累資金、培養信譽(yù)，再進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)。盛聯(lián)按照這種辦法從幾臺PC的小單貿易做起，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累后轉做系統集成業(yè)務(wù)，并全力主攻行業(yè)客戶(hù)“那時(shí)候我們在任何一個(gè)行業(yè)里都沒(méi)有客戶(hù)資源和成功案例作為敲門(mén)磚，行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作既艱辛又沒(méi)有頭緒。雖然每個(gè)人都卯足了勁，試圖有所突破，但因為沒(méi)有制訂切實(shí)可行的計劃，大家就像沒(méi)頭蒼蠅一樣亂撞，雖然網(wǎng)撒得很大，但收獲卻很小。這種情況持續了兩年，這是公司創(chuàng )業(yè)初期遇到的最大困難。”想起當時(shí)的辛酸，劉群至今還有些悵然公司創(chuàng )業(yè)初期管理制度還未健全，雖然盛聯(lián)也借鑒了其他公司的管理制度，但因大家都忙于事務(wù)性工作而沒(méi)有嚴格執行；等公司形成一定規模后再回過(guò)頭來(lái)抓管理時(shí)，員工放縱慣了，已經(jīng)不服管了。劉群說(shuō)，如果公司在創(chuàng )業(yè)初期就能?chē)栏褡裾丈虡I(yè)流程制定管理制度，約束員工的行為，就會(huì )少走很多彎路，發(fā)展速度也會(huì )快一些“當時(shí)，公司連財務(wù)制度都比較混亂，在庫存管理上，既沒(méi)有出庫單，也沒(méi)有入庫單，財務(wù)也不計賬，誰(shuí)賣(mài)出了什么產(chǎn)品、企業(yè)宣傳片制作客戶(hù)給沒(méi)給錢(qián)都查不出來(lái)。有時(shí)覺(jué)得公司賺了很多錢(qián)，但年底一算賬還虧損，”劉群笑著(zhù)說(shuō)：“那時(shí)簡(jiǎn)直亂成了一團”劉群很羨慕現在新成立的公司，老板在很多方面都不用操心，也無(wú)須擔心會(huì )面臨劉群創(chuàng )業(yè)時(shí)的棘手問(wèn)題，很多小軟件都可以幫助他們管理公司的日常業(yè)務(wù)，創(chuàng )業(yè)之路要輕松很多。如果再有一次創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，劉群會(huì )做好以下幾件事：一是做深入的市場(chǎng)調研，找好公司的定位。攝影中常見(jiàn)的失誤，“定位不準，一定會(huì )招致失敗。只有既了解市場(chǎng)需求，又了解自己實(shí)力的公司才能發(fā)展起來(lái)。” 二是雇傭對目標行業(yè)有深刻了解的行業(yè)顧問(wèn)，這樣才能時(shí)刻把握住這個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向三是收縮戰線(xiàn)，重點(diǎn)突破。將公司的有限資源和優(yōu)勢兵力都集中在優(yōu)勢行業(yè)上。不能貪大求全，廣而不精四是做好技術(shù)儲備。把贏(yíng)利的一部分用于對技術(shù)人員的培訓，鼓勵他們學(xué)習國外相關(guān)行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，并應用到為客戶(hù)服務(wù)的工作中。這樣，公司的技術(shù)水平和服務(wù)能力永遠也不會(huì )落后“最重要的一點(diǎn)是沒(méi)有規矩不成方圓，創(chuàng )業(yè)時(shí)首先要做的就是制定公司的管理制度，特別是財務(wù)制度，這樣才能確保公司健康地發(fā)展下去。” 劉群強調說(shuō)劉群還提到，公司在發(fā)展過(guò)程中，會(huì )受到很多機會(huì )的誘惑，如果把持不住就很容易上當。“盛聯(lián)公司就曾在網(wǎng)絡(luò )泡沫時(shí)期，拿出部分資金投資教育網(wǎng)站，最后只剩下一臺服務(wù)器。如果再有創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，我會(huì )在投資方面非常慎重，考慮清楚后再行動(dòng)。” 張 捷 沈陽(yáng)同舟科技經(jīng)貿有限公司總經(jīng)理按規矩“玩牌” 沈陽(yáng)同舟科技經(jīng)貿有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)同舟公司）的發(fā)展模式在三好街絕對是個(gè)特例當其他公司還在為創(chuàng )業(yè)初期缺少資金、不知該做什么等一堆問(wèn)題發(fā)愁的時(shí)候，張捷卻早就盤(pán)算好要做聯(lián)想商用電腦的分銷(xiāo)商。手里有充足的資金、掌握著(zhù)豐富的渠道資源，他的自信并非沒(méi)有道理?？蓻](méi)想到，一進(jìn)三好街，市場(chǎng)就給了張捷一個(gè)“下馬威”張捷自恃同舟公司有資金、有現成的渠道、有可以馬上投入工作的員工，分銷(xiāo)商的資格肯定會(huì )手到擒來(lái)。于是他隨便寫(xiě)了只有一頁(yè)紙的分銷(xiāo)申請交給聯(lián)想，并沒(méi)有按照簽約分銷(xiāo)商應有的商業(yè)流程嚴格執行。公司宣傳片拍攝這種過(guò)度膨脹的自信讓張捷失去了1999年成為聯(lián)想分銷(xiāo)商的機會(huì )，他只簽到了普通的代理商。影視視頻制作這個(gè)結果對張捷來(lái)說(shuō)猶如晴天霹靂，他的自信心受到沉重的打擊，有一段時(shí)間甚至都支撐不下去了張捷花了很長(cháng)時(shí)間調整并重新審視自己，撇開(kāi)了那些不必要的自信，從頭做起，嚴格按照商業(yè)流程經(jīng)營(yíng)、管理公司，他要證明公司的整體實(shí)力和他運作公司的能力。第一年，同舟公司代理聯(lián)想商用電腦的營(yíng)業(yè)額就達到7000多萬(wàn)元。第二年，同舟公司又向聯(lián)想提出了分銷(xiāo)的請求，這次，張捷寫(xiě)了厚厚的一份分銷(xiāo)申請報告，并提供了必需的資料。異星覺(jué)醒電影未刪減版高清bt種子 異星覺(jué)醒720p迅，從代理商晉升到分銷(xiāo)商不是很容易，需要從資金、人員、做產(chǎn)品的年限、公司的發(fā)展方向、渠道對公司的評價(jià)以及利潤狀況等多方面進(jìn)行考核，最后，張捷贏(yíng)得了聯(lián)想商用電腦的分銷(xiāo)商資格。