可口可樂(lè )的促銷(xiāo)策略進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，可口可樂(lè )一直以非常典型化的美國風(fēng)格來(lái)吸引并打動(dòng)中國消費者。從20世紀80年代初開(kāi)始的十幾年來(lái)，可口可樂(lè )在廣告宣傳上基本采用配上中文解說(shuō)的美國電視廣告版本，這種策略一直采用到1998年。隨著(zhù)中國軟飲料市場(chǎng)的飛速發(fā)展，可口可樂(lè )的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在1999年發(fā)生了顯著(zhù)的變化。其在中國推出的電視廣告片，第一次選擇在中國拍攝，第一次請中國廣告公司設計制作，第一次邀請中國演員參與拍攝，徹底地放棄了多年來(lái)一貫堅持的美國文化路線(xiàn)。為了獲得更多的市場(chǎng)份額，博得中國消費者的青睞，中西方價(jià)值觀(guān)念差異與廣告傳播透析論文，可口可樂(lè )正在大踏步地實(shí)施中國本土化的營(yíng)銷(xiāo)戰略1、在廣告的創(chuàng )意表現中，對代表中國文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運用?？煽诳蓸?lè )從1999年開(kāi)始，在中國春節推出的賀歲廣告“風(fēng)車(chē)篇”，其廣告中展現的全部外景是在黑龍江省附近的一個(gè)小村莊內拍攝的，而且廣告中的全部人物角色也全者來(lái)自這個(gè)村莊；在2000年，國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)緣何步履蹣跚 受眾寬泛是成敗關(guān)鍵，可口可樂(lè )推出其廣告新作“舞龍篇”，由于龍是中國傳統的吉祥物，舞龍更是中國傳統節日的慶典節目之一，因此廣告一經(jīng)播出，隨即就受到了廣大公眾的好評； 2001年新年，可口可樂(lè )又演繹出一場(chǎng)完美的深具中國文化特色的廣告風(fēng)暴，推出全新的具有中國鄉土氣息的“泥娃娃阿福賀年”廣告片。公司宣傳片拍攝此片以一個(gè)富有中國特色的北方小村莊為場(chǎng)景，并用一對極具人性化的泥娃娃全家喜迎新年的中國文化為主題，用全家飲用可口可樂(lè )來(lái)襯托祥和、愉悅的喜慶氛圍。廣告片中所有的造型場(chǎng)景都采用了黏土工藝，使得整體畫(huà)面感覺(jué)更加生動(dòng)、流暢。“泥娃娃阿福賀年”廣告片于2000年12月下旬開(kāi)始投放，一直持續播出到2001年春節期間，該廣告播出后，消費者更加認同了可口可樂(lè )的品牌形象可口可樂(lè )曾經(jīng)聘請了香港、臺灣、中國內地的當紅明星為其品牌代言。張惠妹、謝霆鋒、張柏芝、蕭亞軒、伏明霞等文體巨星們都曾加盟過(guò)可口可樂(lè )的品牌陣線(xiàn)家族，他們的加入為可口可樂(lè )演繹出精彩紛呈的“廣告樂(lè )章”2001年，兩支展現中國國家足球隊“永不言敗，拼搏進(jìn)取”精神的“活出真精彩”系列廣告在全國各地電視臺播出。足球明星楊晨的傾情加盟，更把中國之隊這種不屈不撓的精神表現得淋漓盡致世界杯賽前，李鐵在其擔綱的可口可樂(lè )電視廣告中一手舉起裝滿(mǎn)鄉土的可口可樂(lè )玻璃瓶，同時(shí)一句“到哪里都是主場(chǎng)”的口號，把可口可樂(lè )的品牌個(gè)性與中國之隊的精神巧妙地結合起來(lái)，使可口可樂(lè )的在受眾心目中建立起了良好的滿(mǎn)意度2003年，國際影星章子怡加盟可口可樂(lè )，從而成為其最新的品牌形象代言人，并通過(guò)電視廣告《愛(ài)情篇》、《出擊篇》演繹出可口可樂(lè )“抓住這感覺(jué)”的全新溝通策略該網(wǎng)站以游戲、活動(dòng)、娛樂(lè )為主題，教育教學(xué)個(gè)人學(xué)習心得感悟6則。其背景是充滿(mǎn)活力與動(dòng)感的可口可樂(lè )標志和標準色——紅色。2000年8月可口可樂(lè )中文網(wǎng)站全面開(kāi)通。在可口可樂(lè )中文網(wǎng)站，設有“可口可樂(lè )大本營(yíng)”、“游戲地帶”、“足球樂(lè )園”、“開(kāi)心贏(yíng)”等相關(guān)內容，這些內容增加了的網(wǎng)站的娛樂(lè )性與趣味性，而這也正是為創(chuàng )造吸引品牌注意力的絕佳辦法2004年，恰逢中國傳統的猴年。春節期間，可口可樂(lè )中文網(wǎng)站的主頁(yè)亦不失時(shí)機地換成了以泥娃娃“阿福”和中國神話(huà)故事《西游記》中的主人公孫悟空為主題背景的拜年畫(huà)面。畫(huà)面中極具中國特色的四合院、大紅燈籠、窗花，加上在璀璨夜空中引爆的繽紛焰火，構成了一幅歡樂(lè )、祥和的新年景象。一幅帶有可口可樂(lè )中英文LOGO的春聯(lián)，電視廣告動(dòng)漫商業(yè)價(jià)值，上聯(lián)寫(xiě)著(zhù)“金猴賀新春”，下聯(lián)是“可口更可樂(lè )”可口可樂(lè )在把“更快、更高、更強”的奧運精神注入到自己品牌的每一個(gè)細胞的同時(shí)，人們已然開(kāi)始對可口可樂(lè )產(chǎn)生情感利益：即喝下的不僅僅是一種飲料，更是一種“運動(dòng)、奔放、向上”的精神，這些正好吻合了可口可樂(lè )“樂(lè )觀(guān)奔放、積極向上、勇于面對困難”的品牌核心價(jià)值因此，通過(guò)贊助奧運會(huì )，可口可樂(lè )的品牌和消費者緊緊地聯(lián)系在了一起對于贊助奧運會(huì )，可口可樂(lè )一向表現出彰顯大家風(fēng)范的大手筆投資在1996年亞特蘭大奧林匹克運動(dòng)會(huì )上，可口可樂(lè )總計投入6億美元，約占其當年全部廣告預算的47%。在奧運期間，可口可樂(lè )舉辦全球范圍內各式各樣的奧運公關(guān)活動(dòng)，協(xié)助奧運籌委會(huì )承辦包括圣火傳遞、入場(chǎng)券促銷(xiāo)在內的多項工作2001年4月22日，對于中國足球以及球迷來(lái)說(shuō)，有著(zhù)特殊的含義。在無(wú)數中國球迷殷切的期望中，中國國家隊在西安迎戰馬爾代夫國家隊，公司宣傳片拍攝使中國之隊又一次義無(wú)反顧地拉開(kāi)了第七次沖擊世界杯的帷幕在小組賽首場(chǎng)比賽上，可口可樂(lè )為中國國家隊創(chuàng )作了第一首隊歌——《讓我們向前沖》。在比賽開(kāi)幕式上，由孫楠、那英等8位國內知名歌手聯(lián)袂演繹的這首“中國之隊”隊歌最為激動(dòng)人心。這首歌體現的是那種“永不言敗，拼搏到底”的精神，同時(shí)也表達了廣大中國球迷對中國之隊的熱切期望毫無(wú)疑問(wèn)，這首歌在很大程度上鼓舞了中國隊的球員們，給中國之隊在沖擊世界杯的征程中開(kāi)了個(gè)“好頭”在這里，可口可樂(lè )把“球迷”定義為：那些喜歡足球并視足球為生命一部分的人。中國球迷具有這樣的一些特征：足球可以讓他們放松；他們在觀(guān)看足球比賽的時(shí)候可互相交流；他們可以很容易地回憶出每一個(gè)中國隊光榮的經(jīng)典瞬間；他們與中國足球榮辱與共其后，可口可樂(lè )開(kāi)展的“為世界杯壯行”、“為中國隊護旗”、贊助“女足世界杯”、贊助“中國女足南北明星爭霸賽”等一系列的活動(dòng)，把中國球迷關(guān)注世界杯、關(guān)注中國之隊的情感得以升華，世界杯、公司宣傳片拍攝中國之隊、可口可樂(lè )則成為了眾多球迷提及率最高的詞匯可口可樂(lè )通過(guò)對中國足球事業(yè)的支持，使可口可樂(lè )贏(yíng)得了極高的品牌美譽(yù)度與消費者忠誠度如：可口可樂(lè )以前1.25升和2升PET包裝容量的產(chǎn)品，后來(lái)容量分別增加到了1.5升和2.25升，但售價(jià)還是按增加容量前的標準進(jìn)行銷(xiāo)售。換而言之，增量包裝就是“加量不加價(jià)”的促銷(xiāo)方法4、聯(lián)合促銷(xiāo)。是指可口可樂(lè )和其他生產(chǎn)廠(chǎng)商或其分銷(xiāo)商合作，共同進(jìn)行廣告及共同推廣產(chǎn)品的行為2001年可口可樂(lè )與方正電腦合作，共同推出“可口可樂(lè )——方正電腦動(dòng)感互聯(lián)你我他”的大型聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)中，消費者只要購買(mǎi)可口可樂(lè )產(chǎn)品，就有機會(huì )贏(yíng)得方正電腦。這次“世界第一品牌”同“中國IT第二品牌”聯(lián)合，不僅鞏固了雙方強有力的市場(chǎng)地位，并且有效地降低了雙方各自的促銷(xiāo)成本，從而產(chǎn)生了1+12的倍增效應在活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)可口可樂(lè )系列促銷(xiāo)包裝的產(chǎn)品，就會(huì )發(fā)現在PET瓶蓋和易拉罐拉環(huán)上印有紅色的可口可樂(lè )、紅太陽(yáng)、紅蘋(píng)果、紅玫瑰、紅心等不同圖案，消費者若能對中中獎組合所要求的兩個(gè)圖案，就能夠贏(yíng)得手表、背包、溜冰鞋、罐形收音機等不同獎品象這種在飲料瓶蓋上印有兌獎圖案和符號的促銷(xiāo)方式，我們可以稱(chēng)之為“瓶蓋兌獎”?？煽诳蓸?lè )是非常善于運用“瓶蓋兌獎”方式促銷(xiāo)的企業(yè)可口可樂(lè )從1996年開(kāi)始起，就推出了一系列的“瓶蓋兌獎”活動(dòng)。如：“可口可樂(lè )發(fā)發(fā)發(fā)”、上文提到的“可口可樂(lè )紅色真好玩”，以及98年世界杯期間開(kāi)展的“看足球、齊加油，喝可口可樂(lè )”等活動(dòng)。這些活動(dòng)成功地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并有效地在中國消費者心目中建立了良好的品牌印象。